高定基
課程
新零售+經銷商經營突破與升級發展課程大綱
2019-10-17 更新 919次瀏覽
第一單元經銷商面臨的困境
一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降
二、競爭加劇：越來越多的8090加入經銷商隊伍
三、高頻促銷：促銷大戰此起彼伏，被迫迎戰
四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走
五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留
六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價
第二單元新零售的內涵與特征
一、新零售的案例：無人值守超市
二、新零售的主線：線下、線上、物流
三、新零售的內容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷
四、新零售的推動力量：移動互聯網、物聯網、人工智能、大數據
五、經銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存
第三單元實現突破的六大經營思維
一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來最大的資產是信用
二、品牌思路：不僅要經營好產品品牌，更要經營好個人品牌
三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、進取思維：小富即安已經不可能再讓你安，不進就滅亡
五、投資思維：投入未必有預想的收益，不投入注定更艱難
六、合伙思維：單打獨斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來
七、互聯網思維：運用互聯網資源、技術和方法，與時代同步
第四單元經銷商區域品牌運作方法
一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人
二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓
三、傳播故事：以客戶價值為主線，積累口碑
四、自組織圈：堅持異業聯盟，不是一夜聯盟
五、公益慈善：堅持做一件公益，善小也為之
第五單元互聯網+終端門店五大策略
一、新技術引進：移動支付、管理軟件、微推廣
二、線上店鋪：選擇靠譜平臺，精裝網上門店
三、精準推廣：鎖定目標群體，落實精準推送
四、在線資產：積累網絡數據資產，優化搜索營銷
五、門店網紅：運用新媒體、直播平臺，打造門店品牌
第六單元經銷商掌控終端六大秘訣
一、品牌定位：提煉訴求
二、產品體驗：道具與場景
三、服務升級：超越客戶期望
四、促銷引流：吃透價格密碼
五、情緒共鳴：引發客戶的購買情緒
六、客戶見證：經典案例和特殊客戶
第七單元終端體驗營銷與場景營銷
一、體驗營銷類型：六大體驗類型
二、體驗營銷的必然性：從產品時代到體驗時代
三、體驗營銷是客戶價值：滿足客戶，還要取悅客戶
四、體驗營銷實施方向：創造業務價值與非業務價值
五、互聯網+體驗營銷：參與感與互動性是體驗營銷的常態
六、VR與體驗營銷：VR（虛擬現實）的歷史、現狀與未來
七、開展體驗營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重
八、體驗營銷的發展與升級：場景營銷
第八單元經銷商升級發展八大思路
一、從實體店向新零售升級：跟不上趨勢就是滅亡
二、從銷售商向服務商升級：未來是服務型社會關系
三、從夫妻店向公司化經營升級：游擊隊變成正規軍
四、從雇傭模式向合伙模式升級：單純的雇傭越來越少
五、從傳統營銷向場景營銷升級：消費升級產生新要求
六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級：擴大影響力和服務商圈
七、從單品類向多品類和一體化升級：降低風險，確保核心業務
八、從低頻產品到高頻低頻組合升級：拉低低頻產品的獲客成本
第九單元經銷商的團隊建設與管理
一、團隊的核心作用：五大作用
二、團隊管理常見困惑：五困惑
三、團隊管理存在的問題：六大問題
四、成功團隊的核心特征：五大特征
五、團隊建設管理路線：六個步驟
六、團隊的激勵機制：六大激勵策略
七、團隊管理關鍵：提升領導魅力
課程標簽：銷售技巧、經銷商
