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營銷\職業(yè)化\TTT培訓(xùn)導(dǎo)師

  • 擅長領(lǐng)域：
  • 主講課程：
    培訓(xùn)技能 培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）、企業(yè)培訓(xùn)操作實(shí)務(wù)、管理者的表達(dá)技巧 個人素養(yǎng) 公眾表達(dá)與魅力演說訓(xùn)練、職場溝通藝術(shù)、時間管理、商務(wù)文書寫作 管理課程 中層管理技能、金牌店長、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn) 銷售服務(wù)技能 大客戶銷售技能、顧問式銷售技巧、電話銷售技巧、門市銷售與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)、金牌客戶服務(wù)
  • 邀請費(fèi)用：
    0元/天（參考價格）
《商業(yè)優(yōu)勢談判》培訓(xùn)課程大綱

2019-12-12 更新 622次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    銷售技巧 > 銷售談判
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 電力能源行業(yè) 商超零售行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè)
  • 課程背景
    談判無處不在，無論是采購、銷售、合作，還是日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實(shí)中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個人因?yàn)槿狈φ勁心芰Γ３Ｔ诮灰缀徒浑H中處于被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動中應(yīng)對自如呢？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。 作為一名高階主管，所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，更需要掌握一套完整的談判兵法。因?yàn)橹鞴軣o論層次和工作范圍，都不同于一般職員，普通的課程并不能滿足高管的需求,一定要有一套專屬高階主管的精品課程。本課程即是專門為企業(yè)管理層量身定制。
  • 課程目標(biāo)
    如何看清談判的“局”，找到自己的籌碼 如何以僵局創(chuàng)造談判的條件 如何出牌：開高、開低、開平的選擇 如何揮灑自如地運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù) 環(huán)環(huán)相扣的談判五大結(jié)構(gòu) 談判過程中收放自如的節(jié)奏
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    銷售、采購人員 企業(yè)經(jīng)理級以上高階主管 政府及事業(yè)單位管理人員 其它機(jī)構(gòu)管理人員
  • 課程大綱

    第一講檢驗(yàn)談判的籌碼

    1．談判是權(quán)力還是心理

    2．懲罰和報酬的能力

    3．退路和時間的思考

    4．法律和專業(yè)知識

    5．談判籌碼的運(yùn)用

    第二講準(zhǔn)備談判的七大要件

    1．雙邊關(guān)系

    2．溝通管道

    3．利益

    4．正當(dāng)性

    5．方案

    6．承諾

    7．退路

    第三講談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)

    1．談判場地的選擇

    2．談判座位的安排

    3．多管道溝通

    4．談判的期限

    5．談判隊(duì)伍的組成

    6．談判的議程安排

    第四講談判桌上的說服技巧

    1．雙人單面向買賣的七種模型

    2．吸引對方的條件

    3．讓對方感到恐懼與威脅

    4．轉(zhuǎn)移注意力

    5．對方可以同意的事項(xiàng)

    6．達(dá)成大的原則

    7．這樣做才是對的

    第五講談判桌上的出牌方式

    提出我想要的

    提出我認(rèn)為對方會接受的

    客觀原則支撐的出牌

    誘敵深入

    引爆沖突，先破后立

    第六講談判桌上的推擋功夫

    1．如何擋對方

    2．如何開關(guān)談判的門

    3．讓步的藝

    4．如何鎖住自己的立場

    5．鎖住立場后如何解套

    6．讓步的時機(jī)把握

    7.談判的解題模型

    8.談判的收尾

    課程標(biāo)簽：銷售技巧、銷售談判

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  • 您可以在這里提交您的培訓(xùn)需求：

  • 您的企業(yè)想培訓(xùn)什么課題？有多少人參加？培訓(xùn)人員層次？

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