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營銷\職業化\TTT培訓導師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    培訓技能 培訓師培訓(TTT)、企業培訓操作實務、管理者的表達技巧 個人素養 公眾表達與魅力演說訓練、職場溝通藝術、時間管理、商務文書寫作 管理課程 中層管理技能、金牌店長、營銷團隊建設與管理實戰 銷售服務技能 大客戶銷售技能、顧問式銷售技巧、電話銷售技巧、門市銷售與服務實戰、金牌客戶服務
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
金牌客戶服務培訓課程大綱

2019-12-12 更新 729次瀏覽

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  • 所屬領域
    客戶服務 > 大客戶服務
  • 適合行業
    銀行證券行業 電力能源行業 商超零售行業 建筑地產行業 通信行業
  • 課程背景
    隨著人們消費心理的日益成熟,市場機制的日益完善,產品市場的日益豐富,市場的天平已經由賣方向買方傾斜,能持續不斷地為客戶提供優質服務的企業在競爭中脫穎而出。這就需要企業的服務代表提高客戶服務意識,始終保持以客戶為中心的態度,學習有效的服務技巧,為客戶提供真正意義上的金牌服務。 本課程通過大量精心制作的客戶服務案例、客戶服務練習使您迅速掌握有效的客戶服務技巧,幫助您成為真正的金牌服務代表!
  • 課程目標
    明晰為客戶提供金牌服務的理念 掌握塑造服務人員專業化的要領 掌握接待和理解客戶的重要技巧 掌握幫助和留住客戶的重要技巧 掌握處理客戶投訴的原則和技巧?
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    客戶服務經理及主管 企業客戶服務人員、銷售人員
  • 課程大綱

    第一講金牌服務的理念

    一服務工作面臨的挑戰

    二什么是金牌客戶服務

    三服務代表的職業化塑造

    五客戶對于服務的觀點

    六客戶的期望值與滿意度

    第二講服務人員的職業形象與禮儀規范

    一服務人員的儀容儀表

    二服務儀態

    三最佳的服務接待方式

    四服務人員的表達技巧

    第三講接待和理解客戶的技巧

    一討論:服務人員如何接待客戶

    二接待客戶的準備

    三歡迎客戶

    四傾聽的技巧

    五提問的技巧

    六復述的技巧

    七理解客戶情景模擬

    第四講幫助客戶的技巧

    一幫助客戶的技巧

    二向客戶提供信息和選擇

    三設定客戶期望值

    四達成協議

    第五講客戶關系管理

    一留住客戶的步驟

    二客戶關系的四個層次

    三客戶關系管理專家的四大特征

    四企業在客戶關系管理工作中的失誤

    五提高客戶轉移成本的方法

    第六講如何應對客戶投訴

    一有效處理客戶投訴的意義

    二處理客戶投訴的原則

    三有效處理投訴的技巧

    四投訴處理結束后需要做的工作

    課程標簽:客戶服務、大客戶服務

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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