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高校總裁班特聘講師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理(渠道)》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
招投標技能提升培訓課程大綱

2019-09-28 更新 756次瀏覽

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  • 所屬領域
    領導力 > 領導技能
  • 適合行業
    銀行證券行業 生產制造行業 建筑地產行業 保險行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    一、招投標必知

    1.投標的五大原則

    a)什么之智慧思維

    b)如何體現符合原則

    c)法律原則的理解

    d)如何做到信息原則

    e)深入理解“人”的原則

    f)案例分析

    2.關鍵層面、關鍵要素

    二、電子招投標

    a)認知《電子招標投標辦法》

    b)電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點;

    c)電子招標投標辦法-社會背景

    d)電子招投標注意事項

    三、招投標流程及要素

    1.招投標流程

    2.開標程序

    3.評標程序

    4.投標中的溝通

    a)準備充分:不允許有任何意外在規劃之外!

    b)搞清對象,明確關鍵人,不冷落原則

    c)視聽通路:不要讓形象和表達減分

    d)抓住重點:全面覆蓋與單點突破,講標話術

    e)回答提問:搞清楚問題和需求,智慧回答,專業性

    四、招投標認知

    a)什么是招投標、了解招投標

    b)法律法規:《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢;

    c)哪些項目必須進行招投標

    d)可以不進行招標的項目

    e)兩種方式、議標、議標的條件

    f)四個原則

    五、政府采購形式及要素

    1.政府采購

    2.供應商應具備下列條件

    3.政府采購的形式及說明

    4.應予廢標

    5.不合理限制

    6.質疑與投訴

    7.法律責任

    六、投標須知

    1.投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標

    2.禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標

    3.商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障

    4.開標、評標、議標

    5.投標保證金、履約保證金、投標有效期

    6.資格預審和資格后審、招標公證

    7.六個法定時限

    七、招投標實務

    a)招標文件及評標辦法的理解與分析;

    b)招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素;

    c)投標策略與報價方法、報價水平的確定;

    d)投標文件的構成與編制;

    e)投標無效的產生因素和防范;

    f)提高中標率的方法及避免違法操作;

    g)廢標、無效投標、中標無效

    八、贏在招投標

    1.項目的搜尋與篩選;

    2.投標團隊的組成與分工;

    3.關鍵要素的攻堅:關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、

    4.投標方的主觀能動性及任務:控標與搶標

    5.贏在商務技能:如何讓對方喜歡(情感依賴)、如何讓對方信任(專業依賴)、如何讓對方離不開(生命依賴)。

    6.贏在關鍵定位:如何讓我們如中流砥柱,定位與核心人的內心認知。


    課程標簽:領導力,領導技能

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