2019-09-28 更新 756次瀏覽
一、招投標必知
1.投標的五大原則
a)什么之智慧思維
b)如何體現符合原則
c)法律原則的理解
d)如何做到信息原則
e)深入理解“人”的原則
f)案例分析
2.關鍵層面、關鍵要素
二、電子招投標
a)認知《電子招標投標辦法》
b)電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點;
c)電子招標投標辦法-社會背景
d)電子招投標注意事項
三、招投標流程及要素
1.招投標流程
2.開標程序
3.評標程序
4.投標中的溝通
a)準備充分:不允許有任何意外在規劃之外!
b)搞清對象,明確關鍵人,不冷落原則
c)視聽通路:不要讓形象和表達減分
d)抓住重點:全面覆蓋與單點突破,講標話術
e)回答提問:搞清楚問題和需求,智慧回答,專業性
四、招投標認知
a)什么是招投標、了解招投標
b)法律法規:《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢;
c)哪些項目必須進行招投標
d)可以不進行招標的項目
e)兩種方式、議標、議標的條件
f)四個原則
五、政府采購形式及要素
1.政府采購
2.供應商應具備下列條件
3.政府采購的形式及說明
4.應予廢標
5.不合理限制
6.質疑與投訴
7.法律責任
六、投標須知
1.投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標
2.禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標
3.商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障
4.開標、評標、議標
5.投標保證金、履約保證金、投標有效期
6.資格預審和資格后審、招標公證
7.六個法定時限
七、招投標實務
a)招標文件及評標辦法的理解與分析;
b)招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素;
c)投標策略與報價方法、報價水平的確定;
d)投標文件的構成與編制;
e)投標無效的產生因素和防范;
f)提高中標率的方法及避免違法操作;
g)廢標、無效投標、中標無效
八、贏在招投標
1.項目的搜尋與篩選;
2.投標團隊的組成與分工;
3.關鍵要素的攻堅:關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、
4.投標方的主觀能動性及任務:控標與搶標
5.贏在商務技能:如何讓對方喜歡(情感依賴)、如何讓對方信任(專業依賴)、如何讓對方離不開(生命依賴)。
6.贏在關鍵定位:如何讓我們如中流砥柱,定位與核心人的內心認知。
課程標簽:領導力,領導技能