銀行營銷
高紅印
課程
基金&理財產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧
2019-04-25 更新 467次瀏覽
【課程大綱】：
一、產(chǎn)品銷售的魅力
1、為什么要銷售理財產(chǎn)品
2、產(chǎn)品銷售是理財經(jīng)理收入來源
3、產(chǎn)品銷售可以讓我們與客戶雙贏
二、客戶與產(chǎn)品分析
1、5類主要客戶分析
2、基金、信托、理財產(chǎn)品分析
三、產(chǎn)品營銷技巧
1、客戶拒絕的原因
2、那什么打動客戶
3、客戶經(jīng)理該怎么做
4、“修煉內(nèi)功”
5、產(chǎn)品營銷基本思路
6、情境分析與演練
四、持續(xù)的服務營銷
1、傳統(tǒng)營銷與服務營銷的區(qū)別
2、服務營銷5步法
五、營銷話術(shù)演練
互動情境演練
【課程案例】：
5個客戶分析場景
8個話術(shù)演練
課程標簽：銀行、保險、其他
