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課程大綱
一、商業(yè)模式的力量
(一)什么是商業(yè)模式
(二)商業(yè)模式的要素
(三)為何要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
1、突破自我
2、突破客戶限制
3、突破行業(yè)限制
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)七種武器
(一)商業(yè)模式診斷及標(biāo)桿跟蹤
商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系：
客戶價(jià)值(客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較);
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)(價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力);
核心資源(人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源)
(二)精準(zhǔn)客戶定位，挖掘隱性需求
(三)盈利倍增
(四)降低成本
(五)自我復(fù)制
(六)控制力與定價(jià)權(quán)
(七)系統(tǒng)性價(jià)值鏈構(gòu)建
三、商業(yè)模式創(chuàng)新八步法及案例分享
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑(重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界)
3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值
4、制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位
5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關(guān)鍵資源與能力
7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作
8、商業(yè)模式實(shí)施：營銷、運(yùn)營、資本、組織
四、商業(yè)模式與資本運(yùn)作
1、三大效率比拼
2、商業(yè)模式的資本價(jià)值

課程標(biāo)簽：戰(zhàn)略規(guī)劃丨企業(yè)文化