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課程
舞動奇績—終端業績持續提升實戰訓練培訓課程大綱
2019-12-16 更新 545次瀏覽
第一講：課程導入
一、店鋪業績診斷路線圖“315”
案例：37平米如何做到1000萬年銷售額
2. 持續提升業績的5個關鍵密碼
實戰工具：高盈利終端必須做好四個字：前后左右
第二講：業績持續提升基石——終端引流與售前準備
一、高盈利終端必須滿足3要素
1. 客
2. 貨
3. 場
二、高盈利終端必須做到“戰線前移”——主動吸客
三、提升進店人數的8個策略和技巧
1. 視覺吸引入店，感覺決定購買
2. 3步營造店鋪旺銷氛圍
3. 新品到店必須做好4件事
落地跟蹤表：店鋪視覺整改跟蹤表
4. 做好終端引流與截留
案例解析：新世紀百貨成功截留成交4200
5. 吸引客人進店的“3發炮彈”
版權工具：終端“吸客”45種借力工具和技巧
6. 如何設計有效有爆點的活動
實戰技巧：活動引流需要把握3個關鍵步驟
7. 做好終端活動4大模塊
8. 5大要素讓活動別具一格
實戰技巧：影響力中心客戶的“3大標準”
9. 如何經營有情懷的朋友圈
實戰技巧：客戶粉絲運營3大秘訣
10. 終端門店—吸粉18招
11. 終端門店—養粉12招
第三講：業績持續提升關鍵——大單連單必殺技
一、大單連單牢記3句話
案例解析：哥弟冠軍的秘密
二、連單點+連單時機+連單技巧=連單率
三、連單關鍵MOT——掌控顧客體驗商品的過程
實戰技巧：連單搭配的4大思路7大技巧
案例解析：太平鳥專賣店經典一例
四、2步快速準確挖掘顧客的潛在需求
視頻案例：銷售高手的“專業”
版權工具實操：商品推薦131結構設計與實操落地
五、提升顧客購買欲——TPO視覺銷售法
版權工具實操：用好TPO的151法則與實操落地
六、提高客單價——輕松找準顧客的心理賬戶
現場實操：設計心理賬戶應用話術
七、增加成交率——避免顧客購買猶豫不決的兩大技巧
版權工具實操：4+1話術設計與實操落地
八、80%導購鏡前服務存在的關鍵錯誤
九、如何做到及時成交又不讓顧客反感
十、假設成交組合拳應用與動作分解
十一、區隔營銷——顧客離店發送“3顆子彈”
第四講：業績持續提升保障——終端VIP管理
案例分析：南京回眸服飾店的如何做到回購率80%
工具表格：客戶關系管理20項核心內容
VIP管理技巧：4類重點客戶的篩選技巧
二、如何快速有效分析出VIP貴賓和睡眠顧客
實操工具：如何喚醒睡眠顧客
現場實操：關系互動的6大策略與實施技巧
三、365互動策略階段流程表
四、客戶服務如何做好理由設計+話術設計
工具表格：客戶專屬日子服務表
現場實操：VIP137回訪內容和話術設計
五、顧客互動強化3大禁忌
六、朋友圈互動禁忌和2+1互動技巧
工具表格：關系互動的話題、時間和頻次
實操工具：短信微信設計模板和設計技巧
視頻案例：《獵場片段》帶給我們的啟示
案例分析：唐小雅的成功秘訣
七、如何提升VIP的轉介紹
八、利用機制提高員工維護VIP的意識和積極性
課程標簽：銷售技巧,門店銷售
