關彬
課程
向稻盛和夫學習-創造高收益的阿米巴經營培訓課程大綱
2019-09-19 更新 853次瀏覽
第一部分：明道篇
明道：知道為什么，知道是什么
一、阿米巴創始人：“經營之圣”
1、跟“經營之圣”稻盛和夫借鑒經營秘訣
2、阿米巴落地的保障：稻盛和夫經營哲學
二、詳解阿米巴
1、為什么學習阿米巴模式
1-1、個性化釋放與組織平臺打造“平臺+賦能”
1-2、常規管理模式的“六個現狀”
高層缺乏激情、中層缺乏執行力、基層沒有感恩、績效淪為形式、問題形成怪圈、
利潤很難提升
1-3、阿米巴經營的三個關鍵目的：
-建立與市場直接掛鉤的制度-培養經營人才-逐步實現全員經營
1-4、切實解決“公司，到底誰為利潤負責”的問題
2、什么是阿米巴模式
2-1、稻盛和夫關于阿米巴的定義
2-2、關于阿米巴的定義（1、2，關彬）
2-3、阿米巴定義的深度理解（5個比喻）
2-4、阿米巴的關鍵詞：利潤、算賬、切斷、合伙
2-5、阿米巴帶來的7個轉變
員工從觀眾變主角；從交付到交易；從數字到金額；從分配到分享；
從集權到量化分權；從“為公司干”變為“為自己干”；從管理到經營。
3、阿米巴經營落地執行的原則
3-1、銷售最大化費用最小化
3-2、定價即經營
3-3、客戶化的四個階段：滿足需求-感動客戶-贏得尊重-與客戶一體化
3-4、時間最短化、時間最優化
3-5、京瓷的會計七原則
現金本位原則、一一對應原則、雙重確認原則、筋肉堅實原則
完美主義原則、提高單位核算效益的原則、玻璃般透明的原則
二、篤行篇
（一）阿米巴模式中國化落地的七大系統
自主經營系統（重點講）
如何柔性劃分阿米巴自主經營體
如何根據組織狀況尋找利潤區
阿米巴自主經營體劃分的六個維度
自主經營體大小、數量、層級
自主經營體的量化分權
充分實現阿米巴的合伙制
阿米巴內部的二元HR體制
阿米巴自主經營體的風險管控
阿米巴模式推行的組織歸口
利潤提升系統（重點講）
2-1、員工精打細算的工具“經營和會計”
2-2、經營會計“三素一值”：收入、支出、時間、單位時間附加值
2-3、經營會計與“財務會計”、“管理會計”的區別
2-4、經營會計的四個特點
2-5、如何應用經營會計進行工作崗位的核算
2-6、各個阿米巴的《阿米巴經營核算表》
2-7、關鍵的三種收入模式（誰賣給誰）
2-8、內部定價的要訣
2-9、費用分攤的要訣
2-10、單位時間附加值的運用
日常運營系統（重點講）
3-1、阿米巴的計劃體系制定
3-2、阿米巴日常的預實分析
3-3、阿米巴組織的TCD改善
3-4、阿米巴的會議系統
激勵兌現系統
4-1、阿米巴經營中“薪酬體系的重新認識與設計”
4-2、中國阿米巴與日本阿米巴在激勵上的不同
4-3、阿米巴激勵的關鍵原則：用明天的利潤鼓勵今天的工作
4-4、阿米巴激勵方法：獎金制、利潤分成制
自主創業系統
5-1、阿米巴自主經營的十大思維框架
價值主張：公司級、阿米巴級
客戶觀點：客戶細分、客戶關系、渠道通路
基礎觀點：關鍵業務、核心資源、重要伙伴
財務觀點：成本結構、收入來源、關鍵進度
5-2、自主經營體負責人的三大經營思維轉變
巴長成長系統
6-1、領導力培養
6-2、稻盛和夫“領導者資質”要求
6-3、巴長競聘上崗
6-4、巴長《經營協議書》
經營哲學系統
奮斗的哲學
（二）阿米巴模式中國化實踐與應用
1、中國應用阿米巴經營模式的情況
1-1、數據統計
1-2、典型企業：3H（海爾、韓都衣舍、海底撈）
1-3、關彬老師經典案例
中能硅業（光伏硅片世界第一，協信控股集團）
天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友發鋼管集團）
2、阿米巴模式落地中的準備與角色
2-1、文化準備、機制準備、數據準備、領導力準備
2-2、角色：高管、中層、基層的角色
財務的角色
3、阿米巴模式中國化落地的路徑與原則
3-1、原則：道術并行、以道馭術、
3-2、阿米巴成功落地=奮斗哲學+阿米巴機制
3-3、方法：帶著謙虛的心走進去、帶著感恩的心走出來、腳踏實地做自己
（三）、阿米巴知識原理、落地互動問答
課程標簽：企業戰略、阿米巴經營
