華為大學、中興通訊學院認證講師;
郭春明
課程
營銷團隊建設(shè)與管理培訓(xùn)課程
2019-07-09 更新 608次瀏覽
一、高績效營銷團隊的特征
1、團隊運作首先要制定大家認可的目標
2、控制好團隊努力的方向
3、優(yōu)秀的團隊要合理的調(diào)動資源做到資訊與資源的共享
4、將優(yōu)秀的隊員的經(jīng)驗變成大家的標準
5、快速提升部門業(yè)績的方法與技巧
6、優(yōu)秀的團隊要有合理的分工
7、如何將客戶分類，利用個人不同的特點提高效率
8、良好的溝通
9、建立共同的價值觀和績效考核標準
10、建立團隊歸屬感，讓員工能把團隊當家
11、合理的授權(quán)，充分發(fā)揮每一個人的能動性
二、銷售團隊的高效運作
團隊游戲：建造摩天樓
各小組通過競賽，使大家了解科學的工作方法;如何分析領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)、制定科學的目標;如何尋找完成任務(wù)的方法;如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用;如何在團隊中分工協(xié)作!
1、如何制定營銷團隊計劃;
2、定一個合理的目標;
3、如何科學的分析工作要求;
4、尋找完成任務(wù)最好的方法;
5、執(zhí)行力來自用對人與做對事;
6、如何進行良好的分工協(xié)作;
7、發(fā)揮團隊創(chuàng)造力!
三、銷售團隊管理四要素
1、表單管理，控制步驟
2、利用各種表格監(jiān)控員工表現(xiàn)
3、表格如何利用
4、銷售例會如何做
5、例會的內(nèi)容組織
6、如何做到員工想來、愿意來
7、對銷售代表做隨訪觀察
8、隨訪時的注意事項
9、評估面談
10、評估面談時的注意事項
四、銷售隊伍的培訓(xùn)
1、什么樣的員工才需要培訓(xùn)
2、員工工作狀態(tài)分析;
3、根據(jù)不同情況選擇不同培訓(xùn)方法
4、啟發(fā)員工自己找到問題答案
5、引導(dǎo)員工成長的方法
6、確保培訓(xùn)方法得到實際轉(zhuǎn)化與運用
五、銷售隊伍的激勵
1、有效分析員工心理
2、正激勵與負激勵
3、說服員工的方法
4、找到他們的想與怕
5、關(guān)懷造就業(yè)績
6、激發(fā)干勁的方法
課程標簽：銷售技巧 | 營銷策劃 | 團隊建設(shè)
