郭敬峰
課程
《跨部門溝通、協作與沖突管理》
2020-09-11 更新 1110次瀏覽
【課程大綱】：
第一單元：熱身活動，分組團建
1、全場熱身活動 ：《抓錢》游戲
隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。
2、團建展示PK：《旗人旗語》
按照參訓學員人數分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出跨部門溝通和沖突管理困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和熱情，繪制摘星榜PK分數表。
3、請安排計分助教2名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。
第二單元：失傳的溝通秘笈
互動游戲：《抓小奴》
1、什么是溝通？
（1）溝通的定義：是人與人之間、人與群體之間信息、思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。
（2）溝通的重要性
案例分析：不會溝通，從同事到冤家
（3）溝通技巧測試
視頻賞析：溝通不暢的尷尬
（4）溝通的過程
案例分析：新版《西游記》
（5）溝通漏斗
（6）溝通的形式
互動游戲：《千變折紙》
（7）溝通形式的表現力：
u 體態：55%
u 類語言 38%
u 語言（即說出或寫出的話語）7%
2、失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶
（1）如何同頻同率
（2）快速同頻同率7把飛刀
團隊PK游戲：《疾風勁草》
（3）如何先跟后帶
（4）高效溝通六式
u 傾聽
u 共情
u 同頻
u 釋義
u 反饋
u 共識
（5）溝通中注意聲音
實戰訓練：互動問題呈現
3、人際交往同理心地圖：
（1）人際吸引的因素
u 相近因素：時空距離因素是人際交往的客觀條件。
u 相似因素：社會生活、生理和心理方面的相似。
u 相悅因素：喜歡能給自己帶來愉快、獎賞對自己有好感的人，討厭帶來不快、懲罰和不同意、反對自己的人。
u 相補因素：包括需要互補和性格互補，前提條件是他們的基本價值觀一致。
（2）商務溝通的SOLER法則
l S-it：表示站立或坐下時要面對對方，讓對方看到你的全部；
l O-pen：表示保持自然、開放的姿勢；
l L-ean：表示傾聽對方講話時，身體要微微前傾；
l E-yes：表示與對方交談時，目光要與對方接觸，不要逃避或東張西望；
l R-elay：表示要放松心態與對方溝通。
（3）影響人際溝通的心理效應
u 第一印象（首因效應）
u 近因效應
u 定勢效應(包達列夫照片實驗 )
u 刻板印象
u 暗示效應（誘導效應）
u 暈輪效應
u 性別偏差
（4）雙贏溝通的SOFTEN法則
情景模擬：同理心訓練
第三單元：跨部門高效溝通藝術
1、溝通的技巧-聽
案例分享：傾聽的故事
（1）溝通的關鍵——積極聆聽
（2）聆聽的五個層次
（3）傾聽的技巧
u 理清信息：鼓勵、重復字句—說出感受
u 適時反饋：重整內容--用自己的話總結大意
u 表達感受--深入了解,捕捉對方的感受，情感支持
u 巧妙地表達自己的意見—適時引導
u 注意身體語言
實戰演練：同理心訓練
（4）移情換位
（5）聽懂：傾聽的四個層次
u 第一層：我聽懂對方
u 第二層：讓對方知道我聽懂了
u 第三層：讓對方聽懂我
u 第四層：確認對方聽懂了
2、溝通的技巧-說
互動游戲：“我演你猜”
（1）“說”的5W2H法則
實戰演練：你該怎么說？
（2）說服他人的心理學技術
u 登門檻效應
u 留面子效應
u 過度理由效應
u 禁果逆反
u 妙用“群體動力”
現場練習：如何勸說小李?
（3）高效溝通的六大要點
（4）如何與上司溝通
實用分享：讓領導喜歡你的7個技巧
（5）如何與下屬溝通
案例分析：銷售冠軍的煩惱
（6）如何跨部門與同事溝通
實戰演練：如何尋求同事協助？
（7）如何與客戶溝通
角色扮演：如何從客戶那獲得更多信息
（8）人際溝通的三條法則
u 黃金法則：——你期望別人怎么對待你，你就怎么對待別人！
u 白金法則：——別人期望你怎么對待他，你就怎么對待他！
u 鉆石法則：——給別人超出他期望的東西！
3、溝通的技巧-問
（1）發問的六大好處
u 挖掘信息
u 引導對方
u 控制交談
u 鼓勵參與
u 了解對方理解程度
u 建立良好形象
（2）提問的技術
（3）封閉式提問
（4）開放式提問
AB角練習：提問技巧
（5）提問的五大策略
u 禮節性提問掌控氣氛
u 好奇性提問激發興趣
u 滲透性提問了解更多的信息
u 影響性提問可以建立信任
u 提問后沉默將壓力拋給對方
（6）互動游戲：提問猜動物
4、溝通的技巧-看
（1）非言語性溝通技巧
l 語氣語調
l 目光接觸
l 面部表情
l 身體姿勢和手勢
l 身體距離
團隊游戲：《人椅》
（2）用心察看
實戰演練：同理心訓練
（3）如何與同事溝通
u 如何與上級溝通
u 與上級溝通技巧
u 與平級溝通技巧
u 與下級溝通技巧
情景模擬：因誤解同事疏遠你怎么辦？
（4）鬼谷子的說服術
l 與智者言，而依于博；與博者言，而依于辯；
l 與辯者言，而依于要；與貴者言，而依于勢；
l 與富者言，而依于高；與貧者言，而依于利；
l 與賤者言，而依于謙；與勇者言，而依于敢；
l 與愚者言，而依于銳；此其術也，而人常反之。
第四單元：團隊協作技巧提升
1、團隊協作：抱團打天下
課堂測評：測試你的團隊協作能力如何？
2、塑造群策群力的企業文化
（1）如何才能抱團打天下
（2）得能人者得天下
（3）團隊協作的優勢
（4）團隊的互動協同效應
（5）團隊與群體的差異
視頻：動物世界里的團隊智慧
3、缺乏“團隊精神”的群體不過是烏合之眾
（1）為什么人多力量卻不一定大
（2）以一當十并不難，難的是以十當一
（3）時代需要英雄，更需要偉大的團隊
（4）沒有完美的個人，只有完美的團隊
案例分析：團隊合作才能有肉吃
4、團隊協作凝聚力提升
（1）如何降低團隊內耗
（2）確立團隊決策原則
（3）營造健康團隊關系
（4）團隊同舟共濟的意識
（5）團隊分裂的十三種表現
（6）如何通過愿景激發團隊精神
案例分享：西游團隊趣解
5、高效團隊協作的六要素
（1）團隊協作的氣氛如何
（2）團隊人才的三個層次
（3）找到合適的人并放到合適的崗位上
（4）發展他人共同成長
（5）培養同舟共濟的團隊意識
（6）營造積極健康的團隊氛圍
團隊協作訓練：《極速報數》
第五單元：認識沖突、正視沖突
互動游戲：“贊美小游戲”
1、沖突的概念：
（1）什么是沖突
（2）傳統觀念與現代觀念沖突的認識比較
（3）沖突可以轉化為推動力量
案例分析：化妝品的市場定位沖突
（4）心理測試：你的沖突管理能力如何？
2、對沖突的重新認識
（1）沖突≠消滅
（2）沖突≠不合作
（3）沖突≠災禍
（4）沖突≠“壞蛋”
（5）沖突是管理缺陷的示警
案例分析：沖突中前進的國家
3、沖突的種類
（1）部門與部門之間的沖突
（2）干部與干部之間的沖突
（3）干部與員工之間的沖突
（4）員工與員工之間的沖突
工作積極性不高；/缺乏合作；/相互抱怨；/推卸責任等等。
案例分享：團隊對成員的期望
（5）沖突的類型
u 建設性沖突
u 破壞性沖突
u 情緒性沖突
視頻賞析：辦公室沖突的爆發
4、沖突的形成原因
（1）沖突形成的過程：
第一階段：沖突產生的條件
第二階段：認知的差異
第三階段：行為取向
第四階段：行為
第五階段：最終結果
案例分析：銷售冠軍與主管經理的沖突
（2）沖突產生的原因
u 認知差異
u 人格差異
u 目標差異
u 價值觀差異
互動游戲：《職業價值觀大拍賣》
u 溝通不力
u 資源分配不均
u 權與利的爭奪
u 組織風氣不正
u 組織變革
（3）沖突對企業的影響
l 適當的沖突有利于工作績效的提升
l 太多或太少的沖突會績效水平的下降
l 沖突對團隊的利與弊
分組談論：消極影響/積極影響
（4）沖突管理失當帶來的損失
u 沖突是必然的
u 建設或破壞在于管理
案例分析：張經理的管理努力
第六單元：有效沖突管理技巧
團隊PK游戲：《疾風勁草》
1、沖突管理的核心
（1）激發建設性沖突
u 合適激發建設性沖突
u 如何激發建設性沖突
l 建立認可適度沖突的組織文化
l 借助外腦
l 重新建設組織結構
l 重新建設組織結構
l 獎勵不同意見
l 設立特聘顧問
（2）沖突管理要素
目標/ 時機/ 手段
（3）沖突管理五大策略
u 托馬斯模型
案例分享：馬云“男人的胸懷是用委屈撐大的”
u 不同策略的應用時機
u 你愿意和什么樣的同事相處？
l 小組匯總：最珍貴的5-10個特征
l 思考：得到大家認同的是什么？
l 反思： 1.我是這樣的人嗎？
2.我符合大家描述特征嗎？
制定行動計劃：來提升自己非職權影響力，我的行為計劃是？
2、沖突管理的原則
（1）目標原則
（2）雙贏原則
（3）公平原則
（4）信任原則
（5）同理原則
（6）堅持原則
（7）控制情緒
u 情緒自測：你的情緒穩定嗎？
u 正確處理情緒的三步驟
l What-我現在有什么情緒
l Why-我為什么會有這種情緒
l How-如何有效的管理情緒
u 情緒控制技巧： 指標VS治本方法
l 控制他人情緒六步法
l 情緒調適方法：父母狀態、成人狀態、兒童狀態
l 增加正面情緒技巧
3、沖突管理的方法
（1）做大餡餅法
（2）滾木法
（3）交易法
（4）減輕代價法
（5）目標升級法
（6）搭橋法
（7）調解法
（8）權威法
實戰演練：工作沖突情景劇
4、沖突管理的步驟
（1）發現問題（沖突的前兆）
（2）控制情緒
（3）冷靜分析
（4）制作管理表
（5）關注目標
（6）表達情感
（7）折中調和
（8）分析現狀
（9）達成共識
（10）落實行動
實戰練習：協調溝通的三個境界
第七單元：總結升華
1、本課程我感觸最深的地方是：
（1）
（2）
（3）
2、我將在自己的工作（生活）中改變如下：
（1）
（2）
（3）
第八單元：現場解疑答惑
