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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

銀行證券行業政府機關部門建筑地產行業通信行業其他
課程背景
課程目標

1、提升學員商業地產項目的營銷策劃能力； 2、探索互聯網＋模式下商業地產招商運營體系； 3、了解和掌握商業地產目標客群的購買心理和溝通技巧； 4、提升商業地產項目置業顧問客戶接待和促成技巧； 5、提高商業地產營銷團隊執行力和銷售業績。
課程時長

兩天
適合對象

營銷策劃、招商運營管理人員和置業顧問。
課程大綱

課程開篇
模塊一商業地產策劃思維
第一章商業地產市場現狀概覽
第1節傳統商業地產運營模式
第2節互聯網＋商業地產運營模式
第3節商業地產運營模式價值分析
第4節商業地產運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論
第二章商業地產策劃七要素
第1節定義商業模式
第2節選擇建設區域
第3節決策開發地段
第4節確立運作模式
第5節設計項目方案
第6節構建營銷體系
第7節運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬
第三章商業地產項目策劃實戰演練
第1節基于營銷運營環節的項目SWOT分析
第2節目標客群分析與篩選
第3節區域商業服務需求分析
第4節社區業主商業服務需求分析
第5節項目商業價值分析
第6節產品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試
模塊二商業地產招商運營實戰演練
第一章　招商運營資源整合
第1節發掘產品資源
第2節發覺客戶資源
第3節客戶溝通要點
案例研討
課堂測試
第二章置業顧問銷售技能提升
第1節置業顧問職業精神
第2節客戶溝通技巧
第3節客戶跟蹤技巧
第4節客戶落定與成交技巧
第5節案場銷售流程
第6節外拓銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬
第三章招商運營實戰演練
第1節置業顧問社群營銷知識
第2節商業地產運營過程中的情境分析
第3節案場銷售情境模擬訓練
第4節外拓銷售情境模擬訓練
分組討論
情境模擬
第四章營銷團隊
第1節狼性營銷團隊
第2節團隊特征和管理模式
第3節團隊戰斗力評估
第4節團隊運行機制
第5節團隊溝通
第6節團隊營銷創新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結

課程標簽：市場營銷,營銷策劃