實戰(zhàn)派房地產(chǎn)營銷講師
郭朗
課程
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和項目投資運營培訓課程大綱
2019-11-13 更新 733次瀏覽
課程開篇
第一講 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)格局
一、房地產(chǎn)行業(yè)特性發(fā)生變革
1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間被急劇壓縮
2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導轉(zhuǎn)為消費者主導
3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場景
4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個性化將得到全方位體現(xiàn)
5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務時代
案例研討
二、房地產(chǎn)市場的五個變化
1、從一手增量主導到二手存量主導的轉(zhuǎn)變
2、人口流動格局發(fā)生變化
3、房地產(chǎn)基礎(chǔ)量產(chǎn)生變化
4、房地產(chǎn)市場主要驅(qū)動力的變化
5、居民收入產(chǎn)生連帶變化
案例研討
三、中國房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢與規(guī)律
1、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的三個階段
2、房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的六個趨勢
分組討論
四、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展聚焦十大問題
1、房地產(chǎn)去庫存是個長期面臨的問題
2、供給側(cè)改革的關(guān)鍵是增加有效供給
3、“十三五”企業(yè)戰(zhàn)略定位、發(fā)展機會差異化
4、新型城鎮(zhèn)化為房地產(chǎn)帶來發(fā)展新機遇
5、存量房時代、存量運維化提升化思考來臨
6、金融改革出現(xiàn)倒逼模式
7、商業(yè)地產(chǎn)面臨著價值重估
8、房地產(chǎn)都市圈的戰(zhàn)略需要上下升級
9、房地產(chǎn)代理行業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)背景下的危與機
10、大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)服務業(yè)的路徑再選擇
案例研討
五、未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯
1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式
2、房地產(chǎn)開發(fā)模式變革的四個原因
3、房地產(chǎn)開發(fā)新觀念的本質(zhì)和商業(yè)機會
4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時代機遇
案例研討
第二講 房地產(chǎn)行業(yè)政策分析
一、樓市調(diào)控的真相
1、中國樓市市場運行的主線
2、樓市調(diào)控后果的責任主體
案例研討
二、中國樓市變動分析
1、房地產(chǎn)業(yè)波動影響經(jīng)濟
2、房地產(chǎn)如何去庫存
3、房地產(chǎn)行業(yè)啟動調(diào)整模式
4、房地產(chǎn)資產(chǎn)配置的需求
案例研討
三、樓市研判
1、去庫存與一線城市無關(guān)
2、樓市的投資策略是在分化中尋找機會
3、誰也無法預測真正的樓市崩盤
4、對一城一地的調(diào)控是穩(wěn)定市場而不是打擊市場
分組討論
第三講 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
一、2016夏季達沃斯論壇總理致辭指點方向
1、服務業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)
2、旅游、文化、體育、健康、養(yǎng)老“五大幸福產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展
3、進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動
分組討論
二、房地產(chǎn)企業(yè)運營模式的關(guān)鍵方向
1、房企經(jīng)營的輕資產(chǎn)趨向
2、房企選擇“互聯(lián)網(wǎng)＋地產(chǎn)”發(fā)力重運營
案例研討
三、房地產(chǎn)企業(yè)投資應關(guān)注12個趨勢
1、城市之間房價差距將更大
2、大城市房屋日益資產(chǎn)化
3、小戶型將機械化
4、逆城市化很難出現(xiàn)
5、大城市很難“去中心化”
6、商鋪面臨價值重估
7、寫字樓跟住宅價格將長期倒掛
8、房產(chǎn)稅會出臺
9、計劃生育政策將逐步調(diào)整
10、大城市的房價依然上漲
11、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型
12、“互聯(lián)化+房地產(chǎn)”發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變
案例研討
四、房企運營案例分享
1、金地集團產(chǎn)品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新
2、綠地烙印的90后寫字樓
3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓
4、金科地產(chǎn)首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺
5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛
第四講 房地產(chǎn)企業(yè)運營管理
一、可行性研究
1、投資環(huán)境分析
2、擬開發(fā)區(qū)域基礎(chǔ)設施建設水平評價
3、擬開發(fā)區(qū)域資源評價
4、產(chǎn)品市場定位要素分析
5、項目目標客群調(diào)研
分組討論
二、拿地
1、為什么說拿對地，房地產(chǎn)項目成功率就大于80%
2、開發(fā)商獲取土地的幾種方式
3、土地開發(fā)建設產(chǎn)品類別選擇
4、如何做開發(fā)效益分析
三、房地產(chǎn)企業(yè)掌控資源分析
1、房地產(chǎn)項目開發(fā)建設管理機關(guān)人際關(guān)系分析
2、房地產(chǎn)開發(fā)資金籌措和現(xiàn)金流
3、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理
案例分享
四、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計建設要點
1、房地產(chǎn)項目建筑設計以市場營銷策劃成果為原點
2、初步設計、方案設計和施工圖設計從業(yè)主角度出發(fā)
3、工程進度、施工管理和工程形象滿足客戶參觀體驗
五、房地產(chǎn)營銷策劃
1、市場調(diào)研方法和產(chǎn)品競爭分析工具的使用
2、營銷團隊的組建、管理和培訓要點
3、項目營銷推廣方式、渠道和費用決策依據(jù)
4、房地產(chǎn)定價策略
5、營銷人員銷售和溝通技巧訓練
6、房地產(chǎn)實效營銷模式分析與實戰(zhàn)案例分享
課程回顧和總結(jié)
課程標簽：企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略規(guī)劃
