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資深精益生產培訓講師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    中基層管理系列 《TWI一線主管技能提升》、《班組長管理技能提升訓練營》、《精益班組長現場七大任務管理》、 《班組長管理五大劍法》、《卓越五型班組建設》、《工作安全管理》、《作業現場風險管理》 《樹立安全意識,提升安全技能》、《MTP中層管理人員技能提升》、 生產管理系列 《卓越5S管理實戰》、《現場目視化管理實戰》、《精益……
  • 邀請費用:
    21000元/天(參考價格)
如何專業做采購培訓課程大綱

2019-10-22 更新 747次瀏覽

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  • 所屬領域
    采購管理 > 采購成本管理
  • 適合行業
    電力能源行業 生產制造行業 政府機關部門 教育培訓行業 其他
  • 課程背景
    關于錢,企業有兩個70%,一個是研發設計,決定企業約70%成本;另一個是采購,企業約70%錢是由采購花出去,作業企業總經理,對于采購是選擇信得過的呢?還是選擇專業的采購呢?因信得過的采購不等于專業采購。那如何判斷是否具有專業的采購能力,需要從以下四個問題來展開: 1、為什么你要選擇這家供應商? 2、為什么是這個采購價格? 3、你是如何把握采購合同的風險? 4、你是如何進行采購談判的? 而作為采購,你會如何回答以上的問題? 那么到底什么是專業采購和專業采購人員?專業采購要具有那些專業能力?專業采購要懂得哪些“游戲規則”? 采購從業人員應具備哪些素質?本課程將從以上四大問題直接切入剖析采購原理與實務,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購關聯人員的必修課。
  • 課程目標
    1、掌握供應商尋源的19種方法與供應商篩選的三大核心步驟 2、掌握供應商評估的兩大方面與三種方法 3、掌握供應商關系分類的兩大維度,九種類型及供應商四個評審,五個執行與六個評價 4、掌握采購成本控制的四大分析內容與供應商成本結構構成 5、掌握供應商報價的五種方法與供應商成本估算的三種方法 6、掌握供應商報價分析的八種方法 7、掌握供應商定價規避價格風險的六種方法與基于不同定價模式的購買的四種策略 8、掌握采購合同常見的六大主要風險點 10. 掌握如何約定合同主要條款的內容與方法 11. 掌握合同斯詐的五種表現形式與應對的五種方法 12. 掌握合同執行中常見的幾種難題與應對方法 13. 掌握談判的兩種類型,三大要素與四大特點 14. 掌握談判規劃的“七環”內容構成 15. 掌握談判有效展開的三大步驟與核心控制點 16. 掌握談判六大核心招式
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    采購經理,供應鏈經理,采購/供應鏈主管,采購工程師,采購人員等
  • 課程大綱

    前言:采購的五大層級

    第一講:供應商分類,尋源,篩選,評估與選擇

    供應商分類

    供應商分類要素

    供應商分類之三大類與九小類

    供應商分類區別對待策略

    案例分析:某日資跨國企業供應商分類策略

    企業競爭戰略與供應戰略

    企業競爭戰略

    企業供應戰略

    三、供應商尋源

    1、供應商是資源?是對手?

    2、供應商尋源的19種方法

    3、供應商篩選三大步驟

    4、供應商初步評估的五要點

    四、供應商評估兩大維度與五方面內容

    1、供應商評估的兩大維度與要考慮的四大要素

    案例分析:供應商積極性測評

    案例分析:某企業供應商評估表

    2、供應商評估:需要差異化對待—評估因素與權重

    案例分析:如何快速度評估供應商

    3、供應商技術能力評估的兩大方面

    4、供應商財務能力評估的三大方面

    案例分析:某企業供應商財務能力分析表

    五、供應商評估中常見的幾大問題

    為什么要對供應商社會責任評審的

    案例分析:昆山中榮金屬爆炸案的啟示

    2、國外的供應商是否需要評審?

    3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法

    4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎?

    案例分析:福喜:麥當勞供應商管理之殤

    六、供應商關系分類

    1、供應商關系分類的兩大維度

    3、不同供應商關系定位與采購策略

    案例分析:某企業供應商分類策略

    案例分析:某企業不同供應商關系的采購策略案例

    案例分析:哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市

    第二講、供應商成本分析與價格控制

    一、采購成本的競爭優勢構建

    二、分析本公司產品的成本構成

    案例分析:可口可樂公司碳酸飲料成本分析

    三、供應商成本結構分析

    案例分析:利潤表與成本結構分析

    案例演練:計算固定成本與變動成本

    三、供應商報價五種方法

    1、影響供應商報價的三大因素

    2、供應商報價常用的五種方法

    案例分析:恒大冰泉失敗分析

    四、判斷供應商是否惡意報價的兩大標準

    五、面對供應商不給成本數據的八種價格分析方法

    案例分析:沃爾馬最低價策略分析

    某企業新型材料采購分析

    某材料科學簡易算定法分析

    某企業數量折扣定價分析

    六、面對供應商提供成本數據的兩種價格分析方法

    七、供應商成本/價格分解,議價

    案例分析:應先選哪家談?如何談?

    第三講、采購合同風險識別與規避

    合同常見的六大主要風險點

    供應商沒有回復訂單,合同是否成立?---要約與承諾

    案例分析:某機械公司案例

    不回復即視為同意,有法律效力嗎?

    案例分析:誰的責任

    沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?

    案例分析:A與B公司那個正確

    合同應該蓋什么章?

    合同簽字蓋章就一定有效嗎?

    案例分析:小王的合同有效嗎?

    HHK公司是否應承擔違約責任?

    規避表見代理常用的六種方法

    案例分析:小宋應該找誰

    董事會沒批準,董事長簽的合同有效嗎?

    十、合同管理的兩大主要風險點

    案例分析:為什么供應商A會與C發生關系

    十一、合同斯詐五種表現形式與應對策略

    十二、合同執行中常見的四大難題

    原材料價格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?

    逾期交付,逾期付款時,遇到市場價格變化應對策略

    過了驗收期發現質量問題,可以索賠嗎

    使用后才發現質量問題,可以拒付貨款嗎

    案例分析:鎳合金合同可以解除嗎

    A貿易公司應負責嗎

    第四講、采購雙贏談判

    談判概論

    案例分析:分柚子

    二、供應商不愿跟你談怎么辦?

    1、“名”與“未來”

    2、推力與拉力

    三、談判規劃七環

    (一)力量環

    案例演練:SWOT分析

    視頻案例分析:大秦帝國片段

    (二)目標環

    案例分析:談判目標設定表

    (三)議題環

    1、事前明確:應談什么?不談什么?

    2、多議題談判:先談什么?后談什么?

    估計對手的談判順序

    4、確定供應商回應表

    案例分析:談判議題表

    團隊環

    談判隊伍選擇

    2、談判人員分工與合作

    視頻案例分析:甲午風云片段

    (五)方案環

    案例分析:某企業談判策略

    現場演練:制定談判策略表

    現場案例演練:談判備選方案制定

    (六)參與環

    現場演練:性格測試

    (七)環境環

    案例分析:為什么王經理會被動

    四、談判的三大階段

    現場討論:談判時應注重那方面的禮儀

    案例分析:M公司與G公司為什么能達成協議

    五、應對僵局,困境,死胡同常用的幾種方法

    案例分析:龍永圖回憶入世談判

    WTO合同

    六、談判六大核心招式

    視頻案例分析:喬家大院片段

    甲午風云片段

    總結,答疑!

    課程標簽:采購管理、采購成本管理

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