2019-10-22 更新 747次瀏覽
前言:采購的五大層級
第一講:供應商分類,尋源,篩選,評估與選擇
供應商分類
供應商分類要素
供應商分類之三大類與九小類
供應商分類區別對待策略
案例分析:某日資跨國企業供應商分類策略
企業競爭戰略與供應戰略
企業競爭戰略
企業供應戰略
三、供應商尋源
1、供應商是資源?是對手?
2、供應商尋源的19種方法
3、供應商篩選三大步驟
4、供應商初步評估的五要點
四、供應商評估兩大維度與五方面內容
1、供應商評估的兩大維度與要考慮的四大要素
案例分析:供應商積極性測評
案例分析:某企業供應商評估表
2、供應商評估:需要差異化對待—評估因素與權重
案例分析:如何快速度評估供應商
3、供應商技術能力評估的兩大方面
4、供應商財務能力評估的三大方面
案例分析:某企業供應商財務能力分析表
五、供應商評估中常見的幾大問題
為什么要對供應商社會責任評審的
案例分析:昆山中榮金屬爆炸案的啟示
2、國外的供應商是否需要評審?
3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法
4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎?
案例分析:福喜:麥當勞供應商管理之殤
六、供應商關系分類
1、供應商關系分類的兩大維度
3、不同供應商關系定位與采購策略
案例分析:某企業供應商分類策略
案例分析:某企業不同供應商關系的采購策略案例
案例分析:哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市
第二講、供應商成本分析與價格控制
一、采購成本的競爭優勢構建
二、分析本公司產品的成本構成
案例分析:可口可樂公司碳酸飲料成本分析
三、供應商成本結構分析
案例分析:利潤表與成本結構分析
案例演練:計算固定成本與變動成本
三、供應商報價五種方法
1、影響供應商報價的三大因素
2、供應商報價常用的五種方法
案例分析:恒大冰泉失敗分析
四、判斷供應商是否惡意報價的兩大標準
五、面對供應商不給成本數據的八種價格分析方法
案例分析:沃爾馬最低價策略分析
某企業新型材料采購分析
某材料科學簡易算定法分析
某企業數量折扣定價分析
六、面對供應商提供成本數據的兩種價格分析方法
七、供應商成本/價格分解,議價
案例分析:應先選哪家談?如何談?
第三講、采購合同風險識別與規避
合同常見的六大主要風險點
供應商沒有回復訂單,合同是否成立?---要約與承諾
案例分析:某機械公司案例
不回復即視為同意,有法律效力嗎?
案例分析:誰的責任
沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?
案例分析:A與B公司那個正確
合同應該蓋什么章?
合同簽字蓋章就一定有效嗎?
案例分析:小王的合同有效嗎?
HHK公司是否應承擔違約責任?
規避表見代理常用的六種方法
案例分析:小宋應該找誰
董事會沒批準,董事長簽的合同有效嗎?
十、合同管理的兩大主要風險點
案例分析:為什么供應商A會與C發生關系
十一、合同斯詐五種表現形式與應對策略
十二、合同執行中常見的四大難題
原材料價格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?
逾期交付,逾期付款時,遇到市場價格變化應對策略
過了驗收期發現質量問題,可以索賠嗎
使用后才發現質量問題,可以拒付貨款嗎
案例分析:鎳合金合同可以解除嗎
A貿易公司應負責嗎
第四講、采購雙贏談判
談判概論
案例分析:分柚子
二、供應商不愿跟你談怎么辦?
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、談判規劃七環
(一)力量環
案例演練:SWOT分析
視頻案例分析:大秦帝國片段
(二)目標環
案例分析:談判目標設定表
(三)議題環
1、事前明確:應談什么?不談什么?
2、多議題談判:先談什么?后談什么?
估計對手的談判順序
4、確定供應商回應表
案例分析:談判議題表
團隊環
談判隊伍選擇
2、談判人員分工與合作
視頻案例分析:甲午風云片段
(五)方案環
案例分析:某企業談判策略
現場演練:制定談判策略表
現場案例演練:談判備選方案制定
(六)參與環
現場演練:性格測試
(七)環境環
案例分析:為什么王經理會被動
四、談判的三大階段
現場討論:談判時應注重那方面的禮儀
案例分析:M公司與G公司為什么能達成協議
五、應對僵局,困境,死胡同常用的幾種方法
案例分析:龍永圖回憶入世談判
WTO合同
六、談判六大核心招式
視頻案例分析:喬家大院片段
甲午風云片段
總結,答疑!
課程標簽:采購管理、采購成本管理