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采購(gòu)管理 > 采購(gòu)成本管理

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他

“Cost down！Cost down！！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵，供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來越大；降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力； 針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購(gòu)成本削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！

1、掌握企業(yè)四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略 2、掌握采購(gòu)的四種思維 3、掌握采購(gòu)價(jià)格降不下來的三大原因與采購(gòu)成本的兩種觀點(diǎn) 4、掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素 5、掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素 6、掌握供應(yīng)商定價(jià)的五種方法 7、掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的八種方法 8、掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法 10.掌握物料成本削減策略與幾種具體方法 11.掌握兩種談判類型，談判構(gòu)成的三大要素與采購(gòu)談判的八大要素 12.掌握采購(gòu)談判規(guī)劃的五步法與六種工具運(yùn)用 13.掌握采購(gòu)談判中的六大策略方法 14.掌握采購(gòu)談判中突破僵局的四種方法

兩天

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，其它部門經(jīng)理／主管等

第一講：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈四大供應(yīng)戰(zhàn)略

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈四大采購(gòu)戰(zhàn)略有效匹配

案例分析：從蘋果手機(jī)/雷克薩斯

采購(gòu)的四大思維

采購(gòu)四大思維之采購(gòu)思維

采購(gòu)四大思維之采購(gòu)組織

采購(gòu)四大思維之采購(gòu)績(jī)效

采購(gòu)四在思維之采購(gòu)操守

案例分析：從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率看企業(yè)現(xiàn)金流

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/span>

第二講：供應(yīng)商成本分析

一、采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

采購(gòu)價(jià)格對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的杠桿作用

采購(gòu)成本降不下來的三大原因

采購(gòu)成本兩種觀點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格之間的關(guān)系

案例分析：供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

二、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的增值過程：輸入與輸出

2、成本產(chǎn)生過程與成本結(jié)構(gòu)

案例分析：利潤(rùn)表與成本結(jié)構(gòu)分析

3、不同行業(yè)的成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)

三、供應(yīng)商成本核算方法

1、直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用

2、固定成本VS變動(dòng)成本

3、半變動(dòng)成本VS半固定成本

案例演練：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本

不可不知的另外四個(gè)成本

案例分析：某日資企業(yè)質(zhì)量成本案例

作業(yè)成本法（ABC作業(yè)成本法）

案例分析：ABC作業(yè)成本法分析

案例演練：ABC作業(yè)成本法計(jì)算

四、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常用方法

1、詢價(jià)單

2、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大因素

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常用的五種方法

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉失敗分析

帳篷企業(yè)的定價(jià)策略

五、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的常見問題

1、報(bào)價(jià)時(shí)材料費(fèi)問題

2、報(bào)價(jià)時(shí)人工費(fèi)問題

3、報(bào)價(jià)時(shí)制造費(fèi)問題

4、拆除時(shí)費(fèi)用分?jǐn)倖栴}

案例分析：聚餐

六、有效確保供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性與合理性的幾種方法

七、供應(yīng)商成本估算的三種方法

案例分析：某日企成本估算案例

八、判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)的兩大標(biāo)準(zhǔn)

九、面對(duì)供應(yīng)商不給成本數(shù)據(jù)的八種方法—價(jià)格分析

案例分析：沃爾馬最低價(jià)策略分析

某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析

某企業(yè)數(shù)量折扣定價(jià)分析

某企業(yè)實(shí)際成本法定價(jià)分析

某企業(yè)貨比三家法定價(jià)分析

十、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

案例分析：購(gòu)買租賃決策案例

十一、與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的六種方法

十二、與供應(yīng)商議價(jià)與定價(jià)

1、 議價(jià)的六大原則

2、 采購(gòu)定價(jià)的五種方法

3、 處理相同報(bào)價(jià)三大步驟

案例分析：如何議價(jià)與定價(jià)

十三、基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買的四種策略

第四講、采購(gòu)談判概論

一、談判的概論

1、什么是談判

2、 談判的兩種類型

二、談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)與八大要素

1、成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)

2、失敗談判的常見的三大原因

3、談判的八大要素

案例分析：分柚子

現(xiàn)場(chǎng)情景模擬：紅與黑

第五講、采購(gòu)談判方案制定

第一環(huán)、力量環(huán)

（一）明確自己的需求

（二）知道自己擁有什么？

視頻案例分析：三國(guó)演義片段

現(xiàn)場(chǎng)案例演練：SWOT分析

物料分析策略

（三）知道對(duì)方怕什么？求什么？

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

第二環(huán)、議題環(huán)

事前明確：應(yīng)談什么？不談什么？

議題談判：先談什么？后談什么？

案例分析：談判議題表

第三環(huán)、方案環(huán)

目標(biāo)設(shè)定：供需關(guān)系與結(jié)果重要性

案例分析：談判目標(biāo)設(shè)定表

列出議題與方案

案例分析：某企業(yè)談判策略

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定談判策略表

現(xiàn)場(chǎng)案例演練：談判備選方案制定

第四環(huán)、參與環(huán)

職位

人物

性格

現(xiàn)場(chǎng)演練：性格測(cè)試

第五環(huán)、團(tuán)隊(duì)環(huán)

談判隊(duì)伍選擇

談判人員分工與合作

視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段

第六環(huán)、環(huán)境環(huán)

時(shí)間/地點(diǎn)

談判順序

供應(yīng)商報(bào)告

案例分析：為什么王經(jīng)理會(huì)被動(dòng)

案例分析：某企業(yè)談判計(jì)劃表

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定談判戰(zhàn)略表

三、實(shí)現(xiàn)利益最大化的談判模式

第六講、采購(gòu)談判實(shí)施

一、開局階段--開局階段

現(xiàn)場(chǎng)討論：談判時(shí)應(yīng)注重那方面的禮儀

視頻案例分析：中國(guó)式合伙人片段

二、正式談判階段--報(bào)價(jià)階段

案例分析：如此報(bào)價(jià)

三、正式談判階段--磋商階段

案例分析：M公司與G公司為什么能達(dá)成協(xié)議

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

四、正式談判階段-交易階段

案例分析：為什么規(guī)格單位會(huì)錯(cuò)

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）

第七講：采購(gòu)談判策略與技巧

一、談判策略四大方法

現(xiàn)場(chǎng)角色扮演：如何談

二、如何打破僵局

案例分析：龍永圖回憶入世談判

WTO合同

三、成交的六大策略

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/span>

總結(jié)，答疑！

課程標(biāo)簽：采購(gòu)管理、采購(gòu)成本管理