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市場營銷 > 營銷策劃

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市場策劃是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。 我國市場策劃業發端于20世紀80年代初期，最初以點子公司形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別“點子”時代，進入專業化發展階段。 策劃書的編制，是體現和檢驗策劃活動的試金石，用于指導和規范營銷活動，其指導性涉及營銷活動中各部門工作及各環節關系處理。其可操作性異常重要。缺乏操作的創意方案無任何價值。實踐證明：不易操作的策劃書必然耗費大量人、財、物，同時導致管理復雜甚至帶來經營風險...

學員將能夠掌握以下知識與技能： 1. 了解市場策劃理論與要素 2.掌握策劃關鍵技巧和方法 3. 學會市場策劃步驟和流程 4.策劃風險和最大利益設計

兩天

企業高中層管理人員、市場部、銷售部及策劃工作人員

開場白：1.成功的玫瑰婚典策劃文案2.企業策劃為什么與電影導演發生沖突？

第一單元：決策與策劃的重要性

本質觀、動態觀系統觀

決策與策劃的主要任務

營銷策劃的基本6步驟

科學與智慧三要素組合

第二單元：市場策劃特征與原則

理性行為實踐活動智能創造

功利性與策劃的實現目標

創意、策劃投入和經濟值

超前性雙贏、預測和評估

第三單元：策劃工作原理與方法

刻板現象和障礙

情感訴求與共鳴

創新與逆向思維

什么是井蛙效應

人文原理與和諧

造勢技巧的運用

第四單元：市場策劃方法分析

1.頭腦風暴法利弊

2.什么是德爾菲法

3.創意法與灰色系統

4.智能放大與焦點

第五單元：策劃流程體系與調研

1.策劃流程體系5內容

2.項目調研種類與劃分

3.環境調研和注意事項

4.項目調研的具體要求

第六單元：探索性、描述性和因果關系

1.三種采集的技巧

2.費用預算和收益

3.計劃實施三步驟

4.調研報告兩形式

第七單元：策劃書撰寫與實施體系

1.策劃書撰寫七內容

2.編纂策劃書五要素

3.建立有效實施體系

4.公關、宣傳與策劃

第八單元：高新技術產品策劃

生命圈和制勝策略

主題和預期性技巧

增加與潛在性階段

如何運用廣告策略

第九單元：市場策劃與產品特征

產品特征

生命周期

品牌形象

產品定位

訴求策略

分析總結

第十單元：策劃書編制的原則

邏輯思維原則

簡潔樸實原則

可操作的原則

創意新穎原則

第十一單元：熱點、興奮點與市場啟動

1.如何捕捉市場熱點

2.市場的啟動與準備

3.趨勢、座標與選擇

4.組織參與工作分工

第十二單元：品牌管理和人文智慧建設

1.什么是品牌十個階梯

2.構建品牌的532法則

3.品牌延伸遵循的原則

4.如何同強勢品牌博弈

課程標簽：市場營銷、營銷策劃