何亮亮
課程
卓有成效的供應商管理實戰培訓課程大綱
2019-12-07 更新 1010次瀏覽
上篇：為什么要做供應商管理?
導入：放三段小視頻反映供應商對企業的影響
第一講：采購職能對采購工作的影響
一、你真的知道采購管理在企業中定位嗎?
1、你的采購管理職能在企業中有人買帳嗎?
2、采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”?
案例：蘋果公司采購管理的價值在哪?
案例：博世集團的采購管理的地位?
二、你真的知道采購部門和采購員職能嗎?
1、為什么采購部門工作重心定位不當?
2、為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠?
3、為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與?
4、為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易”?
5、為什么采購要管下訂單，要管物料與生產協調，就是無力管供應商?
6、為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力?
7、為什么采購工作缺乏科學的績效考核?
第二講：采購面臨的問題對采購工作的挑戰
一、哪些采購中的問題讓你棘手?
1、現代企業對采購人員的素質要求到底是什么?
2、您的企業有沒有采購競爭力模型?
工具：采購人員素質要求評估表
3、您的供應商存在問題哪些?如何應對?
4、為什么您的訂單經常變更甚至取消?
5、為什么碰到的都是強勢或者壟斷供應商?
6、如何解決提高質量和降低成本的矛盾?
7、新供應商選擇，為什么老是選不準?
8、眾多供應商如何分類，如何管理?
9、新形勢下供應商管理面臨的機遇和挑戰有哪些?
中篇：如何維護與供應商的關系?
第三講：供應商開發的現狀
一、供應商開發到底分為哪五個階段?
1、什么是傳統做法?
2、什么是供應鏈管理做法?
3、什么叫做生產聯盟?
4、什么叫戰略聯盟?
5、什么是世界級水平?
討論：看看您的公司現在屬于哪個階段?
第四講：供應商管理的策略
一、供應商管理的“八字方針”是什么?
1、頭腦風暴：什么叫供應商管理?
2、供應商眾多，如何做選擇?
3、怎么去認可您的供應商?
4、怎么樣定期評估您的供應商?
5、怎么樣激勵您的供應商?
二、供應商關系的“八字方針”是什么?
1、怎么分類?
2、怎么減少?
3、怎么開發?
4、怎么扶持?
三、供應商分類管理四象限法則到底怎么使用?
1、怎么界定第一象限?如何應對這類供應商?
2、怎么界定第二象限?如何應對這類供應商?
3、怎么界定第三象限?如何應對這類供應商?
4、怎么界定第四象限?如何應對這類供應商?
四、供應商經典的“四分法則”可你給你供應商管理帶來什么驚喜?
1、何為杠桿型供應商?如何應對?
2、何為戰略型供應商?如何應對?
3、何為一般型供應商?如何應對?
4、何為瓶頸型供應商?如何應對?
五、到底什么是動態管理供應商關系原理?
1、如何做好動態供應商關系管理?
2、供應商關系的正確表述是什么?如何實施?
3、怎么做到供應商的“分而治之”?
課程標簽：采購管理、供應商管理
