何亮亮
課程
企業出口訂單運營流程及風險管理防范培訓課程大綱
2019-12-07 更新 585次瀏覽
一、訂單運轉的操作流程
外向型出口生產企業訂單的運營流程
它與傳統外貿公司的不同之處
差異化所導致的后果及應對措施
二、宏觀方面“五個平衡”提高企業準確交貨率
準確交貨率的概念
新老訂單分離?
銷售預測
產能預測及放大比例?
開發預測
模具計劃?
采購計劃
銷售統計
三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業準確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對象“三平衡”?
交貨期的“關鍵時間點”控制
訂單評審/排產通知單的“關鍵時間點”控制
下達排產通知書的“關鍵時間點”控制
跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵時間點”控制
驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制?
辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制?
貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點”控制
口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
制作索匯單據跟進收款的“關鍵時間點”控制?
四、外貿出口企業風險種類及應對措施
操作風險
不可抗拒風險?
違約/處罰/仲裁風險
五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
控制“關鍵風險點”的概念
訂單運轉環節“關鍵風險點”的產生
控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區別
六、報價的“關鍵風險點”和注意事項
價格的構成
計算出口退稅?
掌握計算出口退稅的經驗公式
運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式?
預期利潤率的核算
出口產品成本預算分析表
報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
六、洽談合同細節“關鍵風險點”控制和注意事項
外貿合同標準格式和制作的規范要求
合同的形式及相關的國際慣例規定
合同的內容?
編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
買方名稱地址聯系方式“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
產品規格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談包裝工藝細節及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談數量的“關鍵風險點”控制和注意事項
裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項
不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項
七、選擇貿易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
有關價格術語的國際貿易慣例和應用
《INCOTERMS?2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區別
貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿易術語是中小生產企業最大的風險
八、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的結算方式
T/T的結算方式?
D/P、D/A的結算方式
O/A的結算方式?
幾種結算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放
課程標簽：通用管理、管理技能
