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集合采購是為了從得到更低的價格，質量，交期，時間，服務，付款方式等比單獨采購更好改善的條件，或把某些物料需求與其他公司聯合集中統一采購尋求更好的有利合作空間的一種聯合活動，降低采購成本，簡化管理，提升服務質量。集合采購就是典型大數據下的運作模式，將企業成本優勢和資源開發整合。從單個成員到聯合為集團合作模式達到利益最大化。集合采購實戰使企業獲得新的競爭力和活力！集合采購模式可以給供應商與聯合企業都帶來更大效益，對于企業和采購人員的提升會有很大幫助。為此培訓采購人員如何掌握集合采購及管理成為每個企業成本控制和管理能力提升的重要目標。

本課程重點，運用集合采購對企業采購商業情景聯合與資源整合獲得更大收益，通過集合采購可以使成本節省約5-15%收益。如何準備和籌備集合采購方案？如何選擇最合適的集合采購型式與標準？如何啟動與管理集合采購項目？培訓采購人員對通過集合采購發揮專長，評價，日常管理實操給出完整系統的實戰技能！具體掌握知識點： 1.分析集合采購的需求與分類 2.集合采購的優勢與局限性 3.互聯網對集合采購模式的優缺點 4.集合采購對供應市場的調查與分析 5.集合采購如何縱向聯盟與運行 6.集合采購規劃與發展潛在成員與供應商 7.集合采購的運營風險預防與管理 8.如何規劃集合采購方案的良性發展 9.集合采購中心的財務管理 10.集合采購供應商的戰略開發與談判 11.集合采購績效管理

兩天

供應鏈團隊、品質團隊、采購團隊、生產部門、設備管理部門、設備維修人員

第一章集合采購模型

1.什么是集合采購

2.什么情況下適合集合采購

2.1集合采購需求分類模型

2.2集合采購與分銷采購的區別

2.3什么情況下適合集合采購

3.集合采購優缺點對比分析

4.集合采購預算

4.1預算與采購供應成本核算關系

4.2 TCO總成本構成如何劃分

5.集合采購模型分析

6.如何利用供應定位模型分析集合采購

7.利用供應商感知模型制定集合采購管理策略

案例分享：某企業通過集采模式將MRO滿意度由75%提高到98%以上

第二章通過組建集合采購小組市場調研做戰略采購

1.制定合理集合采購商業計劃書

1.1聯合采購的原因

1.2聯合采購的優勢

2.組建集合采購項目小組

2.1項目成員的選擇

2.2成立集合采購小組的方案

2.3項目小組職責

3.市場調查可行性分析

3.1集合采購物料的市場走勢和價格分析

3.2分析不能進行集采的不利因素

3.3集合集購可行性分析

4.集合采購供應環境分析

4.1供應商評估和考核方式

4.2集合采購風險評估和防范

5.集合采購市場分析

5.1通過供應定位模型理解分析供應市場

5.2如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優先順序

5.3如何通過供應市場分析控制供應風險

5.4通過供應市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型

6.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測

7.解讀分析市場定位模型制定戰略供應

7.1采購花費數據分析

7.2商品市場品類分析

7.3產品質量數據分析

7.4市場供應信息

7.5產品銷售市場表現

8.集合采購供應商績效評估和考核

小組討論：通過供應風險與物料分類，分析哪些物料可以集合采購

案例分析：某企業在集合采購項目運行中出現的問題

第三章集合采購項目啟動與運營

1.BP集合采購規劃書制定

1.1BP的7個基本要素

1.2BP計劃書的發展方向—三大問題

1.3BP商業計劃書經營理念與解決的問題

1.4BP商業計劃書方案的意圖和目標

1.5BP商業計劃書的發布與推廣

2.集合采購設定辦公室的條件

3.集合采購啟動的風險管理

3.1潛在模型風險

3.2通過風險與影響的四角定位分析風險管理

4.集合采購的四個重點

5.集合采購的實施

5.1主要人員職責

5.2財務管理

5.2.1稅務與收入支出管理

5.3對供應商的管理

6.采購過程管理

7.集合采購供應鏈風險管理

8.集合采購持續運營注意要點

8.1管理人員的輪換

8.2集采成員的更新

8.3違約處理

9.績效管理

第四章集合供應商開發評估技巧

1.開發供應商有那些渠道

2.運用供應商感知模型分析合作意愿

3.如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理

3.1供應商開發評價框架是什么

3.2供應感知模型分析供應商開發戰術

3.3如何建立高效供應商開發渠道

3.4如何實施高效的供應商考評體系

3.5利用供應商定位模型分析供應商評審過程

3.6如何確保供應商供應成本穩定

3.7如何減少供應商隱形成本浪費

4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性

4.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題

4.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通

5.如何設定供應商權重與評定等級

5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃

5.2如何規避供應商在評審中設置的“陷阱

6.進行供應商的SWOT分析

案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享

第五章集合采購成本控制與談判戰術

1.控制價格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本TCO

2.企業戰略與成本管理關系

2.1目標成本管理

2.2質量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應商價格水份

3.3砍價依據是什么

4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應商串標

4.3招標的關鍵點是什么

5.如何雙贏--價格談判

6.戰略采購的四大原則

6.1建立外部雙贏的戰略合作伙伴

6.2建立內部價值鏈上的協作關系戰略決策

6.3堅持持續實行

7.談判中說服技巧的運用

案例分析：某公司集合采購招標案例分析

方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學習

第六章集合采購合同簽訂與風險管理

1.分析集采聯盟企業中采購成本黑洞

1.1集合權力有多大？&采購責任有多重

1.2如何發現集合采購成本浪費的黑洞

1.3如何砍掉集合采購成本浪費

2.集合采購合同風險預防、識別、管控

2.1簽訂合同時的基本要求和風險點

2.2如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效

2.3如何制定采購招標合同管理計劃

2.4如何保證合同的履行

2.5如何解除合同

2.6采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同

2.7出現質量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.8如何預防合同中的風險：進度風險/成本風險/質量風險/商業和其他風險

3.集合采購如何制定合同管理計劃和績效評估

3.1集合采購合同團隊職責和分工

3.2集合采購進度管理必不可缺少的步驟

4.合同團隊職責和分工

5.如何預防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風險

5.2如何避免合同違約

6.發生爭端的解決方法與分析

7.如何利用SWOT處理合同爭議和風險

課題演練：原材料發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢

第七章集合采購庫存控制與降本

1.庫存管理績效目標有哪些

2.如何確保庫存數據及時準確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復性物料的補貨管理

4.1如何合理設置安全庫存

4.2什么是安全庫存

4.3決定安全庫存量的兩大要素

4.4安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

5.如何做到庫存最小化又能保證生產正常供應

6.最優庫存批量管理

6.1如何設定安全與提高庫存周轉

6.2如何計算安全庫存管理現狀值

6.3影響安全庫存設置的因素

6.4如何判斷安全庫存設定的合理性

案例1：某公司庫存管理績效控制方案分析

案例2：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

案例分析：某公司防腐協議模版分析

課程標簽：企業戰略、戰略規劃