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材料市場風云變化；國際與國內(nèi)行勢云起云涌；環(huán)保要求越來越嚴，人工成本增加，供應商要求漲價，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應順暢？有采購就有降本，降成本工作永遠是采購為公司提升效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上，靠談判價格降幅約為3-5%，而招投標運用的好可以達20%以上的收益。無論你是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機關，招投標工作是采購人員有效的價格控制手段。 你見或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有江湖殺氣。招投標是采購的倚天劍。用的好威力無窮，否則也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標文件、科學合理的評標規(guī)則和有效風險評估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競爭來實現(xiàn)企業(yè)成本最大化。從供應商處獲得更多的資源，使其價值最大化，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應商資源？為什么別家供應商配合的天衣無縫，而你的供應商就處處坎坷？招投標后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。

本課程重點，如何運用招投標，績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！具體掌握知識點： 1.什么是投投標，招投標前世與今生 2.如何分析做好供應市場調(diào)查 3.如何分析采購需求確定供應商關系 4.高效采購招標的供應商開發(fā)管理體系和風險控制 5.招投標物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用 6.招標資料的準備是成功的關鍵 7.招投標現(xiàn)場資料分析與預演 8.招投標現(xiàn)場控制與漏洞預防 9.運用合同控制風險提升招投標成果 10.招投標績效評估

兩天

供應鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)

課程大綱

第一章采購招標的前世今生

1.采購招標投標基本概念和成本控制理念

2.【政府采購法】采購領域的發(fā)展歷程

3.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律

4.采購招標投標分類與準備

4.1商務標

4.2枝術標

4.3經(jīng)濟標

5.如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測

案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案

案例分析2:某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟招投標管理

第二章招投標物料定位與供應商儲備是決勝的關鍵

1.運用供應商感知模型分析合作意愿

2.供應商開發(fā)評價框架

3.招標供應商資質(zhì)評審

4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”

4.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃

4.2如何規(guī)避供應商在評審設置中的“陷阱”

4.3如何評估供應商管理能力

4.4如何評審供應商技術能力

4.5如何評審供應商財務能力

4.6供應商社會責任評審

4.7供應商質(zhì)量保證能力評估

5.采購招標的物料需求條件如何確定

6.采購招標的產(chǎn)品或服務標準如何明確

6.1明確采購招標需求的五大必備條件

6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么

課題演練：供應商評審表制作要點與現(xiàn)場評審表格分析

案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享

第三章在招投標中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術制定

1.采購供應戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系

2.如何制定采購供應戰(zhàn)略框架

2.1如何確定供應戰(zhàn)略需求，采購需求與招標物料分類

四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關鍵物料的風險，成本控制分析方法

2.2如何掌握供應與合同的關系

分析7種常規(guī)商務合同的連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應等）和戰(zhàn)略采購的方案制定標準

【采購實戰(zhàn)技法】采購招標7種常規(guī)商務合同如何運用

2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會

【采購實戰(zhàn)技法】邊緣，盤剝，發(fā)展，核心類的供應商如何制定招標策略

3.如何明確規(guī)劃采購物料需求

3.1采購預算如何運作

①預算與采購供應的成本核算關系

②生命周期成本過程

③TCO總成本構成

課題演練：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表

第四章招投標價格設定--價格價值與成本分析

1.建立供應商成本框架

1.1選擇報價的3個維度

1.2獲取供應商報價的四種報價方法分析

1.3獲取有效報價的流程

1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法

2.獲得供應商真實成本構成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點

3.3產(chǎn)品制造成本的成本構成

3.4從價值鏈看供應商的成本

4.評估供應商報價所用的四種方法

4.1最低價格法

4.2最低所有權TCO總成本

4.3加權評分

4.4價值評估

課題演練：五金塑膠件價格成本分析

案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰(zhàn)略目標

第五章?lián)]劍自宮--招投標

1.招投標前準備工作

1.1制定招標方案立項與招標建議書

1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)

1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應商資源

1.4制造類組織供應商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）

1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標信息

1.7建設類另外辦理交易證

2.招標文件編制

2.1招標文件內(nèi)容

2.2編制招投標文件注意事項

2.3招標文件編制要求

2.4招標有效期設定

2.5投標文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標委員會確立職責

3.1招標資格預審與報批

4.發(fā)布招標公告

5.開標

5.1招標會場策劃與布置

5.2招標競價規(guī)則設定和會議紀律宣導

5.3招投標方案喧唱確認

5.4主持喧唱招標結果

5.5開標過程記錄，并存檔備查

5.6投標委員會評審定標

5.7定標--主持暄唱中標結果公布的藝術

6.招標后的安排工作

6.1簽發(fā)中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）

6.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表

6.3中標供應商品質(zhì)不良的改善和輔導，按照評審計劃監(jiān)督實施

6.4按比例設定采購供應

6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面

7.電子標設定與運用

8.暗標的運用策略

9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標的處理

12.退還投標保證金

課題演練：招投標書方案PK演習

案例分析1：某公司招標經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第六章運用合同對供應商管理與成果固化

1.構成好的合同的要點是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽約合同談判

2.2簽訂合同的步驟

2.3簽訂合同的基本要求和風險點

2.4如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效

2.5如何制定采購招標合同管理計劃

2.6如何保證合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何應對合同

2.9采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

2.10出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風險

4.1國際貿(mào)易術語解釋通則風險的劃分

4.2不同國家的法律通則

5.如何預防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風險

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭端的解決方法

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢

案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

案例分析2.某公司防腐協(xié)議模版分析

實戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制

第七章招標合同績效考核與風險預防

1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止

5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質(zhì)量風險、商業(yè)和其他風險

6.企業(yè)合同法律風險防范

7.其它重要的與合同管理相關的法律

7.1《消費者權益保護法》

7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

7.3《競爭與反壟斷法》

7.4《知識產(chǎn)權法的要求》

課程標簽：通用管理、管理技能