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通用管理 > 管理技能

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當前原材料市場劇烈波動，隨著中國人口紅利消退，制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，舉步維艱，企業(yè)為生存必須爭取更好的利潤點，降低成本。采購是降成本的關(guān)鍵，采購成本每降低1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%，采購降成本每1塊錢相當于銷售額增加11元。采購部門也越來越受到關(guān)注與重視。職業(yè)的人做專業(yè)的事，提高產(chǎn)品與企業(yè)競爭力，采購管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。打造職業(yè)采購從業(yè)者，成為管理者的重要目標。采購從業(yè)人員忠誠職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)專，更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險以達到采購總成本最優(yōu)化，為企業(yè)謀取利益最大化，提升采購從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標！

此次課程重點培訓(xùn)采購人員掌握并有效運用專業(yè)采購手法降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。打造快速、靈活、具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購團隊，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英，打造成企業(yè)核心競爭力！具體掌握知識點： 1.采購從業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì) 2.采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃 3.職業(yè)采購從業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)及具備的核心技能 4.如何進行成本分析與價格控制 5.如何掌控價格絕殺招 6.采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購 7.如何開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商和優(yōu)化分級管理 8.如何通過商務(wù)談判來完成價格控制 9.采購團隊績效管理 10.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險

兩天

供應(yīng)鏈團隊、研發(fā)團隊、采購團隊、質(zhì)量團隊

第一章專業(yè)采購人員具備的素質(zhì)要求

1.采購人員應(yīng)有專業(yè)技能與素質(zhì)

2.采購員與采購工程師的職責

3.采購管理人員的職責與要求

4.采購是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才

5.采購人員必備的核心技能

6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購”油水”

7.采購人員職業(yè)規(guī)劃

8.采購部組織架構(gòu)

9.采購物料分類管理

10.采購部門組織架構(gòu)搭建

11.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購的心性

（本章要點：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責）

第二章采購人員必備技能-供應(yīng)市場分析

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.如何通過供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購的優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險

5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度

6.如何建立成本/價格模型

7.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標

8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)

案例分析：某公司新品市場供應(yīng)分析

第三章如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.供應(yīng)商如何實施分級管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

5.3如何評估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會責任評審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.1“瓶頸”類供應(yīng)商如何保證交貨期

6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

7.2技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商如何溝通

7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚眉吐氣”

案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

第四章“砍”掉成本為企業(yè)增加利潤是采購重要價值體現(xiàn)

1.價格控制與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價格“水份”

3.3砍價依據(jù)是什么

4.價格殺手“劍”-招標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應(yīng)商串標

4.3招標的關(guān)鍵點是什么

5.雙贏的價格談判

5.1如何組建談判團隊

5.2什么談判？談什么？目標與策略

5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動

5.5采購價格談判”六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

5.5.4請“佛”出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招標案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案

第五章采購人員績效管理

1.如保制定績效考核數(shù)據(jù)

2.采購績效考核的基本原則

3.采購從業(yè)人員KPI考核內(nèi)容

3.1生產(chǎn)的持續(xù)性

3.2采購價格與成本指標

3.3質(zhì)量指標

3.4企業(yè)運營

3.5其他的考核指標

4.績效考核的方式

5.如何確定績效評估標準

案例分析：某OEM公司采購中心績效管理圖表分析

第六章運用合同對供應(yīng)商進行風(fēng)險管理與控制

1.簽訂合同

1.1簽訂合同的步驟

1.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點

1.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

1.4如何制定采購招標合同管理計劃

1.5何保證合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何應(yīng)對合同

1.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

1.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.合同團隊職責和分工

3.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險

3.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分

3.2不同國家的法律通則

案例分析：如何提前預(yù)防合同風(fēng)險

第七章庫存控制降低采購總成本

1.庫存管理的績效目標有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準確

3.如何做好原材料的庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例分析：某公司庫存管理控制方案分析

課程標簽：通用管理、管理技能