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采購工作分為有形采購與無形采購，有形采購包括貨物采購的項目建設工程采購，無形采購指咨詢服務采購。采購方式分為招標采購和非招標采購，招標采購有國際，有限國際性招標，國內招標。非招標采購：國內詢價，直接采購，自營工程等。降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產回報率會增加15%以上，單純談判價格年度降幅約為3-5%，而招投標運用的好年度可達20%以上收益。無論是施工單位，工礦企業，事業行政機關，招投標工作是項目與公司效益的有效價格控制手段，是項目是否順利與利潤的保障。 你見，或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標就是采購的倚天劍。每一場招標就是一場華山論劍，運用的好威力無窮，劍有雙刃也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標文件、科學合理的評標規則和有效風險評估體系，利用公開，公正，公平的商業競爭來實現企業成本最大化。從供應商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養管理供應商資源？招投標后雙方如何共同攜手發展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。

本課程重點，如何運用招投標，績效考核方法為企業創造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統的實戰技能！具體掌握知識點： 1.項目采購與分類 2.項目采購供應商開發 3.如何分析采購需求確定供應商關系 4.高效采購招標的供應商開發管理體系和風險控制 5.項目采購談判技巧-學項目管理，做項目經理 6.什么是投投標，招投標前世與今生 7.招投標物料分類與戰略戰術運用 8.招標資料的準備是成功的關鍵 9.招投標現場的資料分析與預演 10.招投標現場控制與漏洞預防 11.運用合同控制風險提升招投標成果 12.招投標的績效評估

兩天

供應鏈團隊、品質團隊、采購從業人員、研發團隊

第一章項目采購供應商開發

1.項目采購業務工作范疇

2.項目類采購物料ABC分類

3.供應商評估

3.1評估小組成立

3.2預測供應市場趨勢供方調查表分析

3.3如何理解市場分析的成本模式

3.4如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度

4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”

4.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃

4.2如何規避供應商在評審設置中的“陷阱”

4.3如何評估供應商管理能力

4.4如何評審供應商技術能力

4.5如何評審供應商財務能力

4.6供應商社會責任評審

4.7供應商質量保證能力評估

5.采購招標的物料需求條件如何確定

6.采購招標的產品或服務標準如何明確

6.1明確采購招標需求的五大必備條件

6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么

7.激勵與戰略共進

課題演練：供應商市場定位模型分析

案例分享：用采購眼光分析三鹿奶粉/長生疫苗事件

課題演練：供應商評審表制作要點與現場評審表格分析

第二章采購招標的前世今生

1.采購招標投標基本概念和成本控制理念

2.【政府采購法】采購領域的發展歷程

3.采購招標的“前世后生”發展規律

4.采購招標投標分類與準備

4.1商務標

4.2枝術標

4.3經濟標

5.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測

6.采購對項目執行的重要保證

案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案

案例分析2:某制造業上市公司經濟招投標管理

第三章在招投標中物料分類，戰略與戰術制定

1.采購供應戰略和企業運營戰略的關系

2.如何制定采購供應戰略框架

2.1如何確定供應戰略需求，采購需求與招標物料分類

四類象限分析：常規物料，杠桿物料，瓶頸物料，關鍵物料的風險，成本控制分析方法

2.2如何掌握供應與合同的關系

分析7種常規商務合同的連續圖譜（現貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業，內部供應等）和戰略采購的方案制定標準

【采購實戰技法】采購招標7種常規商務合同如何運用

2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會

【采購實戰技法】邊緣，盤剝，發展，核心類的供應商如何制定招標策略

3.如何明確規劃采購物料需求

3.1采購預算如何運作

①預算與采購供應的成本核算關系

②生命周期成本過程

③TCO總成本構成

課題演練：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供應商開發和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表

第四章招投標價格設定與談判技巧

1.建立供應商成本框架

1.1選擇報價的3個維度

1.2獲取供應商報價的四種報價方法分析

1.3獲取有效報價的流程

1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法

2.獲得供應商真實成本構成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產品制造成本費用構成

3.2產品制造成本的分析要點

3.3產品制造成本的成本構成

3.4從價值鏈看供應商的成本

4.評估供應商報價所用的四種方法

4.1最低價格法

4.2最低所有權TCO總成本

4.3加權評分

4.4價值評估

5.項目采購談判九陽指法

5.1充分準備

5.2分人下菜

5.3主場做戰

5.4人員對等原則

5.5暗渡陳倉

5.6欲禽故縱

5.7主動出擊

5.8化干戈為玉帛

5.9化整為零，共贏模式

課題演練：某電器公司戰略物料在價格談判中的成功逆轉

案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰略目標

第五章揮劍自宮--招投標

1.招投標前準備工作

1.1制定招標方案立項與招標建議書

1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)

1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源

1.4制造類組織供應商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）

1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金

1.6發布招標信息

1.7建設類另外辦理交易證

2.招標文件編制

2.1招標文件內容

2.2編制招投標文件注意事項

2.3招標文件編制要求

2.4招標有效期設定

2.5投標文件遞交方式規定

3.成立招標委員會確立職責

3.1招標資格預審與報批

4.發布招標公告

5.開標

5.1招標會場策劃與布置

5.2招標競價規則設定和會議紀律宣導

5.3招投標方案喧唱確認

5.4主持喧唱招標結果

5.5開標過程記錄，并存檔備查

5.6投標委員會評審定標

5.7定標--主持暄唱中標結果公布的藝術

6.招標后的安排工作

6.1簽發中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）

6.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表

6.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監督實施

6.4按比例設定采購供應

6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面

7.電子標設定與運用

8.暗標的運用策略

9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標

10.如何簽訂防腐協議

11.廢標的處理

12.退還投標保證金

課題演練：招投標書方案PK演習

案例分析1：某公司招標經典案例分析/豐田公司降成本戰略節省USD100億美金

第六章運用合同對供應商管理與成果固化

1.構成好的合同的要點是什么

2.現貨合同定期合同制訂分析

2.1簽約合同談判

2.2簽訂合同的步驟

2.3簽訂合同的基本要求和風險點

2.4如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效

2.5如何制定采購招標合同管理計劃

2.6如何保證合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何應對合同

2.9采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同

2.10出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿易合同的基本要求和規避風險

4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分

4.2不同國家的法律通則

4.3國際競標性招標

4.4有限國際招標

4.5國內競標適應情況

5.如何預防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風險

5.2如何避免合同違約

6.發生爭端的解決方法

課題演練：原材料發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢

案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

案例分析2.某公司防腐協議模版分析

實戰價格分析：包裝材料分析價格與成本控制

第七章招標合同績效考核與風險預防

1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止

5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質量風險、商業和其他風險

6.企業合同法律風險防范

7.其它重要的與合同管理相關的法律

7.1《消費者權益保護法》

7.2《產品質量法》

7.3《競爭與反壟斷法》

7.4《知識產權法的要求》

7.5世界貿易組織《政府采購協議》

7.6聯合國貿易法委員會《關于貨物、工程和服務采購示范法》

課程標簽：通用管理、管理技能