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采購管理 > 供應鏈管理

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國際市場環境風云變幻各種不確定因素，國內市場江湖重重。采購過程中面臨各種各樣意外不斷變化的市場，企業對降本是永恒不變的追求。采購管理與從業人員如何分解采購戰略與運用戰略采購，用正確的戰術策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業管理常態，提升供應商價值管理？資源，共享模式，整合等是企業發展不可缺少的要素。如何從供應商處獲得更多資源，使其價值最大化？如何選擇培養管理供應商資源？為什么采購人員在公司處處有“坑”？如何能自保，不跳“坑”？為什么別人家的供應商能配合的天衣無縫，而你的供應商就處處坎坷？通過此次課程談討采購作業流程，使企業與采購從業人員通過流程規范與控制能順利完成營運目標與績效。

本課程重點，企業如何防患腐敗，采購從業人員如何在江湖中潔身自好。如何運用供應商開發、評估、選擇、績效考核方法為企業創造更大的價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發揮專長，評價，日常管理。掌握并有效運用供應商管理技能并建立落地考核目標。實操給出完整系統實戰技能！具體掌握知識點： 1.運用供應需求做市場調查 2.分解采購目標與PMC計劃 3.如何通過成本分析來選擇優質供應商 4.如何有效開發優質供應商資源 5.運用供應商開發十大原則評審篩選出優質供應商 6.如何對供應商實地考察現場評審 7.掌握供應商績效評估共創價值的方法與流程 8.如何有效激勵供應商 9.如何通過簽訂合同規避法律法規風險

兩天

供應鏈團隊、品質團隊、采購經理、采購工程師、采購人員、研發

第一章通過供應市場分析評估供應與需求

1.解讀供應市場

1.1分析供應市場入手點

1.2供應市場的細化與篩選

1.3評價供應市場風險與機會

1.4理解供應市場的驅動力

1.5分析對供應市場的影響事件

2.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優先順序

3.如何通過供應市場分析控制供應風險

4.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度

5.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標

5.1供應商間競爭力量

5.2“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩

5.3替代產品或技術運用

5.4供應商的議價與市場分析能力

5.5購買者的議價能力

5.6競爭與競爭型號市場類型分析

6.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測

7.利用機會減少風險降低成本

應用工具：供應定位模型/供應商感知模型分析

實戰案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標

課題演練：按照供應定位模型制定采購需求供應商開發計劃

第二章制定采購預算調整PMC計劃

1.采購預算的作用類型和編制流程

2.財務預算/業務預算/營運預算

3.采購預算的編制流程

3.1原材料預算

3.2 MRO預算

3.3資產預算

4.采購費用預算編制步驟與注意事項

5.編制采購計劃的基礎材料

5.1生產計劃

5.2用料計劃

5.3庫存卡

6.采購計劃編制程序

6.1制定訂單計劃

6.2計算訂單容量

6.3評估訂單需求

6.4準備訂單計劃

案例分析1：某公司年度采購預算分析表

案例分析2：分析制造公司PMC計劃流程

第三章如何優化采購流程

1.采購人員應有的專業技能與素質

2.采購人員如何與跨部門進行有效溝通

3.采購從業人員的職責與必備的核心技能

4.如何發現和杜絕采購“油水”

5.如何建設采購廉潔制度

5.1采購輪崗制度建立

5.2如何對采購過程監督

5.3工作交接是職業修養的體現

5.4如何修訂評估和完善采購流程

6.如何提升采購人員對企業的忠誠度

7.采購人員如何”拒腐防變”，在“糖衣大炮”潛規則中修煉采購心性

8.采購部組織架構

9.采購物料分類管理

10.采購部門組織架構搭建

11.采購人員如何確保職業操守和抵擋外界誘惑

（本章要點：采購職業素養與職責）

課題演練：如何設置采購部門架構搭建

案例分析：1.用采購眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變

第四章供應商開發流程化

1.開發供應商有那些渠道

2.運用供應商感知模型分析合作意愿

3.運用SPM手法與供應商定位模型分析供應商感知與匹配度

3.1帕累托20/80法則或ABC法

3.2供應給企業帶來的影響、機會和風險

4.運用供應商感知模型分析潛在供應商

4.1利用供應商感知模型分析和評估

4.1.1發展型

4.1.2邊緣模式

4.1.3核心供應商

4.1.4盤剝類

4.2利用供應商定位模型分析供應商評審過程

5.供應商開發評價框架是什么

5.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

5.2供應商評價基本構建模式

5.3選擇供應商10大原則

6.如何設定供應商評審

6.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃

6.2如何規避供應商在評審設置中的“陷阱”

6.3如何評估供應商管理能力

6.4如何評審供應商技術能力

6.5如何評審供應商財務能力

6.6供應商社會責任評審

6.7供應商質量保證能力評估

7.如何確保供應商交貨期保障生產延續性

7.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題

7.2技術專利壟斷型，強勢供應商如何溝通

7.3如何與客戶指定的供應商溝通

7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應商，“揚眉吐氣”

課題演練：對供應商的評估表格如何設置

案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現逆轉強勢供應商

案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享

第五章供應商管理績效評估

1.供應商日常評估體系

1.1執行周期評估

1.2評分統計與公布

2.供應商績效設定

2.1如何設定供應商績效目標管理

2.2績效考核的四個方面

2.2.1產品質量

2.2.2產品交期

2.2.3產品價格

2.2.4產品服務

2.3評估績效分析與改進

3.新老供應商績效考核體系設定

3.1供應商月度，年度績效考核應用

3.2如何高效實施采購績效考核

3項基本工具：①績效追蹤②績效反饋③評估方式

案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點

第六章價格價值與成本分析

1.建立供應商成本框架

1.1選擇報價的3個維度

1.2獲取供應商報價的四種報價方法分析

1.3獲取有效報價的流程

1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法

2.獲得供應商真實成本構成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產品制造成本費用構成

3.2產品制造成本的分析要點

3.3產品制造成本的成本構成

3.4從價值鏈看供應商的成本

4.評估供應商報價所用的四種方法

4.1最低價格法

4.2最低所有權TCO總成本

4.3加權評分

4.4價值評估

課題演練：五金塑膠件價格成本分析

案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰略目標

第七章運用合同對供應商流程化管理

1.構成好合同的要點是什么

2.現貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同的基本要求和風險點

2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購招標合同管理計劃

2.5如何保證合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何應對合同

2.8采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同

2.9出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿易合同的基本要求和規避風險

4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分

4.2不同國家的法律通則

5.如何預防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風險

5.2如何避免合同違約

6.發生爭端的解決方法

課題演練：原材料發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢

案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

實戰價格分析：包裝材料分析價格與成本控制

第八章降本增效-降低庫存采購成本

1.庫存管理的績效目標有哪些

2.如何確保庫存數據及時準確

2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些

2.2庫存周轉率幾種算法

3.如何合理設置安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務水平的關系表

3.4如何計算安全庫存管理現狀

3.5影響安全庫存設置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何控制重復性物料的補貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產正常供應

6.最優庫存批量管理

7.如何設定安全與提高庫存周轉

案例：某公司庫存管理績效控制方案分析

案例分析：某公司防腐協議模版分析

課程標簽：采購管理、供應鏈管理