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采購管理 > 供應商管理

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環保整治，引起大規模停產導致供應中斷，供給側，去庫存改革造成原材料市場的劇烈動蕩，價格急劇暴漲。制造業成本節節攀升，企業舉步維艱，采購人常常因為外界不可控的因素，無奈而心酸。危與機并存，采購成本降低為企業“擠”出更多效潤，采購部門也越來越受到關注與重視。當前企業與企業之間的競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭，職業人做專業的事，采購流程規范化，企業要建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規則，達到高效全面成本控制，提高產品與企業的競爭力，采購管理水平與能力將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。本培訓通過采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，打造大量的職業采購技術人員，培養有戰略眼光與遠見的采購人員成為企業競爭力堅強的核心員。采購人員忠誠職守，廉潔奉公，長治發展。運營戰略需求，保持高效，準確，敏捷的快速反應供應體系，是目前企業成本控制和管理能力提升的重要目標！

此次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用專業采購手法降低采購總成本，提高專業技能與綜合素養。打造快速應戰，高凝聚有戰斗力專業采購團隊，使采購人員在企業中成為優秀的精英團隊打造成企業核心競爭力。 1.采購人員必須修煉具備的素質要求 2.如何掌控材料市場行情趨勢的戰略高度 3.通過采購人員績效管理提高業績 4.如何培養優秀戰略供應商 5.成本控制與采購戰略談判 6.采購招標商務實操訓練仗劍天涯 7.控制庫存降低采購成本，采購部門架構設置與采購管理規劃 8.職業采購人員所面臨的挑戰，專業采購員具備的核心技能 9.如何進行成本分析與價格控制 10.如何運用“加，減， 乘， 除”法控制采購價格 11.如何實現在戰略和戰術上降成本目標

兩天

公司高管，采購部、供應鏈管理人員、研發／技術部、品質部門SQE，IQC

第一章供應鏈與采購戰略

1.供應鏈管理概述

2.供應鏈的特征，類型，供應鏈管理發展史

3.如何理解供應鏈與供應

4.中國采購發展趨勢與狀況

5.如何進行采購戰略成本分析

5.1公司經營戰略和采購成本關系

5.2戰略采購分析方法

5.3采購成本重點控制方式

5.4供應商關系對采購成本影響

5.5供應鏈對采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價值分析

案例分析：大宗原材料趨勢分析與戰略采購策略

課間演練：集合采購對于戰略采購的作用有多大

第二章采購人員必修具備的素質要求

1.采購人員應有的專業技能與素質

2.采購管理人員的職責與要求

3.采購是“偉大”工作，是全能型人才

4.采購人員如何確保職業“忠貞”與誘惑

5.如何提升采購人員對企業的忠誠度

6.采購人員如何與跨部門之間進行有效溝通與協調

7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗

8.采購人員職業規劃

9.采購人員如何在高壓快節奏的工作中樹立良好心態

10.采購“油水”在那里

11.采購人員如何做到被人認為是“百小生”

12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮”規則中修煉“佛性”（本章要點：采購職業素養與職責）

案例分析：某電器公司封殺“灰色地帶”的防腐案例與手段

第三章采購人員如何用戰略眼光分析供應市場

1.如何分析解讀整體供應鏈

2.通過供應定位模型理解分析供應市場

3.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購的優先順序

4.如何通過供應市場分析控制供應風險

5.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度

6.通過供應市場的分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型

7.靈活運用供應市場中的五種力量，達到降低成本的目標

7.1供應商間競爭力量

7.2“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩

7.3偷梁換柱與技術運用

7.4 SWOT分析供應商的議價與市場能力

7.5競爭與競爭型號市場類型分析

7.6如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測

8.解讀分析市場定位模型制定戰略供應

8.1采購花費數據分析

8.2商品市場品類分析

8.3產品質量數據分析

8.4市場供應信息

8.5產品銷售市場表現

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標

第四章采購人員績效管理

1.如何界定采購業務職能與分工

1.1采購部門架構設計與組織機構搭建

1.2戰略采購框架

1.3戰略采購流程與制度建立及保證

2.采購人員KPI有那些

2.1生產的持續性

2.2價格與降成本指標分解

2.3質量指標分解

2.4企業運營指標分解

2.5樣辦件考核

2.6其他考核指標

方法：績效考核設置

案例分析：某家電OEM公司近三年來績效管理圖表分析

課間演練：采購部績效考核如何科學設置

第五章如何培養優秀戰略供應商

1.建立高效的供應商開發渠道

2.利用SPM供應定位模型評估供應商的開發體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析）

3.供應商開發評價框架是什么

3.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

3.2供應商評價基本構建模式

3.3選擇供應商10大原則

4.通過供應商績效考核達到成本控制目的

4.1供應商背景，規模，產能，技術研發能力等能力等級評估

4.2不合理項目整改效果和體現成本的價值

4.3供應商績效考核激勵和考核以成本為最優化

4.4.供應商績效管理流程

4.5供應商績效評估四要素：品質，交期，成本，服務

5.如何設定供應商評審

5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃

5.2如何跳出供應商在評審設置中的套路

5.3如何評估供應商管理能力

5.4如何評審供應商技術能力

5.5如何評審供應商財務能力

5.6供應商社會責任評審

5.7供應商質量保證能力評估

6.供應商管理

6.1采購與供應商之間的關系

6.2“獵人模式”與“牧人模式”

6.3對不同供應商的采購管理策略

6.4有影響力的供應商如何管理

6.5普通供應商建立合作伙伴

7.如何確保供應商交貨期

7.1采購人員日常跟單實戰技巧

7.2小批量多品種物料如何與供應商合作

7.3如何與技術專利壟斷型/強勢供應商溝通

7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應商溝通

8.如何減少供應商隱形成本浪費實現共贏

方法：優秀供應商開發培養與績效管理

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實現逆轉

課間演練：不同類別的供應商如何設置驗廠體系表

第六章成本控制與采購戰略談判

1.控制價格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業戰略與成本管理關系

2.1目標成本管理

2.2質量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應商價格水份

3.3砍價依據是什么

4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應商串標

4.3招標的關鍵點是什么

5.價格談判如何雙贏

5.1如何組建談判團隊

5.2什么是談判？談什么？目標與策略

5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動

5.5采購價格談判“六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰術，跨越區域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

5.5.4請佛出山，請上級領導出面

5.5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.“揮刀自宮”“借刀殺人”

7.戰略采購的四大原則

7.1供應鏈的TCO成本分析

7.2建立外部雙贏的戰略合作伙伴

7.3建立內部價值鏈上的協作關系戰略決策

7.4堅持持續實行

案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰公式與方案

方法：常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習

第七章采購招標商務實操訓練-仗劍天涯

1.招投標前準備工作

1.1成立招標委員會確立職責

1.2制定招標方案立項書與招標方案書

1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源

1.4組織供應商打樣測試，物料評估

1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金

1.6招標方案的討論預演練

1.7發布招標信息

1.8“探底”收集招標資料與信息，修訂方案

1.9如何防止供應商招標中“串標”“做標”

2.招標會現場準備工作

2.1招標會場策劃與布置

2.2招標競價規則設定

2.3招投標方案喧唱確認

2.4喧唱中標結果

2.5中標結果公布

3.招標后的安排工作

3.1簽暑中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）

3.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表

3.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監督實施

3.4按比例設定采購供應

3.5復局評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面

3.6營運部門定期對招投標達成實際效果做考核評估

4.如何預防被供應商竄標“綁架”

方法：招標手法實施

課題演練：招標書方案設定案例分析討論演習

案例分析：某公司招標經典案例分析

第八章控制庫存降低采購成本

1.庫存管理績效目標有哪些

2.如何確保庫存數據及時準確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復性物料的補貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產正常供應

6.最優庫存批量管理

7.如何設定安全與提高庫存周轉

案例分析：某公司庫存管理控制方案分析

課程標簽：采購管理、供應商管理