黃國亮
課程
“期”開得勝——期繳產品營銷技能培訓課程大綱
2019-08-30 更新 601次瀏覽
第一講：保險期繳產品定位與價值
一、保險黃金十年帶來的新思考
二、提升SOW(錢包份額)助力業績提升
案例分享：基于SOW深挖的客戶服務
三、停“躉”開“期”背景及意義
四、期繳產品強勢回歸價值
1.保障功能回歸
2.強化保險意義
3.從理財習慣說起
4.通過期繳產品鎖定客戶
5.客戶怎么買保險誰說了算？
6.期繳產品提升長期業績
第二講：期繳保險營銷技能
一、期繳保險營銷模式探討
思考：工具與目標之間的關系
二、從需求激發期繳營銷
三、結合核心需求的期繳銷售策劃
1.穩妥安全現金規劃
營銷策劃：基于期繳保險現金價值的營銷
2.望子成龍教育策略
營銷策劃：長期年金保險營銷設計
3.風險管理無憂人生
營銷策劃：健康保險保障營銷設計
營銷策劃：重大疾病保障營銷設計
4.安享晚年退休計劃
營銷策劃：期繳年金保障營銷設計
工具分享：基于養老及教育金快速配置保險工具
四、期繳保險營銷新趨勢
1.社群營銷模式
2.大數據營銷模式
3.互聯網營銷模式
五、找到目標社群
1.八大客群梳理
2.客群特征與營銷應對
3.社群案例分享
4.核心社群設計
5.社群案例探討
六、基于特殊需求的大額保單營銷技巧
1.人生財富兩種形式
2.財富傳承的方式與差異
3.大額保單保障無形資產
4.資產保存與大額保單
5.人生的弱點
6.人生的責任
七、基于財富掠奪的十大風險的保單營銷技巧
1.財富下落不明
2.婚姻分割財富
3.債務連帶噩夢
4.資產貶值風險
5.公私不分危機
6.法律變化影響
7.家人內耗悲劇
8.傳承落空后果
9.遺產稅威脅
10.敗家子危機
11.基于十大風險輕松賣保險
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
