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一、自我設(shè)限與創(chuàng)新
1、自我設(shè)限：一定還有一張臥鋪票!
2、關(guān)于創(chuàng)新——喬布斯的形容詞與福特的名詞
3、模式創(chuàng)新從觀念創(chuàng)新開始
3.1逆向思維：抵押存貨的另一面
3.2常識思維：500萬的促銷案
3.3差異思維：豬上路了怎么辦?
3.4邊界思維：拓展培訓(xùn)是如何來的?
3.5后背思維：女人的那些問題!
4、討論：如何從一樓到五樓
二、思維創(chuàng)新的兩個(gè)概念
1、假設(shè)與邏輯
1.1、我們?yōu)槭裁床辉傧嘈磐捓锕适率钦娴?——小和尚從哪來?
1.2、天上不會(huì)掉餡餅——齊王嫁女
1.3、參與練習(xí)：故事接龍
2、歸納與演繹
2.1、從歸納法中看渠道發(fā)展;
——人工運(yùn)河
2.2、從演繹法中看渠道發(fā)展。
——天然海域
3、互動(dòng)練習(xí)：賣的能力與買的能力
三、渠道創(chuàng)新障礙及突破
1、從假象到障礙
1.1、渠道的三個(gè)假象與三個(gè)趨勢
1.2、渠道的障礙
——外部：市場到底需要什么?
——內(nèi)部：訂單式or庫存式生產(chǎn)?
2、創(chuàng)新前先掂量掂量自己
2.1、渠道商誰最適合創(chuàng)新?
——經(jīng)銷商，你在哪個(gè)層級?
2.2、企業(yè)創(chuàng)新時(shí)機(jī)的選擇?
——老王的笑話
3、渠道創(chuàng)新的方向
3.1、物理方向
——渠道發(fā)展不等于渠道創(chuàng)新
3.2、化學(xué)方向
——人種進(jìn)化后的“垃圾崗位”
4、分享案例：歐普照明渠道創(chuàng)新
四、EAR法則應(yīng)用及分解
午間小組破冰：人工機(jī)器
1、渠道發(fā)展是渠道創(chuàng)新的前提
1.1、意外
——如何發(fā)現(xiàn)意外的成功和意外的失敗?
1.2、重復(fù)
——增大基數(shù)是重復(fù)的關(guān)鍵
1.3、模仿
——不要在淺層觀察后貿(mào)然復(fù)制別人的商業(yè)模式!
1.4、細(xì)分
——細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)決定市場容量
1.5、回避
——水庫不該發(fā)生的悲劇
2、EAR模型的實(shí)際應(yīng)用
3、小組練習(xí)：管理頭腦風(fēng)暴中的創(chuàng)意
五、渠道創(chuàng)新的評估體系
1、什么是“3M”模式
1.1、增值——渠道創(chuàng)新的增值概念
1.2、成本——渠道創(chuàng)新的降本標(biāo)準(zhǔn)
1.3、體驗(yàn)——新鮮感不等于體驗(yàn)感
2、渠道存在模型
3、案例導(dǎo)讀：室內(nèi)設(shè)計(jì)圖書館(Sunshinetribe)的突起與衰落
六、課程總結(jié)及開放式討論
1、未來渠道的三大發(fā)展趨勢
1.1、廠家的定位;
1.2、商家的定位。
2、討論：現(xiàn)實(shí)版的企業(yè)渠道創(chuàng)新

課程標(biāo)簽：銷售技巧 | 網(wǎng)絡(luò)營銷