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課程大綱
單元一：績效管理系統(tǒng)的建立
?建立互利共贏的績效管理系統(tǒng)
?明確績效提升的核心要素MBA+
?明確績效管理的四大關鍵系統(tǒng)
單元二：績效目標和活動規(guī)劃
?績效規(guī)劃系統(tǒng)的組成和運用
?績效管理工具的運用
?業(yè)績目標的制訂
?業(yè)務活動的安排、記錄和評估
單元三：績效進度的有效控制
?績效控制系統(tǒng)的組成和實施
?年度和月度的績效規(guī)劃過程
?每周和每天的績效跟蹤與督導過程
單元四：銷售人才的培育方法
?培育系統(tǒng)的組成和實施過程
?個別輔導、集體輔導、陪同展業(yè)和個別評估的方法
單元五：銷售經(jīng)理的培訓技能
?針對團隊成員的需求開展培訓或輔導課程
?根據(jù)培訓內容的不同運用適合的培訓方法
?熟練運用演練等實用培訓技能
單元六：銷售人才的優(yōu)化發(fā)展
?人才發(fā)展系統(tǒng)的建立與實施
?職業(yè)化的招募與甄選銷售人才的過程與方法
?銷售人才的培育規(guī)劃、評估與優(yōu)化發(fā)展

課程標簽：銷售技巧 | 銀行金融 | 培訓管理