【授課方式】
講授+案例分析+視頻分析+情景模擬+角色扮演+課堂演練+小組討論+游戲
【課程大綱】
第一部分 為什么需要影響力
·案例：買衣服。如何讓顧客除了買衣服之外，再買更多的商品。
·影響力是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人心理與行為的能力。
·柴靜拍攝《穹頂之下》是為了影響公眾、影響政府對霧霾的重視，進而加大治理霧霾的力度;崔永元拍攝轉基因的紀錄片也是為了影響公眾、影響政府對轉基因食品的重視，從而加強對轉基因食品的管理。
·影響力是為了達成我們的目標。
·影響力包括了職權影響力和非職權影響力。
第二部分 超級影響力八大策略
1、策略一：權威
·專業知識、技能
·品德
·學歷、背景
·上級的支持
·頭銜、裝扮、身份
·朋友圈
2、策略二：互惠
·提供免費服務
·給予小恩小惠
·力所能及的幫助
·拒絕，后撤
·情感賬戶
3、策略三：承諾和一致
·登門檻
·公開承諾
·寫下來
4、策略四：社會認同
·企業文化
·建立人脈
·事前協議
·試點、樹典型
·水軍、托
·優先矩陣
5、策略五：喜好
·外表的魅力
·相似
·四步打造超級親和力
·贊美
·接觸與合作
·條件反射與關聯
6、策略六：稀缺
·倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝
·數量有限，最后期限
·逆反心理
·目標要有挑戰性
·獨家
7、策略七：對比
·前后對比/縱向對比
·左右對比/橫向對比
8、策略八：聚焦
·將注意力、時間、精力聚焦在自己的領域
課程標簽：影響力
