避免工作計劃“三宗罪”
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- 來源：中華名師網
- 2018-11-28
胡浩
文章
避免工作計劃“三宗罪”
工作計劃，似乎已經成為了每個職場人必須完成的“作業”。
面對“作業”，可謂眾生百態：
有人無可奈何地去做，交付了事；
有人認真地去填計劃表格，卻沒有帶上思考；
有人內心在掙扎，明明腦袋知道怎么做，為什么非要我寫出來；
… …
只有極少數人，將計劃作為做成事情的手段和保障，并有計劃地調整工作。
正如有些職場人，因為經常埋首于表格填制的工作之中，自嘲為“表哥、表妹”。
但既然被要求做這些工作，既然花了時間投入，為何沒有得到其中的好處？只有自嘲和抱怨呢？
他們沒有想到，提交的工作計劃，卻不是自己認可的工作，這等同于否定了自己。
這些情況，歸根結底，是把工作當作了“被要求的工作或者作業”，而非“應該做的事”。
老胡發現，現在職場中最有殺傷力的一句話：“我計劃這么做，但保證不了結果”！
不要笑，這已經是普遍現象！
有多少人在做計劃時，認為這是實現目標的保障？
有多少人在做計劃時，想著如何保障計劃的執行？
有多少人在做計劃時，想著是否可以改善和創新？
甚至有個公司的總裁笑稱，我們很多人的計劃就是把時間改一下，照樣用！
這是多么可怕的一個現象。
老胡遇到過一位營銷經理，經驗豐富，口才一流。
公司每次下達的營銷任務，他都能做出大篇幅的、詳細的計劃列表，什么主題促銷、渠道商激勵、新品發布會、線上線下聯動、軟文策劃等等，應有盡有。
但就是總完不成目標！
老板拿他沒辦法，畢竟看起來沒有人比他更專業了，似乎只能怪市場環境不好。
這位營銷經理也繼續他的頭頭是道，繼續要著各種資源，繼續著完不成的目標。
在一次戰略目標質詢會上，待他講完大堆營銷策略及所需資源訴求后，老胡很不近人情地問了一句：“這些方法都很好，請問你能實現目標嗎？”
他居然很坦然自若地回答：“不能，我只能推進這些工作，到時候看情況”。
老胡繼續追問：“既然不能，那這些計劃是否有漏缺或者目標不明確的工作？難道實現總體目標的方法只有這些嗎？是否任何人來做這件事，都沒有辦法完成？”
他不敢回答了，老板也陷入了思考。
后來，老胡一個個地給他剖析計劃中存在的問題，所有人才意識到這樣的工作計劃原來沒有什么意義！
例如，做一次地推活動，完成的標準居然是需要多少人手和經費、物料，而不是地推期間產生的用戶數量；
例如，做促銷人員的產品培訓，完成的標準居然是一個季度一次培訓，而不是產品培訓的合格率；
例如，列了一大堆工作安排，卻漏掉了競爭對手的應對分析，因為他列的太多，是否完整有效，自己都沒法評估了，缺乏系統結構化的營銷模型作為指導；
… …
太多的“例如”，應該讓我們反思：
太多時候，我們在用套路來做計劃；
太多時候，我們在用手段來替代目標；
太多時候，我們沒有想過，做計劃的目的是要實現目標！
需要思考：
是工作計劃本無用，還是我們沒用好？
是有沒有計劃，工作都能實現，還是我們的要求太低？
這里，老胡總結了工作計劃的“三宗罪”：
第一宗罪：身體在做計劃，心里卻沒把目標當回事；
第二宗罪：計劃沒有策略，按部就班地羅列經驗；
第三宗罪：計劃不如變化快，做了也白做，不如不做；
因為這工作計劃的“三宗罪”，
往往把有挑戰的工作，做成了按部就班；
往往把需要挑戰的目標，做成了最低目標；
要避免工作計劃“三宗罪”，老胡建議做到以下幾點：
第一點 ：明確目標的意義，是否決心一定要實現
“不值得定律”告訴我們，如果人們認為一件事情不值得自己去做好，那么即使完成了，也沒有成就感；如果沒有完成，也不會有責任感。
多數計劃的制定者并沒有盡全力去思考，根本原因是沒有把目標當回事，或者沒有把目標當作必需要完成的。
第二點 ：計劃不是簡單羅列，要體現你的思考，甚至獨特性
同樣的工作，難道每個人都是一樣來做嗎？
顯然不！
你怎么樣能做的更好？取決于你對工作干系人的分析、工作方式方法的采用、風險的預判以及資源的整合等。這些因素都應該要體現在工作計劃的內容之中，體現策略針對性，甚至你的獨特性。
這也是工作能力體現的很重要一環。
有個故事很有意思，講的是一位賣玻璃防爆膜的銷售人員，其業績遠遠超過同事，老板求教秘訣，且允諾漲薪，他才說出來。
別的同事拜訪客戶時會帶一套防爆膜樣品，見到客戶就口若蓮花地講解，給客戶看樣品；
而他卻會多帶一副玻璃，為此還受到了同事的嘲笑，干嘛那么傻，帶一大塊玻璃多不方便，還不體面。
這位銷售見到客戶根本不廢話，當面把防爆膜貼在玻璃上，居然還掏出一個小鐵錘，使勁砸，砸幾下，客戶就買單了！
他的業績超過了其他同事五倍以上！
老板開心的不得了，從此要求每位銷售出去都帶塊玻璃和鐵錘，到了客戶那里一頓捶，業績還真的提高了很多。
到了年底，老板一看報表，這個銷售的業績還是遠超其他同事，很納悶，求教他，卻死活也不說。直到老板掏出一份很有誘惑力的合同以及經理的職位，他才慢慢地說：“其實，我還是跟以前一樣帶這些東西，只不過，我把錘子遞給客戶，讓他自己砸！”
從只帶膜到帶玻璃和錘子，從自己砸到讓客戶砸，這是他不斷思考的進化，富有策略性，這正是我們多數人做工作計劃所缺失的！
第三點， 計劃一定是可以調整的，但目標不要輕易變動
計劃，在實現目標之前，都只能稱之為“假設”。
既然叫做假設，那就有可能為真，有可能是偽，在執行中也是一個不斷調整計劃的過程。
高效企業的工作方式是：
有計劃地進行各項工作；
并且有計劃地進行改善。
如果你連基本的計劃都沒有，改什么呢？
但不論過程怎么調整，只要不取消這個工作，目標都不要輕易改變。
有些人，一旦不能按照自己最初的計劃完成目標，不去思考如何調整計劃得以實現目標，就去抱怨目標的難度或者請求上級調整目標，這叫作走回頭路！
職場中，最忌諱的就是走回頭路，遇到困難只能一退再退，直到無路可退。
工作計劃是思路的體現，也是實現目標的決心展現。
請牢記你的工作目標，珍惜自己為此的每一分鐘投入，認可自己的工作。
“計劃是這樣，但我沒法保障結果”，這就是一種無能和失職。
標簽：管理,提升,領導力
