胡景松
課程
銷售團隊管理課程綱要
2019-06-27 更新 566次瀏覽
一、渠道主管及其渠道的基本因素
二、案例：酒店渠道操作流程
1、酒店銷售操作總體流程圖
2、核心酒店篩選流程
3、核心酒店的進入流程
4、酒店銷售管理流程
5、酒店的擴張流程
6、酒店財務管理
。。。。。。
三、市場硬性指標的銷售管理
1、銷售額指標
2、產品箱數指標
3、網點拓展目標
4、產品陳列目標
5、產品信息促銷目標
6、產品分銷目標
7、隊伍專業素質的提高
四、客戶管理
1、客戶資料卡的管理
2、客戶分類九宮圖
3、客戶管理的溝通方式
五、銷售工作流程
1、銷售工作流程圖
2、銷售工作評價的主要方面
3、銷售主管典型的一天及業務循環圖
六、銷售隊伍管理
1、銷售隊伍管理意義
2、銷售隊伍管理現狀
3、銷售隊伍管理應對策略
七、四步表格化業務管理系統
1、第一步表格化管理---計劃是關鍵
2、第二步表格化管理---過程管理很重要
3、第三步表格化管理---客戶檔案是工具
4、第四步表格化管理---考核促業績
團隊建設與團隊管理(一天)
課程綱要
一、引子
1、承諾與希望
2、團隊建設三張平面圖
3、培訓要求
二、團隊基礎知識
1、團隊的價值——為什么需要團隊?
2、團隊的角色——你以何種角色參與團隊
三、團隊合作動力
1、建立紐帶——如何建立共同愿景與目標?
2、加強信任——我們為什么彼此需要
3、改變機制——團隊績效與團隊激勵
四、團隊的沖突
1、團隊沖突基因
2、處理沖突的五種策略
3、沖突意圖測試
4、有效化解沖突方式
五、團隊有效溝通
1、團隊溝通誓言
2、有效溝通的前提
3、團隊溝通五原則
4、有效溝通程序
5、有效溝通境界
六、做戰斗力最強的團隊
1、做執行力最強的團隊
2、做溝通高效的團隊
3、做學習型的團隊
課程標簽：通用管理、團隊建設
