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所屬領域
客戶服務 > 大客戶服務
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適合行業
酒店餐飲行業 商超零售行業 快消品行業 教育培訓行業 其他
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課程背景
白酒企業要想做深做透做亮區域市場，必須選擇和管理好經銷商，而經銷商的選擇和管理的成敗事關白酒企業興盛和衰亡，這也是當前白酒企業急需解決的關鍵問題之一
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課程目標
啟發學員思維、梳理學員系統化選擇和管理經銷商思路、掌握經銷商選擇與管理的基本方法
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課程時長
一天
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適合對象
市場營銷經理，公司營銷管理層
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課程大綱
經銷商管理培訓課程大綱
第一部分：經銷商的責、權、利
第二部分：解析銷售員與經銷商的關系
第三部分：解析經銷商選擇的四個思路
第四部分：解析經銷商選擇的六個標準
第五部分：解析經銷商選擇的八個注意
第六部分：解析經銷商開發的標準動作
第七部分：解析經銷商合作的談判技能
第八部分：解析經銷商合作的談判套路
課程標簽：客戶服務、大客戶服務
