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市場(chǎng)營(yíng)銷 > 營(yíng)銷策劃

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山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，走過(guò)多事之秋，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，但是從整個(gè)市場(chǎng)看，客戶仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài)，特別地市在營(yíng)銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶？取得效果如何呢？

一天

企業(yè)中高層管理人員；市場(chǎng)部相關(guān)人員

第一部分創(chuàng)世紀(jì)：策劃心態(tài)與模式

第一節(jié)決策與策劃的重要性

第二節(jié)：市場(chǎng)策劃特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估

第三節(jié)：策劃工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)

5、人文原理與和諧

6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用

第四節(jié)：市場(chǎng)策劃方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德?tīng)柗品?/p>

3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)

4、智能放大與焦點(diǎn)

第五節(jié)：走出策劃誤區(qū)

1、策劃不是“包治百病”的良方

2、策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意

3、策劃不是越復(fù)雜越好

4、策劃不是計(jì)劃

5、策劃不是天馬行空

第二部分營(yíng)銷策劃“七劍”

第一節(jié)：舍神劍：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略

1、產(chǎn)品整體概念

2、產(chǎn)品組合策略

3、單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策

4、產(chǎn)品生命周期

5、水平營(yíng)銷：產(chǎn)品功能疊加和再生

案例：客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”

第三節(jié)：日月劍：客戶需求心理

案例：“沒(méi)需求”的需求

第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇

1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析

2、社會(huì)資源渠道拓展

3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型

案例：實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是最佳的營(yíng)銷渠道嗎？

第五單元：莫問(wèn)劍：廣告?zhèn)鞑?/p>

第六單元：青干劍：市場(chǎng)推動(dòng)

1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)

2、營(yíng)銷的啟動(dòng)與準(zhǔn)備

3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工

5、實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控

第七單元：競(jìng)星劍：策劃書(shū)成形

1、基本要素

2、基本原則

第三部分：營(yíng)銷策劃效能評(píng)估

第一節(jié)市場(chǎng)策劃評(píng)估

第二節(jié)：品牌傳播達(dá)成

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃