蔣華軍
課程
《市場為王》——營銷戰略與銷售倍增課程
2019-04-25 更新 510次瀏覽
課程大綱：
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。
（一）市場、市場營銷、市場營銷管理
◆什么是市場？什么是市場營銷？
◆市場思維與市場營銷理念。
◆什么是顧客滿意？顧客價值分析。
◆企業價值鏈分析與應用
◆企業供應鏈管理
（二）市場購買行為分析、STP戰略
◆消費者市場購買行為模式與應用
◆組織市場購買行為模式與應用
◆市場營銷信息系統管理，大數據營銷
◆市場細分理論分析與解讀
◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案
◆什么是市場定位？市場定位戰略分析
（三）營銷戰略分析與制定、銷售增長與市場發展策略
◆戰略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
◆四種營銷戰略分析與選擇
◆銷售增長策略（銷售增長三大法寶）
◆市場發展策略（產品市場矩陣）
（四）產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略
◆什么是產品？產品組合策略；產品生命周期策略；產品品牌策略；新產品開發策略。
◆產品定價分析。產品定價策略分析與應用。
◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
◆促銷策略作用于內容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設計策略
公關策略：公關作用與原則，內外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營業推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理
（五）市場營銷管理與控制、互聯網營銷
◆市場營銷計劃管理
◆營銷組織管理模式分析與應用
◆市場營銷分析控制（營收控制、市場占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態度分析等）
◆互聯網營銷思維、O2O模式分析
課程標簽：金融、快消
