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一、鞋營銷走過的路
二、生意怎么做
三、怎.么.做.品.牌?
四、方向大于方法.，趨勢成就優(yōu)勢
五、代理商經(jīng)營狀態(tài)分析
六、代理商的現(xiàn)狀和疑問
七、進(jìn)行策略性思考
八、如何成為不可替代的代理商
九、品牌托管公司的五大職能部門
十、怎樣確定有效市場及開發(fā)戰(zhàn)略
十一、代理商做好區(qū)域市場開發(fā)的三個(gè)條件
十二、決勝終端八步贏銷
1、八步贏銷之一——賣場選址
1).店面選址技巧
2).選址的三個(gè)重要信息
2、八步贏銷之二——賣場布局
3、八步贏銷之三——賣場形象建設(shè)
4、八步贏銷之四——訂貨和物流
1)、采購要講商品組合
2)、采購作業(yè)(訂貨方法)
a).采購規(guī)劃
b).討論賣點(diǎn)
c).組合選款
d).模擬陳列
e).提交訂單
f).后續(xù)規(guī)劃
g).下單考慮因素
h).判斷訂貨成功的幾個(gè)特征
i).訂貨中常見問題
3)、不良庫存是什么?
4)、物流操作
a).從訂貨開始
b).期中物流管理
5、八步贏銷之五——開業(yè)和促銷
1).活動(dòng)宗旨
6、八步贏銷之六——賣場服務(wù)
1).競爭帶來的
2).服務(wù)既包括硬件也包括軟件
3).導(dǎo)購員的四美
4).如何解除顧客的抗拒
5).客流量大時(shí)怎么做?
6).怎么介紹產(chǎn)品?
7、八步贏銷之七——賣場人員管理.1)店長的重要性
8、八步贏銷之八——?jiǎng)?chuàng)新學(xué)習(xí)
9、八步贏銷延伸——賣場復(fù)制

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