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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 渠道銷售
適合行業(yè)

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè) 其他
課程背景
課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)銷售渠道的作用、模式，不同規(guī)模的企業(yè)選擇相應(yīng)的渠道，并如何對渠道進(jìn)行管理與維護(hù)
課程時長

一天
適合對象

高管、銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程大綱

一、銷售的三大模塊
二、沒有銷售渠道產(chǎn)品咋賣
三、什么是銷售渠道
四、銷售渠道的作用
五、銷售渠道建立步驟
1.企業(yè)當(dāng)前環(huán)境分析
2.制定短期的渠道對策
3.渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計
4.限制條件與鴻溝分析
5.渠道戰(zhàn)略方案決策
六、銷售渠道模式選擇
1、銷售渠道選擇—傳統(tǒng)分銷渠道
2、銷售渠道選擇—垂直分銷渠道
3、銷售渠道選擇—水平分銷渠道
4、銷售渠道選擇—多渠道分銷
七、銷售渠道長度設(shè)置選擇
1、銷售渠道中間環(huán)節(jié)選擇
2、銷售渠道客戶選擇
3、渠道長度設(shè)計的影響因素
八、銷售渠道寬度設(shè)置
1、渠道寬度設(shè)計的影響因素
2、選擇適合自己的渠道模式
九、渠道管理與維護(hù)
1.渠道管理內(nèi)容
2.渠道管理納入考核
3.保持渠道暢通
十、銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
1、完善銷售渠道策略
2、渠道關(guān)系創(chuàng)新
3、渠道模式和終端的創(chuàng)新
4、建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
5、渠道創(chuàng)新趨勢
6、渠道結(jié)構(gòu)扁平化探索
7、營銷渠道一體化
十一、營銷渠道電子化

課程標(biāo)簽：財務(wù)管控 | 稅務(wù)咨詢 | 企業(yè)制度