姜上泉老師：赤字接單，黑字出貨，第231期降本增效方案班訓戰
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- 來源：中華名師網
- 2024-04-01
在第231期深圳3天2夜降本增效方案班結訓時，有學員詢問PK獲勝的企業團隊，你們的降本增效方案為什么做得這么好？
得到的回答很樸素，也很現實。我們這個行業的競爭很激烈，利潤很薄，我們接到的不少訂單按預算是要虧本的，但我們老總要求我們降低成本，很多訂單交貨時卻實現了盈利。我們天天在絞盡腦汁降低成本。
赤字接單，黑字出貨。用低于競爭對手的價格把訂單“搶”過來，通過一系列的成本削減，實現盈利的情況下順利交貨給客戶。
2024年3月28日—3月30日，第231期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案班在深圳舉行，來自全國10多家企業的學員代表參加了3天2夜激烈的PK角逐。為完成降本增效方案的制定，有的企業團隊甚至奮戰到深夜一點多鐘才休息。
3天2天訓戰，姜上泉導師重點分享了降本增效系統之經營總體規劃、營銷創收增效、營業成本降低、期間費用降低、業財融合一體等內容。
訓戰的2個晚上，姜上泉導師和各參訓企業團隊一起制定降本增效藍本方案，真正使方案符合“四性原則”的正確性、支撐性、承接性、落地性。一方案班訓戰的特色
帶著報表來，帶著方案走；帶著問題來，帶著任務走。學中做，做中學；以戰教戰，知行合一。1學（案例研習找方法），2練（實操練習助提升），3落地（量化落地出成果）。
1、掌握以凈資產收益率、利潤率倒推制定、分解降本增效目標；2、掌握財務會計與管理會計融合推動正向與反向降本增效；3、掌握運用降本增效五級系統達成年度降本增效目標；4、了解系統化重塑營銷能力、通過增效促降本；5、掌握通過端到端的突破降低營業成本和期間費用；6、了解運用宏觀改善業務、中觀改善組織、微觀改善崗位的方法，提升組織人效降低運營成本。
1、降本增效三層目標分解；2、降本增效三階改善應用；3、三張財務報表數據分解；4、管理會計月報應用；5、材料降本增效五減法；6、采購降本增效四步法；7、研發降本增效六項優化；8、人效提升3比3控3改法；9、營銷創收增效4大基礎夯實；10、研銷協同、研采協同、產銷協同、產供協同、業財融合方法的應用。
1、掌握總成本下降>5%的操盤技法；2、輸出《降本增效三層目標管控表》；3、輸出《降本增效三級改善計劃》；4、帶回《降本增效閉環總結報告》 。
姜上泉
