張偉奇
課程
營銷系統設計培訓課程大綱
2019-11-09 更新 645次瀏覽
第一講：認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業”？
1.商業哲學：商業的本質是什么？
2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？
3.營銷就是戰爭
1）戰力
2）戰地
3）戰法
討論：現場分析自己企業的力，選擇戰地與戰法
第二講：WHO？你要賺誰的錢
為部分人服務己成商業常識，但為誰服務呢？為什么？
調研：細分市場己然過時，未來用什么君臨天下？
1.今天的困境.未來的機會何在？
1）痛點
2）場景
3）態度
4）行為
2.要賺誰的錢，為什么？
1）目標市場3個標準
2）服務一個小市場，不如創造一個大市場!
3.發現機會的兩大核武器
討論：你的企業定位是什么？
第三講：產品力：價值&價格
沒有革命的能力，那就創新吧。
創新很簡單，我給你幾個萬能公式！
1.超越價格戰，產品如何創新，把相同賣到不同？
2.產品創新的幾個方略
1）終極價值
2）單極價值
3）要素重組
4）切換交易對手
5）混搭……
現場討論：你的產品（服務）價值創新方案
3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品？
1）定價的五大失誤
2）策略定價6個方法
3）比定價更狠的，是收費方式
4）比收費方式更狠的，是賺錢模式
現場討論：你的產品（服務）定價方案
第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說
其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀.編程.影響消費者的認知？
1）“人性”
2）消費者的心智歷程
3）認知>事實
2.品牌如何演進，如何花小錢建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3.定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4.傳播，無所不能
5.幾個容易忽略的點
現場討論：你的品牌定位與傳播方案
第五講：銷售力：誰來賣&怎么賣
隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路
如何組建隊伍？讓客戶買單
1.廠商關系
2.誰來賣
1）流量裂變
2）機制創新
3.怎么賣
1）信任
2）需求
3）價值
4）能力
5）情緒
Q&A：現場交流與實戰問題討論
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
