不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購管理 財務(wù)法律 倉儲物流 項目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢 資本運營 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學(xué)心理 其他
不限 會議營銷 展會營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌建設(shè) 市場調(diào)研 大數(shù)據(jù)營銷 營銷策劃 o2o營銷 直銷 整合營銷 渠道營銷
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
如何才能真正提高工作效率，更好的目標(biāo)計劃管理的關(guān)鍵在哪里？世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標(biāo)的人，沒有目標(biāo)就沒有成功！這是個人和企業(yè)生存發(fā)展最重要的問題，不解決就是最大的隱患，市場臨危巨變，“馬太效應(yīng)”：強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，“物競天擇”，不努力進(jìn)取提高競爭力，個人就被會淘汰，企業(yè)就會被市場洗牌。 打造感恩陽光心態(tài)，積極自我激勵，煥發(fā)工作熱情是職場快樂高效的基礎(chǔ)，最終達(dá)成目標(biāo)！
所有行業(yè)全部適用
想通過抖音賺錢的，想抖音宣傳自己的企業(yè)或者產(chǎn)品的都可以學(xué)習(xí)
第一章：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）2.分組討論：你認(rèn)識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營銷3.長尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起原因及我們企業(yè)的應(yīng)對4.社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲5.95后、00后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對6.客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化7.未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng) 第二章：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉1.內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義2.如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法3.標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇4.微……
對于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時犧牲了產(chǎn)品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產(chǎn)品的惡性消費習(xí)慣，如何跳出價格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運而生的。
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個過程，第一個風(fēng)口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，第二個風(fēng)口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站，第三個風(fēng)口就是當(dāng)下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的商業(yè)模式，那么下一個風(fēng)口是什么呢？我認(rèn)為是社群營銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯(lián)網(wǎng)社群是怎么運作起來的，本次課程就教大家如何在顛覆式產(chǎn)品的定位基礎(chǔ)上做好社群營銷。
以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。傳統(tǒng)商業(yè)面對前所未有的巨大變革和挑戰(zhàn)，內(nèi)有傳統(tǒng)競爭對手的圍追堵截，外有互聯(lián)網(wǎng)跨界打擊的無孔不入，應(yīng)該如何適應(yīng)和融入全新商業(yè)時代呢？是抱怨生意越來越難做，還是應(yīng)該思考如何利用技術(shù),順應(yīng)趨勢,讓傳統(tǒng)商業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就是如何在全新商業(yè)時代建立和重塑核心競爭力？真正的強(qiáng)者一定選擇后者！ 本課程基于企業(yè)中高級管理者所面對的難點和痛點，以及研修班的授課特點，借助最新的研究成果，幫助學(xué)員運用創(chuàng)意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質(zhì)。從容應(yīng)對市場挑戰(zhàn)與變革。 同時，深入了解客戶購買行為背后的行為動因，運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論集中突破引導(dǎo)客戶決策5大利器，讓客戶因你而動，為你所……
第一章 回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭一、認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)1、營銷的三個層次和境界2、營銷的三個思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式三、高績效營銷呼喚狼性回歸第一章：營銷模式創(chuàng)新的認(rèn)知第二章：營銷模式創(chuàng)新的用戶策略第三章：營銷模式創(chuàng)新的產(chǎn)品策略第四章：營銷模式創(chuàng)新的推廣策略 第二章：營銷模式創(chuàng)新的認(rèn)知一、何謂營銷模式創(chuàng)新二、營銷的發(fā)展1、從4P到4C2、從4C到4S3、營銷模式創(chuàng)新的四大特征 第三章：營銷模式創(chuàng)新的用戶策略一、用戶需求的分類與定義1、討論用戶有哪些需求【互動討論】2、案例分析用戶的需求【互動討論】3、建立左腦需求與右腦需求的標(biāo)準(zhǔn)4、不同用戶需求的滿足方式……
第一章：互聯(lián)網(wǎng)營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、互聯(lián)網(wǎng)的4種營銷思維1.體驗營銷(1)用戶VS客戶，有什么區(qū)別?(2)需求VS體驗，哪個更重要?2.參與營銷(1)C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新中來(2)粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動中來(3)眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體3.事件營銷(1)找話題：找一個引人入勝的話題(2)抓熱點：抓住熱點引爆情緒(3)做海報：設(shè)計一款逼格很高的海報4.大數(shù)據(jù)營銷(1)挖掘需求：永遠(yuǎn)不要忽略用戶的行為數(shù)據(jù)和潛在需求(2)精準(zhǔn)營銷：開展精準(zhǔn)化、低成本營銷三、互聯(lián)網(wǎng)營銷和新媒體矩陣策略1.百科營銷：如何快速創(chuàng)建公司、品牌、產(chǎn)品、個人的百度百科詞條?2.問答營銷和軟……
為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款?為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)?原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，因此在互聯(lián)網(wǎng)時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢?這也是我們開設(shè)這門課程的原因。
作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體環(huán)境中做好企業(yè)、產(chǎn)品的營銷活動，形成公眾對品牌的良好認(rèn)知和產(chǎn)品特性印象，需要應(yīng)用全新的思考模式和方法，而這一切的起點，就是對現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)新媒體”環(huán)境的重新了解和定義。
第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，深入挖掘大客戶的行為動因，并有針對性的制定營銷方案，因為所有的營銷其實都是對客戶選擇的影響。 中國制造正在向中國創(chuàng)造大踏步邁進(jìn)，我們的銷售人員同樣需要在銷售思路和方法上實現(xiàn)全面的提升，才能獲得高端市場這一市場板塊中的明珠，也就是具有最高價值的部分。 本課程在向?qū)W員介紹新零售的特點及發(fā)展趨勢的同時，運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論集中突破影響客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命……
這是最好的時代，也是最壞的時代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈，顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進(jìn)入了“我顛覆你，與你無關(guān)”的時代。 傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新?移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何自我定位?是否需要去中心化？如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲客？互聯(lián)網(wǎng)到底是營銷的渠道還是新的商業(yè)邏輯？ 本次課程為您一一解答！ 本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在變革中涉及到的去中心化管理、互聯(lián)網(wǎng)人才管理、粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核心理念，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維及實操中的應(yīng)用工具，最終學(xué)員結(jié)合行業(yè)特點共同分析基于移動互聯(lián)網(wǎng)變革之路。
當(dāng)今企業(yè)花費大量時間和精力在團(tuán)隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。 本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是史杰松老師第一線實操案例、現(xiàn)場互動課程時長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動中，學(xué)員最直觀的評價就是：這是一堂極其生動且落地的課程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，快速實踐于工作中。
歐仁講品牌系列課程2020企業(yè)定制課程系列 學(xué)習(xí)方式：理論傳授、工具掌握、方法指導(dǎo)、路徑探尋，及導(dǎo)師真實案例解析、點評、推演及復(fù)盤。 七大領(lǐng)域板塊：品牌打造 A-Z，涵蓋品牌定位、建設(shè)、管理、創(chuàng)新、設(shè)計、傳播、競爭、戰(zhàn)略...
1. 幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標(biāo)為導(dǎo)向”的 思維模式。 2. 幫助銷售人員掌握目標(biāo)分解的最佳方式，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3. 改變銷售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作方式。 4. 幫助銷售人員提升實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵技能。 5. 幫助銷售人員掌握客戶管理的有效策略，鞏固核心客戶，提升客 戶的貢獻(xiàn)率。 6.幫助銷售團(tuán)隊構(gòu)建“以目標(biāo)為導(dǎo)向、以策略為中心”的管理模 式。
企業(yè)經(jīng)營管理過程中會遇到很多問題，諸如發(fā)展方向問題、營銷和品牌的問題、內(nèi)部管理體系的問題、團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)問題等等，《企業(yè)自動運行系統(tǒng)》課程給出了非常具體、實用、落地的解決方案。
營銷策劃的基礎(chǔ)：產(chǎn)品的獨特賣點客戶個性化需求可重復(fù)的銷售模式案例分析：玫琳凱（直銷）市場細(xì)分：客戶需求細(xì)分——對應(yīng)產(chǎn)品訴求目標(biāo)市場細(xì)分——對應(yīng)品牌推廣銷售渠道細(xì)分——對應(yīng)銷售團(tuán)隊案例分析：寶潔的多品牌成功之道產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品客戶價值創(chuàng)新產(chǎn)品生態(tài)（價值鏈）創(chuàng)新客戶服務(wù)創(chuàng)新案例分析：蘋果智能手機(jī)營銷戰(zhàn)略設(shè)計：品牌定位營銷目標(biāo)內(nèi)外資源整合案例分析：余額寶營銷組合（4P戰(zhàn)術(shù)）：產(chǎn)品價格渠道促銷案例分析：萬科品牌推廣：傳播計劃及執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌360度推廣手段把推廣融入生活案例分析：谷歌品牌跟蹤評估：建立客戶信息反饋渠道客戶投訴便利受理由內(nèi)而外的品牌體驗案例分析：亞馬遜
品牌經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營的最高階段中國企業(yè)品牌危機(jī)出路在何方？創(chuàng)建卓越品牌！什么是品牌？什么是品牌價值？品牌價值分析統(tǒng)一的品牌形象構(gòu)成要素成就卓越品牌的“三品工程”如何具體做好品牌推廣？卓越品牌的永續(xù)經(jīng)營之道成就卓越品牌的三個階段卓越品牌具有九大內(nèi)涵建立品牌的10大步驟什么時候開始創(chuàng)建卓越品牌？創(chuàng)建卓越品牌的前期準(zhǔn)備工作品牌信息構(gòu)成創(chuàng)建卓越品牌的具體方法品牌企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的注意事項卓越品牌的企業(yè)文化透過現(xiàn)象，把握本質(zhì)：什么是市場？品牌公司的供應(yīng)鏈決策品牌升級之道品牌做大做強(qiáng)的永續(xù)之道卓越品牌與團(tuán)隊競爭力卓越品牌的背后，是“不一樣的企業(yè)家”老板的意識，決定完美產(chǎn)品和卓越品牌卓越品牌企業(yè)的品牌例會制度卓越品牌企業(yè)的董事會品牌活力之源：公司善用人才如何建設(shè)有效成熟的品牌產(chǎn)品銷售渠道？如何做好品牌產(chǎn)品電子……
一、品牌營銷哲學(xué)。二、對環(huán)境和競爭對手研究的重點。三、穩(wěn)健的銷售策略。四、強(qiáng)勢的房地產(chǎn)項目宣傳策略。五、“廣告無效”的原因及對策。六、單一訴求傳播原理。七、企劃的意義，企劃案的基本步驟。八、促銷活動企劃。九、廣告宣傳企劃。十、售樓處的體驗式環(huán)境創(chuàng)新。十一、售樓廣告創(chuàng)新。十二、增值銷售的奧秘。十三、互動網(wǎng)絡(luò)時代的活動策劃。十四、房交會推廣策劃。十五、房產(chǎn)公司品牌與樓盤品牌的關(guān)系。十六、品牌的影響力管理。十七、品牌、廣告、市場資源的整合。十八、定位始終如一，廣告千變?nèi)f化。十九、科技元素與銷售推廣的組合。二十、品牌傳播與不可違背的“VI常識”。二十一、如何運作房地產(chǎn)公司的品牌。二十二、常見銷售推廣問題及對策。二十三、突破資源限制，實施聯(lián)盟營銷。二十四、創(chuàng)建“第二營銷渠道”。
一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開發(fā)有意見領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開發(fā)目標(biāo)；北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗的解析;四、如何開發(fā)直供渠道1、找對人是做對事的關(guān)鍵；2、酒店餐飲渠道開發(fā)過程中五者模型分析；3、如何攻破內(nèi)部堡壘；4、利益平衡與取舍:個人利益與公司整體利益如何平衡兼顧；5、直供渠道開發(fā)過……
1、市場調(diào)研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動與促銷活動的策劃與實施6、價格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團(tuán)隊建立9、激勵機(jī)制的建立與完善10、風(fēng)水調(diào)理與企業(yè)命運
顧客消費心理學(xué)是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。是心理學(xué)的一個重要分支。《消費心理學(xué)》著重培養(yǎng)和提高營銷人員的實踐能力；注重內(nèi)容的現(xiàn)實性、超前性，知識體系的系統(tǒng)性；強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的務(wù)實性和實效性。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
【課程簡介】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)面臨招商難、銷售難和做強(qiáng)做大難的經(jīng)營困境；客戶質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員銷售技能差和沒有執(zhí)行力，讓老板們很頭疼；加盟店進(jìn)店顧客少、成交率低、價格賣不高，制約經(jīng)銷商和廠家的發(fā)展，大家很苦惱；市場環(huán)境變了，原來的經(jīng)驗和方法不靈了，新零售不知如何做，大家很迷茫。 金老師通過長期大量的市場走訪調(diào)研，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)商家的成功經(jīng)驗，設(shè)置了本課程。目的是通過培訓(xùn)，啟發(fā)企業(yè)老板、經(jīng)銷商和銷售人員突破傳統(tǒng)思維束縛，引導(dǎo)他們積極轉(zhuǎn)型升級，通過學(xué)習(xí)新的營銷觀念和新的銷售思路方法，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商化解當(dāng)前市場普遍面臨的經(jīng)營難點，幫助突破發(fā)展瓶頸，擺脫發(fā)展困境，找到自己的發(fā)展方向。《新零售營銷密鑰》課程榮獲2019年度中國市場營銷研究學(xué)會金牌課程獎。
【課程簡介】當(dāng)前實體店普遍面臨進(jìn)店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價格賣不高的經(jīng)營難點。由于銷售業(yè)績差、營銷成本高、產(chǎn)品利潤薄，很多店老板陷入了生意越來越難做了、店越來越難開了的經(jīng)營困境。努力提升店鋪的銷售業(yè)績，成了廣大經(jīng)銷商店老板、營業(yè)員和導(dǎo)購員的夢想，也成了他們的難點和痛點。 怎樣提升店鋪的銷售業(yè)績？金老師經(jīng)過長期深入的市場走訪和調(diào)研，找到了實體店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價格賣不高的關(guān)鍵原因和解決方案，整理編制出了這堂培訓(xùn)課程，并榮獲中國市場營銷研究會優(yōu)秀課程獎。該課程目的是通過培訓(xùn)改變廣大實體店老板的經(jīng)營觀念和經(jīng)營思路，提高營業(yè)員和導(dǎo)購員的銷售技能，從而提升店鋪的銷售業(yè)績。
■渠道客戶■招商手冊■招商方法■誘客興趣■引客進(jìn)廠■成交策略
課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-行動”展開，重點解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，結(jié)合銷售人員工作與生活實際，用講授+案例+體驗活動相結(jié)合的授課方式，針對以上情況進(jìn)行有針對性的處理。
（一）“消費者時代”已經(jīng)來了1、消費場景描述2、新時代消費者購物行為特征3、重新定價值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論4、從價值營銷出發(fā)5、消費的棘輪效應(yīng)6、國際準(zhǔn)則下的中國特色市場（二）品牌工程1、消費者時代的品牌所有2、品牌的本質(zhì)要素3、王磊品牌二元傳播理論4、精準(zhǔn)品牌傳播（三）不同行業(yè)的營銷1、B2B和B2C營銷2、B2B品牌塑造3、快消品和閑侈品4、客戶和用戶（四）關(guān)于市場競爭1、產(chǎn)品競爭2、價值鏈競爭3、生態(tài)圈的競爭4、社區(qū)的競爭
（一）區(qū)域市場管理的10大困惑從區(qū)域經(jīng)理的困惑中引出具體理論1、消費者時代的市場特征2、生活必需品和閑侈品的競爭區(qū)別3、價值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論4、價值驅(qū)動營銷5、競爭優(yōu)勢理論6、根據(jù)地營銷戰(zhàn)略（二）優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的十大表現(xiàn)從大區(qū)經(jīng)理的優(yōu)秀表現(xiàn)引出價值營銷的具體應(yīng)用：1、企業(yè)、客戶、員工三認(rèn)同的經(jīng)理2、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的特征3、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的自我成長4、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的成長（三）區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)1、為區(qū)域生意增長負(fù)責(zé)2、公司產(chǎn)品品牌成長負(fù)責(zé)3、掌握區(qū)域市場信息及營銷建議4、區(qū)域銷售組織的建設(shè)和運行5、區(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)（四）區(qū)域營銷目標(biāo)管理1、年度、月度目標(biāo)如何分解A、分解目標(biāo)的正常動作。B、目標(biāo)任務(wù)分解技巧C、如何制定彈性目標(biāo)D、確保底線的方法思維2、如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度A、跟蹤目標(biāo)的正常動作B、君子協(xié)定C……
（一）消費品的市場營銷本質(zhì)從幾個案例看市場營銷的本質(zhì)1、國際準(zhǔn)則下的中國特色市場2、生活必需品和閑侈品的營銷差3、價值營銷理論4、價值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論5、競爭優(yōu)勢理論6、差異化營銷原理7、品牌二元傳播理論（二）促銷以及促銷目標(biāo)1、促銷的描述2、促銷的主要目標(biāo)3、促銷的幾種分類4、促銷的效果評估(三)促銷管理的核心1、內(nèi)容、對象、時間的對等2、品類管理的利器3、王磊營銷萬用表（四）促銷策劃原則1、助力品牌成長2、不打破價格底線3、實現(xiàn)消費者溝通4、有效實現(xiàn)終端攔截（五）渠道促銷管理(應(yīng)用)1、月度促銷規(guī)劃2、階段刺激性促銷3、補(bǔ)貼性促銷的應(yīng)用4、分渠道促銷策略（六）終端促銷管理（應(yīng)用）1、閃電式促銷2、周末短期促銷3、主題性促銷4、壟斷式促銷（七）人員激勵促銷1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員激勵促銷2、KA終端生……
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