當前防疫物資企業(yè)面臨利潤和市場占有率的選擇
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- 來源：中華名師網(wǎng)
- 2020-03-28
綜合管理專家
孟森
文章
當前防疫物資企業(yè)面臨利潤和市場占有率的選擇
全球疫情形勢及需求。當前全球疫情形勢迅速蔓延，截止28日10時29分全球有172個國家（或地區(qū)）出現(xiàn)確診病例，有50萬人確診感染新冠肺炎。美國全球數(shù)量最多（前天超過中國），新增確診病例14877例，累計確診病例超過10萬人，整體疫情形勢還處在迅速增長期，國際采購現(xiàn)階段在采購的第一個周期（全民搶購階段，六次采購周期見前文（防疫物資的彩球需求的五個階段及現(xiàn)狀分析）），需要進口大量的N95口罩、防護服、呼吸機等防疫物資，需求量很多，大型的訂單很多，而且價格遠遠高于國內(nèi)。國內(nèi)的許多生產(chǎn)型企業(yè)因沒有CE認證不能出口，企業(yè)接受國際訂單既容易，利潤又高。
國內(nèi)疫情形勢及需求。國內(nèi)疫情進入最后的收尾階段，截止28日10時29分全國確診病例只有3795例，昨日新增病例135例，而且絕大多數(shù)屬于境外輸入，湖北連續(xù)4天零新增。國內(nèi)采購進入第三個階段復學采購周期，一些城市政府集中招標采購，免費發(fā)給學生，數(shù)量也很大。另外復工后粉塵企業(yè)需要大量的KN95口罩。國內(nèi)價格品比較穩(wěn)定，也較合理。
考驗著防疫物資生產(chǎn)企業(yè)。由于全球采購訂單數(shù)量極大，價格較高，大量物資出口，國內(nèi)的需求得不到滿足。這是考驗國內(nèi)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)的時候，出口量大、價格高，獲得的利潤的最好機會。國內(nèi)市場急需補充產(chǎn)品，但是利潤較低。
要利潤還是要市場份額。不論利潤還是市場份額，這次都是最好的機會，而且是百年一遇的唯一一次機會。要利潤就大量出口，國內(nèi)市場暫時放一放，會得罪一部分經(jīng)銷商和用戶，損失市場份額。要市場市場份額就大量給經(jīng)銷商發(fā)貨，迅速搶占國內(nèi)市場，拿出專門的激勵政策鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)終端用戶，提高市場占有率。
開發(fā)空白區(qū)域和開發(fā)新經(jīng)銷商。現(xiàn)在是開發(fā)空白區(qū)域和開發(fā)新經(jīng)銷商的最好時機。市場需求大，市面上的產(chǎn)品數(shù)量少，貨很好賣。經(jīng)銷商想賣貨，沒有好產(chǎn)品。就是讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系之前談過的沒有合作的經(jīng)銷商，盡快達成共識，簽訂合作協(xié)議，把產(chǎn)品走向市場，走向終端單位。
注重服務(wù)，維護好經(jīng)銷商。現(xiàn)在是賣方市場，生產(chǎn)廠家很牛，由于不能給經(jīng)銷商發(fā)貨，就不接電話，甚至對經(jīng)銷商態(tài)度不好，很強硬。這是“自殘行為”，一旦疫情過去，近萬家新上的生產(chǎn)廠家同時從國際市場拉回來，嚴重的生產(chǎn)過剩，大量的產(chǎn)品降價出售，再回來央求自己得罪過的經(jīng)銷商，那是什么滋味，自己現(xiàn)在想想。
防疫物資生產(chǎn)企業(yè)的朋友們，要利潤還是要市場份額，要眼前還是要長遠，何去何從，自行斟酌。
