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  劉建民世界五百強銷售溝通訓練專家常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長領域： 大客戶銷售　銷售談判　其他　　　 課酬：180000元 擅長行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè)　醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)　教育培訓行業(yè)　其他　

  曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強公司從事銷售和技術服務工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰（原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業(yè)）動物保健有限公司任全國培訓經(jīng)理8年。這八年時間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓的職位上，用自己的經(jīng)驗結合國際最新研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應必備的能力。 課程以創(chuàng)新、實用和落地為主要特點，具體概括如下： 1.針對性：課程都是以解決具體問題，尤其是銷售人員最常見最關注的問題，為目的進行的開發(fā)。所以每門課程，甚至每一模塊，都是圍繞具體針對的問題展開并為之服務的。確保學員感覺培訓貼近他們實際，而不是隔靴搔癢只講些空乏無用的理論。 2.科學性： a)內(nèi)容上：采用國際上通用的理念、模型和工具，并結合銷售實際進行創(chuàng)新，并在銷售實踐中得到充分驗證。而不是培訓師個人及行業(yè)經(jīng)驗的總結，這樣就確保了課程在多行業(yè)多文化下都適用的普遍性。 b)培訓方式上：采用國際上通用的“參與式培訓”的教學理論，其教學手段的多樣性避免常見講授式培訓呆板枯燥的單一性，讓學員始終有興趣而且充分探索和參與，確保了培訓目標實現(xiàn)。這樣就保證了學員不只愿意聽，聽的懂（理解），而且能夠內(nèi)化成自己知識體系一部分，達到會應用的目的。 3.系統(tǒng)性: a)課程系統(tǒng)性：每門課程都是從理念（道），模型（法）到技巧工具（術），具有完整系統(tǒng)。理念和模型確保學員能夠明白自己的經(jīng)驗和誤區(qū)，做到“知其然，知其所以然”；工具和技巧能夠幫學員當場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。 這樣就能確保學員不但能夠“學的會”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統(tǒng)性：針對不同客戶規(guī)模和不同類型的銷售問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學員認為培訓不切自己銷售實際的抱怨。 4.實用性:培訓后，學員不但知道自己問題背后的誤區(qū)和應該努力的正確方向（為什么），而且學會使用能夠解決問題地方法和工具（怎么做）。所以，課程在效果上都能當場確實解決學員面臨的實際問題，保證學員付出時間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單，確保學員學習后知道學到的內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地，也便于管理層訓后跟蹤落實?！? 　　課程設計上采用國際上最新的建構主義理念：以學員為中心，尊重學員的以往經(jīng)驗和體驗，講師作為引導角色，幫他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最大特點是學員可以樂于學習（利用好奇和反思做探索式學習），享受學習(能夠看到自己經(jīng)驗與新知識之間的聯(lián)系和價值)，學的會（能夠解決問題），學的好（深刻理解，靈活變通）的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產(chǎn)和養(yǎng)育長大的孩子?？粗麄儯嘤枎熅拖褚粋€父親一樣，愿意讓孩子們出來給大家認識，希望他們給大家?guī)韼椭柚麄冏尨蠹夜ぷ鞲_心，更高效！　 作為培訓師，不但要做業(yè)務專家，即會做：把自己講的內(nèi)容活用出來，解決學員實際問題；更要做教學專家，即會教：懂得教學理論和技術，以便讓學員愿意學，學的會和學的好，從而更好地復制出自己的能力。非常喜歡研究國際上各種教學理論，尤其是國外的“五星教學”理論和各種專業(yè)的課程開發(fā)技術。八年中，曾多次參加業(yè)界多家知名公司高質量的TTT培訓，包括幾次國內(nèi)頂級的課程設計開發(fā)培訓。尤其是早期參加長達數(shù)月的系統(tǒng)的企業(yè)培訓師培訓，并通過全國資格統(tǒng)考，獲得了國際著名的City&Guild國際培訓師（文憑級），國家勞動部的企業(yè)二級培訓師等證書。該培訓不但開闊了人的國際視野，尤其慶幸的是，其先進的“以學員為中心”的培訓理念，讓人的培訓生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓師后，經(jīng)過各個行業(yè)和多個企業(yè)培訓，以上特點進一步得到驗證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實用性；再加上培訓完全采用的是以學員問題和體驗為中心的互動方式，能夠充分挖掘出學員的經(jīng)驗和疑惑（而不是單靠講師自己經(jīng)驗的講解）。這樣，雖然培訓師對參加培訓學員的行業(yè)和企業(yè)不一定十分熟悉（實際上行業(yè)和企業(yè)個性化最多只占10%），靠著對銷售和課程的深刻理解和把握，同樣幫助學員解決了實際問題。在多次的培訓實踐中，培訓效果得到企業(yè)和學員的一致認可，甚至有的客戶企業(yè)在半年時間內(nèi)來連續(xù)三次采購不同的課程。...

  
  

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