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  王朝暉工商管理學(xué)教授常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長領(lǐng)域： 團隊建設(shè)　陽光心態(tài)　職場習(xí)慣　時間管理　其他　 課酬：10000元 擅長行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè)　政府機關(guān)部門　教育培訓(xùn)行業(yè)　建筑地產(chǎn)行業(yè)　其他　

  王朝暉，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授，工商管理學(xué)院副院長，碩士生導(dǎo)師。上海財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)博士，復(fù)旦大學(xué)新聞傳播學(xué)博士后，澳大利亞昆士蘭大學(xué)商學(xué)院高級訪問學(xué)者。出版專著《跨國公司的人才本土化》、《電視節(jié)目主持人的人才資本運營》，主編教材《國際企業(yè)管理：理論與實踐》、《跨文化管理與實務(wù)》等。 主講課程包括《管理溝通》、《團隊建設(shè)》、《人才資本運營》、《企業(yè)文化建設(shè)》、《企業(yè)社會責(zé)任》、《創(chuàng)業(yè)管理》等。 服務(wù)過的客戶包括上海輪胎橡膠、寶鋼化工、盛大在線、勝利油田、江蘇常工、邁科集團，松江新城建設(shè)發(fā)展有限公司；深圳職業(yè)經(jīng)理人研究院，114產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)平臺；浙江嘉善縣商務(wù)局，廣東順德縣經(jīng)科局，廣東惠東縣人社局；華東師范大學(xué)，湖南科技大學(xué)，上海立信會計金融學(xué)院等。...

  
  
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  劉建民世界五百強銷售溝通訓(xùn)練專家常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長領(lǐng)域： 大客戶銷售　銷售談判　其他　　　 課酬：180000元 擅長行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè)　醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)　教育培訓(xùn)行業(yè)　其他　

  曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰（原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業(yè)）動物保健有限公司任全國培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗結(jié)合國際最新研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。 課程以創(chuàng)新、實用和落地為主要特點，具體概括如下： 1.針對性：課程都是以解決具體問題，尤其是銷售人員最常見最關(guān)注的問題，為目的進行的開發(fā)。所以每門課程，甚至每一模塊，都是圍繞具體針對的問題展開并為之服務(wù)的。確保學(xué)員感覺培訓(xùn)貼近他們實際，而不是隔靴搔癢只講些空乏無用的理論。 2.科學(xué)性： a)內(nèi)容上：采用國際上通用的理念、模型和工具，并結(jié)合銷售實際進行創(chuàng)新，并在銷售實踐中得到充分驗證。而不是培訓(xùn)師個人及行業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)，這樣就確保了課程在多行業(yè)多文化下都適用的普遍性。 b)培訓(xùn)方式上：采用國際上通用的“參與式培訓(xùn)”的教學(xué)理論，其教學(xué)手段的多樣性避免常見講授式培訓(xùn)呆板枯燥的單一性，讓學(xué)員始終有興趣而且充分探索和參與，確保了培訓(xùn)目標(biāo)實現(xiàn)。這樣就保證了學(xué)員不只愿意聽，聽的懂（理解），而且能夠內(nèi)化成自己知識體系一部分，達到會應(yīng)用的目的。 3.系統(tǒng)性: a)課程系統(tǒng)性：每門課程都是從理念（道），模型（法）到技巧工具（術(shù)），具有完整系統(tǒng)。理念和模型確保學(xué)員能夠明白自己的經(jīng)驗和誤區(qū)，做到“知其然，知其所以然”；工具和技巧能夠幫學(xué)員當(dāng)場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。 這樣就能確保學(xué)員不但能夠“學(xué)的會”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統(tǒng)性：針對不同客戶規(guī)模和不同類型的銷售問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)不切自己銷售實際的抱怨。 4.實用性:培訓(xùn)后，學(xué)員不但知道自己問題背后的誤區(qū)和應(yīng)該努力的正確方向（為什么），而且學(xué)會使用能夠解決問題地方法和工具（怎么做）。所以，課程在效果上都能當(dāng)場確實解決學(xué)員面臨的實際問題，保證學(xué)員付出時間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道學(xué)到的內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地，也便于管理層訓(xùn)后跟蹤落實。　 　　課程設(shè)計上采用國際上最新的建構(gòu)主義理念：以學(xué)員為中心，尊重學(xué)員的以往經(jīng)驗和體驗，講師作為引導(dǎo)角色，幫他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最大特點是學(xué)員可以樂于學(xué)習(xí)（利用好奇和反思做探索式學(xué)習(xí)），享受學(xué)習(xí)(能夠看到自己經(jīng)驗與新知識之間的聯(lián)系和價值)，學(xué)的會（能夠解決問題），學(xué)的好（深刻理解，靈活變通）的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產(chǎn)和養(yǎng)育長大的孩子。看著他們，培訓(xùn)師就像一個父親一樣，愿意讓孩子們出來給大家認(rèn)識，希望他們給大家?guī)韼椭柚麄冏尨蠹夜ぷ鞲_心，更高效！　 作為培訓(xùn)師，不但要做業(yè)務(wù)專家，即會做：把自己講的內(nèi)容活用出來，解決學(xué)員實際問題；更要做教學(xué)專家，即會教：懂得教學(xué)理論和技術(shù)，以便讓學(xué)員愿意學(xué)，學(xué)的會和學(xué)的好，從而更好地復(fù)制出自己的能力。非常喜歡研究國際上各種教學(xué)理論，尤其是國外的“五星教學(xué)”理論和各種專業(yè)的課程開發(fā)技術(shù)。八年中，曾多次參加業(yè)界多家知名公司高質(zhì)量的TTT培訓(xùn)，包括幾次國內(nèi)頂級的課程設(shè)計開發(fā)培訓(xùn)。尤其是早期參加長達數(shù)月的系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)，并通過全國資格統(tǒng)考，獲得了國際著名的City&Guild國際培訓(xùn)師（文憑級），國家勞動部的企業(yè)二級培訓(xùn)師等證書。該培訓(xùn)不但開闊了人的國際視野，尤其慶幸的是，其先進的“以學(xué)員為中心”的培訓(xùn)理念，讓人的培訓(xùn)生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓(xùn)師后，經(jīng)過各個行業(yè)和多個企業(yè)培訓(xùn)，以上特點進一步得到驗證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實用性；再加上培訓(xùn)完全采用的是以學(xué)員問題和體驗為中心的互動方式，能夠充分挖掘出學(xué)員的經(jīng)驗和疑惑（而不是單靠講師自己經(jīng)驗的講解）。這樣，雖然培訓(xùn)師對參加培訓(xùn)學(xué)員的行業(yè)和企業(yè)不一定十分熟悉（實際上行業(yè)和企業(yè)個性化最多只占10%），靠著對銷售和課程的深刻理解和把握，同樣幫助學(xué)員解決了實際問題。在多次的培訓(xùn)實踐中，培訓(xùn)效果得到企業(yè)和學(xué)員的一致認(rèn)可，甚至有的客戶企業(yè)在半年時間內(nèi)來連續(xù)三次采購不同的課程。...

  
  

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