傅強
課程
“互聯網+”時代下的微營銷實戰兵法
2019-08-13 更新 644次瀏覽
引言：微信改變你的生活
那么微信究竟是什么?自媒體、CRM系統、有趣的軟件、社交工具、賺錢平臺?
第一講：為什么我們玩微信?
1.通信
2.社交
3.營銷
4.自我建設
第二講：如何玩好微信公眾號
一、微信公眾賬號的3種商業模式
1.客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠粉絲
2.資源整合模式，如何借別人的資源創造自己的財富
3.資本運作模式，毅然拋棄典型的“猴王思維”
二、你的企業適合做微信營銷嗎與運營嗎?
1.你的目標客戶營銷靠的是關系營銷還是產品（服務）營銷
2.企業的產品是不是可以重復購買的產品。
3.是不是很容易獲得很好的傳播，銷量是否依賴口碑效應。
三、微信訂閱號及服務號運營策略與方法
服務號的6大價值
1.增加收入，節約成本
2.快速有效地手機客戶反饋信息
3.客戶管理
4.形象相應和口碑效應
5.增強企業的核心競爭力
6.保證客戶與企業雙贏的重要基礎
第三講：微信營銷的5大核心步驟
定位：你的個性是什么?
流量：你的粉絲在哪里?
內容：你如何吸引你的粉絲?
活動：營銷活動如何開展?
微商：如何做好微商?
一、定位篇：塑造你的個性（逼格）
1.什么是定位?
例：杭電蛋糕哥
2.如何找到定位?
主要問自己四個問題：
1）我做什么?簡約思維（少即是多）。
2）我解決什么用戶痛點?
例：大花小花大笑花
3.我和對手有什么不同?
1）獨有特色——人無我有
2）相對特色——人有我特
3）錯誤特色——人特我精
4.用戶為什么喜歡我?
3.找到品牌的關鍵詞，并取名
取名的技巧
1）企業：能快速傳播（品牌名）+目標關鍵詞原則+本地名稱。比如：北京新東方英語。
2）個人：公司名或品牌名、行業、主打產品名、職業、姓名
4.頭像
1）企業標示，其實建議不要用，特別是個人號，因為你一用這個LOGO就會讓你和粉絲之間拉開距離，用自己真實的頭像最容易建立信任。
2）個人形象
3）美女圖片
4）塑造微信
例：可樂家的定位
例：我的定位
5.撰寫介紹文案
1）介紹文案：功能+行業+好處（賣點）+呼吁
6.設計導航
1）滿足粉絲的需求。提供優惠或好處
2）幫助粉絲解決問題。咨詢、服務
3）為粉絲指路。引導粉絲方便交易或售后服務。
例：上海銀行微信導航
例：唯品會自定義菜單
二、流量篇：一切都是為了用戶
1.什么是流量?
2.獲取流量的工具
1）附近的人（精準加粉——生意與位置有關的行業）
例：萬元的哥蔣燁。
2）漂流瓶（廣泛擴散）
例：奇瑞汽車“奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動
例：招商銀行的愛心漂流瓶
3）搖一搖（神秘感）
例：“搖錢樹”
4）LBS+O2O
例：食神搖搖
例：微信路況
例：招商銀行的小昭
例：大眾點評網
5）實用的服務+自定義功能
a使用的服務
例：一卡易
例：印美圖
例：印象筆記
例：手機網頁游戲
b自定義功能
-業務基礎信息（要切中用戶的痛點）
-與用戶的互動
-自動答復系統（哪些問題?）
-近期活動信息
例：酒店的自定義功能。
例：航班管家的自定義
例：房地產微信的自定義
練習：請根據企業自身特點設計自定義功能
3.撰寫文章：文案=好奇心+信賴感+欲望
三、內容篇：吸粉的關鍵是精彩的內容
1.關聯性（一致感）
例：杜蕾斯一直很幽默
例：可樂家：分享快樂分享愛
2.趣味性（尖叫感）——尖叫、尖叫、再尖叫
1）標題要新穎：要引起人家的好奇心
2）首圖：圖文最好匹配，并不太提倡用性感照片，會有種被欺騙的感覺。
3）內容：要精彩，圖片要用的適當
例：富軍大米
3.互動性（參與感）
1）答題法
例：it茶館
例：雕爺牛腩
例：印象舌尖的繞口令
2）測試法
3）專家法
4.情感性（逼格感）
1）勵志法
2）逆觀點法
5.功利性
1）利益誘惑法
2）曬單法
四、活動篇：如何開展事件營銷和病毒營銷?
1.如何開展微信活動營銷
1）活動策劃前要預熱
2）借助節日開展促銷
a確定活動時間
b確定活動主題
c確定產品
d撰寫文案
例：我武俠主題的餐廳的構思
2.不同行業如何利用微信活動提升盈利?
1）酒店行業
例：布丁酒店
2）房地產行業
例：藍鉆天成微信找狗
3）餐飲行業
例：牛當家
4）影視業
例：“明星互動”自定義
5）百貨業
例：銀泰百貨
6）家電類
例：小米手機
7）內衣類
例：華歌爾閨蜜養成記
8）旅游業
例：浪琴灣
五、微商：如何做好粉絲營銷
1.什么是微商營銷
1）微商營銷建立個人品牌
2）如何設置微信朋友圈封面及介紹
a獨特賣點，擊中目標粉絲的心
b個人封面傳遞專家、權威的形象
c企業服務熱線、地址
3）朋友圈里面如何表達?
a企業產品
b自己的生活照
c幽默圖片
d能夠給讀者帶來較大的價值的圖片
e緊跟時事熱點
f發表于別人不同的觀點
g分享粉絲對產品評價及見證
4）朋友圈中關系建立的8種防范
a主動贊美一個粉絲
b每天選出15到20個粉絲閱讀并且評論
c即時回答粉絲提出的問題
d多花時間和粉絲一對一溝通交流、互動
e展示真實的自己
5）朋友圈迅速增加好友的6種方法
a導入QQ和手機通訊錄好友
b借助媒體的力量
c找到大號推廣、借助大V的力量
例：黑蒜和茶
d讓粉絲曬單
e線下推廣
2.如何找到你的客戶?
1）真正了解產品的價值
2）給目標客戶寫生（假設法）
練習：試著用假設法找到你的而目標客戶，并且畫出他的形象
3）找到目標客戶的核心需求
a目標客戶的夢想
b客戶額外的夢想
c客戶最大的障礙和困惑
4）目標客戶的購買能力
a客戶的家庭收入或者可控收入
b客戶每年的消費預算多少
3.如何做好微商營銷?
1）魚餌營銷法（新用戶開拓）：釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
2）魚餌的構成
a感性體驗的產品
b理性的產品信息
c第三方客戶見證
3）魚餌送分法
例：金鳳成祥
例：酒店送景點門票
例：MILKA塊狀巧克力
a建立更多的溝通線
b找到你真正的忠實客戶
c讓客戶幫你口碑傳播
4）魚餌產品的設計
a魚餌產品
b信任產品
c利潤產品
例：哈佛艾克
例：凈水器
5）如何收集客戶數據
例：賣牛仔褲
6）從別人的魚塘去抓魚
例：印象舌尖的會員卡
例：布拉克家具的“魚餌整合術”
思考：想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?
4.鎖鏈營銷（用戶重復購買）：客戶重復購買
1）明確鎖定客戶，了解客戶的購買能力
2）抓住用戶心理，設計重復購買的活動
a全套裝、全年裝
b會員卡
c充值卡
d套餐卡、折扣卡
e代金券
3）找到一個由頭，讓用戶愿意與你溝通
4）通過重復購買，讓用戶記住你的微店
例：賣鞋子的案例
例：餐廳的重復購買法
例：微信上送鮮花的求婚流程
5.服務營銷法（用戶成為忠實粉絲）：服務=幫助+關心+關注
1）服務營銷的步驟：微信朋友圈營銷的做法
a幫助
b關心
c關注
2）如何讓用戶感動
例：海底撈的10大特色服務
3）微信——客戶的CRM系統
a個人號的四大好處：廣告量、被動接受、點對點溝通方式（朋友營銷）、精準的大數據搜集
b流量、轉化率、重復購買率、轉介紹率、好評率
6.鋼絲營銷法（客戶轉介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個層面進行營銷
1）如何開展鋼絲營銷?
例：六度人脈關系理論
2）人性的三種驅動力
a利益驅動：贈送與其需求有關的東西
例：百花散
b關系驅動
c精神驅動
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
