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  金有實銀行營銷管理專家常住地：山東 - 濟南

  擅長領域： 銷售心態　營銷策劃　大數據營銷　大客戶服務　客戶關系管理　 課酬：7420元 擅長行業： 銀行證券行業　生產制造行業　政府機關部門　教育培訓行業　其他　

  25年國有銀行從業經驗 山東財經大學國際金融學院特聘教授 曾任：某國有銀行二級分行 行長 曾任：某國有銀行分行 中小企業部總經理 曾任：某國有銀行分行 國際結算部／貿易金融部總經理 曾任：某國有銀行分行 國內結算中心主任 現任：某國有銀行分行 貿易金融部總經理 擅長領域：對公客戶營銷、供應鏈金融、支行管理、授信風控 金老師有25年國有銀行從業經驗，歷任支行行長、分行行長、部門總經理、國內結算中心主任等職位，既有多年的對公營銷、大客戶營銷和中小微企業營銷實戰經驗，又負責過多年的風險管理、產品管理，目前仍然奮戰在供應鏈融資的一線。金老師實踐經驗豐富，善于將工作中的案例、心得總結提煉，曾經為中國銀行、建設銀行、中信銀行、民生銀行、恒豐銀行、北京銀行等多家銀行的支行行長、對公客戶經理等人員進行培訓，受到了銀行領導、學員們的一致認可。 實戰經驗： ▲ 任職支行行長期間，共主持開發過5款熱銷供應鏈產品，并親自參與華能山東分公司、山東電力工程咨詢院、中海房地產、山東電力建設總公司等10多家核心企業供應鏈營銷，其中成功為華能電力山東分公司發放貸款共15億元，為山東電力工程咨詢院開立了履約保函、預付款保函等保函類業務共1.39億美元，使支行績效考核由接手前的倒數第一到全轄的數一數二。 ▲任職中小企業部總經理期間，主持開發了基于核心企業的“商承通達”、“銀承通達””“銀座速貸”等多款供應鏈融資產品，并在中國重汽、銀座商城、圣泉集團、濟南重工、水發集團等10余家核心企業成功落地。三年時間該行中小企業授信余額達到23.8億元，新增額增幅53.8%，在當地國有銀行中遙遙領先。在此期間研究制定了一套行之有效的盡責審查程序和技術，三年累計授信發放額達到100多億元，沒有發現過一筆不良記錄。 ▲任職貿易金融部總經理期間，立足當地實際，大力開展保函、國內貿易融資、同業合作營銷，協助支行營銷了中鐵十局、中鐵十四局、中建八局、電建總、晨鳴財務公司等8家保函大客戶，保函業務量居全省第一。營銷國藥集團、華潤醫藥、中建八局二公司等核心企業，成功敘作了融易達、無追融信達、銷易達等供應鏈產品。大力發展票據貼現、轉貼現、福費廷及二手福費廷業務，發生額及收益均名列全省第一。三年多時間該行貿金條線非息收入接近翻番，從全省第十名提升到第五名。在此期間，還負責了半年時間貿易融資特定客戶授信審批工作，對發生逾期欠款的2個客戶親自帶隊追償并最終收回。 ▲任職省行國內結算中心主任期間，利用產品組合拉動公司存款、對公產品組合營銷進行了深入研究，并在全省系統內進行了宣講推動，全省無貸戶存款連年大幅增長。...

  
  
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  陳安銀行服務網點營銷提升專家常住地：山東 - 濟南

  擅長領域： 營銷策劃　大數據營銷　精細化管理　管理技能　商務禮儀　 課酬：5300元 擅長行業： 銀行證券行業　生產制造行業　政府機關部門　教育培訓行業　其他　

  10年銀行管理實戰經驗 9年銀行企業培訓實戰經驗 10多家銀行合作經歷 山東財經大學MBA 中國農村金融品牌價值榜評為“最美講師” 山東省省級“優秀柜員” 曾任：山東某銀行 規范化服務管理崗負責人 曾任：濟南某銀行 綜合管理崗負責人 擅長領域：銀行網點百佳、千佳、星級示范網點打造、廳堂服務營銷／管理、溝通與投訴處理。 曾參與濰坊農商行（28個網點）、泰安農商行（16個網點）、濟南農商行（18個網點）、濟寧農商行（3個網點）、齊商銀行（2個網點）等近70多家銀行網點輔導與咨詢，讓銀行網點更加規范化，系統化。 實戰經驗： 2015-2018年 濟南某銀行 綜合管理崗負責人 老師從實踐再次走向管理，曾參與全國“百佳”示范網點驗收工作，積累并提升了更多網點打造經驗，其中2016年帶領濟南農商行營業部成功創建全國“千佳”示范網點，在全省系統樹立標桿，積累了豐富的創建全流程經驗，并在這9年授課和網點打造經驗中，先后為齊商銀行、濱州農商行、泰安農商行等多家講授《銀行網點現場管理》、《銀行服務流程》、《大堂經理服務禮儀與營銷》等課程，共計輪訓48期，共累計參訓人員2000人左右。 2012-2015年 濟南某銀行 規范化服務金牌講師 老師堅持“理論+實踐”的最佳提升模式，主動申請到具體網點從事工作，從網點服務人群、業務種類和人員崗位等方面研究不同的客戶群體，并提供差異化服務、產品配備和不同崗位營銷話術，并先后前往濟南、青島、廈門、海口等多地的工商銀行、農業銀行、交通銀行、興業銀行等百佳示范網點進行學習，設計并優化了《銀行網點廳堂管理》、《銀行有效溝通與投訴處理》、《銀行網點廳堂營銷》等課程培訓，共計輪訓18期，并獲得了省級“優秀柜員”的稱號。 2009-2011年 山東某銀行 規范化服務管理崗負責人 01-作為網點服務導入項目組織者和講師，曾參與濟南、濟寧、濰坊等地農商行的網點服務導入工作，主講《廳堂主動營銷》、《現場管理》、《有效溝通與投訴處理》、《銀行服務禮儀》等課程，累計課程導入49個網點，參訓人數500人左右。 02-作為內訓師，曾前往泰安農商行進行網點服務導入，主講為期5天的《銀行服務禮儀》課程，累計課程導入16個網點，參訓人數共計200人左右。網點環境和人員較之前有了很大的提升和改善，獲得該農商行領導的一致認可。...

  
  

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