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  劉建民世界五百強銷售溝通訓練專家常住地：上海 - 上海市區

  擅長領域： 大客戶銷售　銷售談判　其他　　　 課酬：180000元 擅長行業： 生產制造行業　醫療衛生行業　教育培訓行業　其他　

  曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強公司從事銷售和技術服務工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經驗。在隨后碩騰（原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業）動物保健有限公司任全國培訓經理8年。這八年時間里，在專業研究B2B行業銷售培訓的職位上，用自己的經驗結合國際最新研究的理論，考慮大中小型規模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發了多門極具獨創性銷售及溝通類課程，形成較為系統的B2B銷售培訓課程體系，覆蓋了B2B行業銷售人員所應必備的能力。 課程以創新、實用和落地為主要特點，具體概括如下： 1.針對性：課程都是以解決具體問題，尤其是銷售人員最常見最關注的問題，為目的進行的開發。所以每門課程，甚至每一模塊，都是圍繞具體針對的問題展開并為之服務的。確保學員感覺培訓貼近他們實際，而不是隔靴搔癢只講些空乏無用的理論。 2.科學性： a)內容上：采用國際上通用的理念、模型和工具，并結合銷售實際進行創新，并在銷售實踐中得到充分驗證。而不是培訓師個人及行業經驗的總結，這樣就確保了課程在多行業多文化下都適用的普遍性。 b)培訓方式上：采用國際上通用的“參與式培訓”的教學理論，其教學手段的多樣性避免常見講授式培訓呆板枯燥的單一性，讓學員始終有興趣而且充分探索和參與，確保了培訓目標實現。這樣就保證了學員不只愿意聽，聽的懂（理解），而且能夠內化成自己知識體系一部分，達到會應用的目的。 3.系統性: a)課程系統性：每門課程都是從理念（道），模型（法）到技巧工具（術），具有完整系統。理念和模型確保學員能夠明白自己的經驗和誤區，做到“知其然，知其所以然”；工具和技巧能夠幫學員當場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。 這樣就能確保學員不但能夠“學的會”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統性：針對不同客戶規模和不同類型的銷售問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學員認為培訓不切自己銷售實際的抱怨。 4.實用性:培訓后，學員不但知道自己問題背后的誤區和應該努力的正確方向（為什么），而且學會使用能夠解決問題地方法和工具（怎么做）。所以，課程在效果上都能當場確實解決學員面臨的實際問題，保證學員付出時間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單，確保學員學習后知道學到的內容該如何具體操作和回去后落地，也便于管理層訓后跟蹤落實。　 　　課程設計上采用國際上最新的建構主義理念：以學員為中心，尊重學員的以往經驗和體驗，講師作為引導角色，幫他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最大特點是學員可以樂于學習（利用好奇和反思做探索式學習），享受學習(能夠看到自己經驗與新知識之間的聯系和價值)，學的會（能夠解決問題），學的好（深刻理解，靈活變通）的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產和養育長大的孩子。看著他們，培訓師就像一個父親一樣，愿意讓孩子們出來給大家認識，希望他們給大家帶來幫助，借助他們讓大家工作更開心，更高效！　 作為培訓師，不但要做業務專家，即會做：把自己講的內容活用出來，解決學員實際問題；更要做教學專家，即會教：懂得教學理論和技術，以便讓學員愿意學，學的會和學的好，從而更好地復制出自己的能力。非常喜歡研究國際上各種教學理論，尤其是國外的“五星教學”理論和各種專業的課程開發技術。八年中，曾多次參加業界多家知名公司高質量的TTT培訓，包括幾次國內頂級的課程設計開發培訓。尤其是早期參加長達數月的系統的企業培訓師培訓，并通過全國資格統考，獲得了國際著名的City&Guild國際培訓師（文憑級），國家勞動部的企業二級培訓師等證書。該培訓不但開闊了人的國際視野，尤其慶幸的是，其先進的“以學員為中心”的培訓理念，讓人的培訓生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓師后，經過各個行業和多個企業培訓，以上特點進一步得到驗證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實用性；再加上培訓完全采用的是以學員問題和體驗為中心的互動方式，能夠充分挖掘出學員的經驗和疑惑（而不是單靠講師自己經驗的講解）。這樣，雖然培訓師對參加培訓學員的行業和企業不一定十分熟悉（實際上行業和企業個性化最多只占10%），靠著對銷售和課程的深刻理解和把握，同樣幫助學員解決了實際問題。在多次的培訓實踐中，培訓效果得到企業和學員的一致認可，甚至有的客戶企業在半年時間內來連續三次采購不同的課程。...

  
  
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  牟先輝資深涉外投融資專家常住地：廣東 - 深圳

  擅長領域： 戰略規劃　互聯網思維　團隊建設　銷售談判　營銷策劃　 課酬：500000元 擅長行業： 航空客運行業　教育培訓行業　建筑地產行業　通信行業　保險行業　

  資深涉外投融資專家 華融咨詢投資總設計師 創新商業模式架構師 Valueplus資本中國區合伙人 Nasdaq IR 投資者關系專家 添益資本管理有限公司董事長 多家銀行、證券、基金公司特聘專家 華中科技大學EMBA特聘講師 前沿金壇獎2011杰出貢獻獎 牟先輝，是中國資深投融資專家、華融咨詢投資總設計師，他擅長從資本角度幫助企業轉型升級，重塑競爭優勢；幫助企業設計未來3-5年發展方向和資本規劃；跨界整合商業模式創新，拓寬企業系統融資平臺；盤活企業資產、優化治理結構，吸收一流的人才；放大人生格局、打造慈善系統、建立企業的信仰。牟老師市場營銷專業科班出身，建構了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業、國內上市公司、民營企業營銷總監、大區銷售經理，積累了豐富的營銷實踐經驗，領導的銷售團隊屢創佳績。先后創立過三家公司，經歷了跌宕起伏的創業歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營實銷踐以及對中西方文化環境的深刻理解，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。課程已進入中國超過200個城市，現場受訓人數超越了50000人。 研究領域： 公司戰略與資本運作(企業頂層設計、新三板掛牌，公司財務規范，兼并收購和重組)，移動互聯網時代創新與轉型，創業融資最佳商業模式，眾籌模式新思維。...

  
  
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  崔莉新三板、金融管理專家常住地：北京 - 北京市區

  擅長領域： 領導技能　互聯網銷售　銷售談判　投融資　戰略規劃　 課酬：60000元 擅長行業： 銀行證券行業　生產制造行業　政府機關部門　教育培訓行業　其他　

  ★盈科律師事務所北京全球總部合伙人 ★教育學學士，管理學碩士，國家高級心理咨詢師 ★《贏在新三板》主編（法律出版社） ★《環球市場信息導報》封面人物 ★《全球最佳女主角》總法律顧問 ★擔任大連市國資委法律顧問6年 簡介 大連理工大學 心理學講師7年 1995年起至今 專職律師21年 2000年 創辦遼寧中和律師事務所 2005?年 新西蘭留學 2006年 加盟北京市盈科律師事務所 曾任清華大學法學院碩士研究生授課教師 北京大學、清華大學總裁班、研修班講師西南財大EMBA授課教師 《新三板掛牌籌劃、流程指引與案例分析》高級顧問、撰稿人新三板法律服務領域資深專家律師 擔任大連市國資委法律顧問6年，為大連國企改制、國有資產管理制定提供法律意見，參與國企重大項目法律服務等 盈科介紹 亞?太規模最大律所——中國的全球化法律服務機構，提供全球“一站式”商務法律服務； 總部設在北京 4000名員工； 25家中國辦公室，紐約、倫敦、首爾、香港等23家海外辦公室； 成立12年，累計為50000多家海內外企業提供高滿意度服務 熱衷于影視文化創作，業余時間撰寫充滿情懷的影視劇作品...

  
  

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