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  卞紅蘭銀行產(chǎn)品營銷專家常住地：江蘇 - 南京

  擅長領(lǐng)域： 大客戶銷售　營銷策劃　大數(shù)據(jù)營銷　品牌建設(shè)　銷售心態(tài)　 課酬：暫無 擅長行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　政府機關(guān)部門　教育培訓行業(yè)　保險行業(yè)　其他　

  10余年外資銀行銷售和培訓管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 東南大學工商管理碩士 北美壽險規(guī)劃師（LOMA） 中國壽險管理師（CICE） 《環(huán)球銀行》等金融營銷一線期刊特約撰稿人 曾任：渣打銀行南京分行 高級投資顧問（RM） 曾任：工銀安盛江蘇分公司(工商銀行旗下) 高級培訓經(jīng)理 擅長領(lǐng)域：零售轉(zhuǎn)型、客戶開發(fā)和維護、全員營銷、專業(yè)營銷技巧提升、廳堂活動策劃等 卞老師具有10余年的外資銀行銷售和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后為工商銀行江蘇分行、郵儲銀行湖南分行、陽光人壽蘇州支公司、中國人壽鹽城支公司等多家企業(yè)進行《全員大PK》、《個金崛起》、《開門紅——贏戰(zhàn)旺季》、《保險期交訓練營》等項目的輔導，共累計輔導項目47個，累計天數(shù)超600天，授課場次超500次，好評率超98%。 實戰(zhàn)經(jīng)驗： 渣打銀行南京分行 高級投資顧問（RM） ■2年增長超2億：針對個人維護客戶金融產(chǎn)量不足2000萬元的現(xiàn)狀，制定并成功的實施為期2年的 “存量客戶喚醒及新客戶開拓”方案，助力客戶金融資產(chǎn)迅速增長，達到超2億的好成績。 ■8個月個人新增資金約1.7億：通過常規(guī)外拓和異業(yè)聯(lián)盟，8個月中個人新增資金約1.7億，助力團隊業(yè)績同比增長150%，取得 “TOP團隊”稱號的好成績。 ■基金類產(chǎn)品最大單銷售近1500萬：通過標準化銷售流程，為客戶進行合理資產(chǎn)配置，吸收客戶新資金，助力分行基金類產(chǎn)品最大單銷售近1500萬，終身壽險最大單保額2000萬。 工銀安盛江蘇分公司 高級培訓經(jīng)理 主操盤近20期的銀保產(chǎn)品推動、銷售技巧訓練營，協(xié)助江蘇下轄的分行，精準定位產(chǎn)品、精簡產(chǎn)品話術(shù)、精確操作流程，助力保險業(yè)績、銀行產(chǎn)品業(yè)績提升；部分結(jié)果如下： ■助力28個網(wǎng)點，2個月內(nèi)的期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍； ■聯(lián)動三家分行與72個網(wǎng)點，累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款產(chǎn)品3.08億、大額存單1.17億、基金1948萬、發(fā)卡541張。 部分經(jīng)典授課／項目案例： ▲她曾：為工商銀行天津分行進行《存量客群的維護和盤活》等課程的培訓，共累計10期。 ▲她曾：為江蘇銀行無錫分行進行《全量客戶開發(fā)及維護》課程培訓，共累計7期。 ▲她曾：為民生銀行南京分行進行《存量客戶盤活》、《保險客群分析》等課程，共累計7期。 ▲她曾：為工銀安盛天津分公司進行《保險產(chǎn)品的高效銷售力計劃》等課程，共累計6期。 ▲她曾：為中意人壽蘇州支公司進行《保險產(chǎn)品的高效銷售力計劃》課程，共累計5期。 ▲她曾：為中國銀行江蘇分行進行《大堂經(jīng)理模壓訓練廳堂營銷》課程培訓，共累計5期。 ▲她曾：為工商銀行蘇州分行進行《全量客戶開發(fā)及維護》等課程，共累計5期。 ▲她曾：為工商銀行鹽城分行制定“全員大PK——極速360項目”，助力團隊在短短的15天內(nèi)共計出單保險金額高達近410萬，期交保費筆數(shù)同比增長23倍，保費目標超額完成250%。 ▲她曾：為復星保德信制定“保險期交訓練營項目”，助力10家分公司成功“破零”，并累計承保216萬。 ▲她曾：為工商銀行天津分行、工銀安盛天津分公司制定“共贏共拓項目”制定，助力6個支行、30個網(wǎng)點同比業(yè)務(wù)增長超過400%；工銀安盛天津分公司期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍，共同超額完成年末業(yè)績沖刺。 ▲她曾：為郵儲銀行湖南分行制定“開門紅——贏戰(zhàn)旺季項目”，助力分行在開門紅期間共新增存款29億，全指標超額完成目標。 ▲她曾：為江蘇銀行無錫分行制定“綜合實力提升項目”，助力其中一家支行在系統(tǒng)的全年業(yè)績考核中首次獲得第一名的好成績。...

  
  
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  夏菲保險營銷實戰(zhàn)專家常住地：江蘇 - 南京

  擅長領(lǐng)域： 銷售談判　銷售心態(tài)　目標管理　執(zhí)行力　管理技能　 課酬：暫無 擅長行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　政府機關(guān)部門　教育培訓行業(yè)　保險行業(yè)　其他　

  13年保險營銷培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗 DISC性格分析認證講師 中國員工福利規(guī)劃師（CICE） ACI國際注冊高級講師／課程開發(fā)導師 建信人壽總公司特聘金牌講師 前海人壽總公司“前海師”特聘講師 曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓部經(jīng)理 曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業(yè)務(wù)發(fā)展主管 曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項目主管 夏菲老師13年保險營銷培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，組織召開新員工培訓班36期、主管培訓班22期、經(jīng)理培訓班18期、總監(jiān)培訓班15期、銷售技能提升班26期、TTT培訓班16期、講師技能提升培訓班11期等各類培訓班，培養(yǎng)近4000名保險員工，近200名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓師，多次榮獲優(yōu)秀導師、優(yōu)秀培訓工作者、年度優(yōu)秀講師等榮譽稱號。 ■ 前海人壽江蘇分公司培訓部經(jīng)理，分公司培訓體系的建立，年度培訓規(guī)劃制定及實施，負責全省外勤兼職講師隊伍的培養(yǎng)和訓練，培訓課程涉及《增員實戰(zhàn)訓練營》《產(chǎn)說會運作》《財富經(jīng)理養(yǎng)成》《領(lǐng)英計劃》《專業(yè)化銷售流程講解》《會議經(jīng)營》等，年均課量70天，共計培訓約500人次，好評率高達95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。 ■ 建信人壽江蘇分公司業(yè)務(wù)發(fā)展主管，建立全省績優(yōu)人員榮譽體系——飛龍獎全明星俱樂部，進行績優(yōu)人員經(jīng)驗萃取，課程開發(fā)，5年時間共萃取75門保險銷售實戰(zhàn)課程。負責年度培訓規(guī)劃制定及培訓日常管理，培訓課程涉及《增員實戰(zhàn)訓練營》《專業(yè)化的增員流程講解》《產(chǎn)說會運作》《如何做大單》《培養(yǎng)客戶》《專業(yè)化銷售流程講解》等，年均課量80天，共計培訓約2000人次，好評率高達96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。 ■ 泰康人壽江蘇分公司個險培訓部新人項目主管，參與并主導“貴族新秀”新人培養(yǎng)項目，編制項目培訓課件／宣傳資料，全程組織項目招聘及訓練輔導，首批招募培養(yǎng)新人近200人，業(yè)務(wù)規(guī)模達成560萬，得到一致好評，并向全省推廣。培訓課程涉及《專業(yè)化的增員流程講解》《產(chǎn)品知識講解》《產(chǎn)說會運作》《如何做大單》《盤活老客戶》《職團開拓》等，年均課量90天，共計培訓約400人次，好評率高達96%。...

  
  

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