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  劉建民世界五百強(qiáng)銷售溝通訓(xùn)練專家常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長領(lǐng)域： 大客戶銷售　銷售談判　其他　　　 課酬：180000元 擅長行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè)　醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)　教育培訓(xùn)行業(yè)　其他　

  曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強(qiáng)公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)。在隨后碩騰（原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業(yè)）動(dòng)物保健有限公司任全國培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時(shí)間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國際最新研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團(tuán)等各種類型客戶的特點(diǎn)，開發(fā)了多門極具獨(dú)創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。 課程以創(chuàng)新、實(shí)用和落地為主要特點(diǎn)，具體概括如下： 1.針對(duì)性：課程都是以解決具體問題，尤其是銷售人員最常見最關(guān)注的問題，為目的進(jìn)行的開發(fā)。所以每門課程，甚至每一模塊，都是圍繞具體針對(duì)的問題展開并為之服務(wù)的。確保學(xué)員感覺培訓(xùn)貼近他們實(shí)際，而不是隔靴搔癢只講些空乏無用的理論。 2.科學(xué)性： a)內(nèi)容上：采用國際上通用的理念、模型和工具，并結(jié)合銷售實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，并在銷售實(shí)踐中得到充分驗(yàn)證。而不是培訓(xùn)師個(gè)人及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這樣就確保了課程在多行業(yè)多文化下都適用的普遍性。 b)培訓(xùn)方式上：采用國際上通用的“參與式培訓(xùn)”的教學(xué)理論，其教學(xué)手段的多樣性避免常見講授式培訓(xùn)呆板枯燥的單一性，讓學(xué)員始終有興趣而且充分探索和參與，確保了培訓(xùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這樣就保證了學(xué)員不只愿意聽，聽的懂（理解），而且能夠內(nèi)化成自己知識(shí)體系一部分，達(dá)到會(huì)應(yīng)用的目的。 3.系統(tǒng)性: a)課程系統(tǒng)性：每門課程都是從理念（道），模型（法）到技巧工具（術(shù)），具有完整系統(tǒng)。理念和模型確保學(xué)員能夠明白自己的經(jīng)驗(yàn)和誤區(qū)，做到“知其然，知其所以然”；工具和技巧能夠幫學(xué)員當(dāng)場(chǎng)知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。 這樣就能確保學(xué)員不但能夠“學(xué)的會(huì)”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統(tǒng)性：針對(duì)不同客戶規(guī)模和不同類型的銷售問題都有針對(duì)性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)不切自己銷售實(shí)際的抱怨。 4.實(shí)用性:培訓(xùn)后，學(xué)員不但知道自己?jiǎn)栴}背后的誤區(qū)和應(yīng)該努力的正確方向（為什么），而且學(xué)會(huì)使用能夠解決問題地方法和工具（怎么做）。所以，課程在效果上都能當(dāng)場(chǎng)確實(shí)解決學(xué)員面臨的實(shí)際問題，保證學(xué)員付出時(shí)間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道學(xué)到的內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地，也便于管理層訓(xùn)后跟蹤落實(shí)。　 　　課程設(shè)計(jì)上采用國際上最新的建構(gòu)主義理念：以學(xué)員為中心，尊重學(xué)員的以往經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，講師作為引導(dǎo)角色，幫他們能夠充分思考來接受新的知識(shí)和技能。最大特點(diǎn)是學(xué)員可以樂于學(xué)習(xí)（利用好奇和反思做探索式學(xué)習(xí)），享受學(xué)習(xí)(能夠看到自己經(jīng)驗(yàn)與新知識(shí)之間的聯(lián)系和價(jià)值)，學(xué)的會(huì)（能夠解決問題），學(xué)的好（深刻理解，靈活變通）的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產(chǎn)和養(yǎng)育長大的孩子。看著他們，培訓(xùn)師就像一個(gè)父親一樣，愿意讓孩子們出來給大家認(rèn)識(shí)，希望他們給大家?guī)韼椭柚麄冏尨蠹夜ぷ鞲_心，更高效！　 作為培訓(xùn)師，不但要做業(yè)務(wù)專家，即會(huì)做：把自己講的內(nèi)容活用出來，解決學(xué)員實(shí)際問題；更要做教學(xué)專家，即會(huì)教：懂得教學(xué)理論和技術(shù)，以便讓學(xué)員愿意學(xué)，學(xué)的會(huì)和學(xué)的好，從而更好地復(fù)制出自己的能力。非常喜歡研究國際上各種教學(xué)理論，尤其是國外的“五星教學(xué)”理論和各種專業(yè)的課程開發(fā)技術(shù)。八年中，曾多次參加業(yè)界多家知名公司高質(zhì)量的TTT培訓(xùn)，包括幾次國內(nèi)頂級(jí)的課程設(shè)計(jì)開發(fā)培訓(xùn)。尤其是早期參加長達(dá)數(shù)月的系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)，并通過全國資格統(tǒng)考，獲得了國際著名的City&Guild國際培訓(xùn)師（文憑級(jí)），國家勞動(dòng)部的企業(yè)二級(jí)培訓(xùn)師等證書。該培訓(xùn)不但開闊了人的國際視野，尤其慶幸的是，其先進(jìn)的“以學(xué)員為中心”的培訓(xùn)理念，讓人的培訓(xùn)生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓(xùn)師后，經(jīng)過各個(gè)行業(yè)和多個(gè)企業(yè)培訓(xùn)，以上特點(diǎn)進(jìn)一步得到驗(yàn)證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實(shí)用性；再加上培訓(xùn)完全采用的是以學(xué)員問題和體驗(yàn)為中心的互動(dòng)方式，能夠充分挖掘出學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)和疑惑（而不是單靠講師自己經(jīng)驗(yàn)的講解）。這樣，雖然培訓(xùn)師對(duì)參加培訓(xùn)學(xué)員的行業(yè)和企業(yè)不一定十分熟悉（實(shí)際上行業(yè)和企業(yè)個(gè)性化最多只占10%），靠著對(duì)銷售和課程的深刻理解和把握，同樣幫助學(xué)員解決了實(shí)際問題。在多次的培訓(xùn)實(shí)踐中，培訓(xùn)效果得到企業(yè)和學(xué)員的一致認(rèn)可，甚至有的客戶企業(yè)在半年時(shí)間內(nèi)來連續(xù)三次采購不同的課程。...

  
  

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