領導者都滿懷希望自己企業的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰無不勝！因為，唯有贏得市場高份額、創造銷售高業績才能支持企業獲得持續增長的競爭優勢。可是，現實中多數的企業銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰時代過去了，公司需要專業化隊伍，市場呼喚正規軍出場。 問題來了，訓練士兵還是培養干部？俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩；能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應變化的市場，若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務。 追根尋源，那些已經步入高績效、高業績軌道的企業究竟有哪些獨到的慣性法則？打造一支真正維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊又有哪些能力需要提升呢？銷售管理人員如何從“狙擊手”轉化成為合格的“指揮官” 課程只負責訓練指揮官……
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