資深職業(yè)培訓(xùn)師
周力之
課程
精心設(shè)計、精彩演繹、精妙呈現(xiàn)——對客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧
2019-06-28 更新 509次瀏覽
1.商務(wù)演講的謀定而動及精心設(shè)計
1.1問題隔離法
l會議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
l聽眾的類型與層次分析
l發(fā)資料是為配合解決哪些問題
1.2聽眾為什么聽你講
l言之有理
l言之有趣
l言之有情
l言之有慧
l言之有序
1.3商務(wù)演講中的平衡制勝
l理性思考、感性表達(dá)的平衡
l事實(shí)與情感的平衡
l講授與演繹的平衡
l內(nèi)容與形式的平衡
l管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
1.4商務(wù)演講中的“五力合一”
l吸引力
l啟發(fā)力
l說服力
l感染力
l生產(chǎn)力
1.5講稿的準(zhǔn)備
l打結(jié)構(gòu)、定框架
l擬提綱、分層次
l找案例、填內(nèi)容
l做小抄、預(yù)先練
2.商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動與結(jié)尾2.1商務(wù)演講的上場與下場
l上場三要點(diǎn)
l下場三要點(diǎn)
2.2先聲奪人的開場
l 12種有效的導(dǎo)入方式：
謎語、游戲、問題、贊美、概念、直接
奇聞、事實(shí)、數(shù)據(jù)、時事、引言、故事
l三種錯誤的導(dǎo)入方式：
自夸、自殺、幼稚
2.3演講中的“黃金三點(diǎn)”技巧
l凡事講三點(diǎn)
l“軸線”的選擇
l分類切忌“你中有我、我中有你”
2.4商務(wù)演講中的“講讀”
l語調(diào)、語速的把控
l肢體語言的配合
l“電梯原則”的應(yīng)用
l市井語言的平衡
2.5商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動
l案例演繹：源于生活、高于生活
l講故事、講案例演練：
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
l多種互動方式的平衡應(yīng)用
2.6說服式演講方式的應(yīng)用及演練
l蘇格拉底法
l卡耐基提問法
l問題引導(dǎo)法
2.7余音繞梁的結(jié)尾
l成功的結(jié)尾：
選擇、激勵、排比
故事、總結(jié)、贈言……
l失敗的結(jié)尾
戛然而止、文不對題、無盡迷宮……
3.商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理3.1商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
l激情感動
l聲音震動
l幽默調(diào)動
l提問互動
l講授生動
l游戲帶動
l激情感動
3.2節(jié)奏與控場
l讓演講始終充滿熱誠
l厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
l不斷優(yōu)化，讓節(jié)奏和語言更加引人入勝
3.3問題處理
l自我問題的處理
l學(xué)員問題的處理
l環(huán)境問題的處理
3.4表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
l目光：最生動的交流語言
l微笑：最好的化妝品
3.5你的舉止會說話——演講中的儀態(tài)手勢
l得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
l儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
l如何看起來更具權(quán)威感
l如何看起來更具親和力
l自我職業(yè)形象檢查與塑造
3.6商務(wù)演講成功要素概括
l結(jié)構(gòu)為王
l設(shè)計是魂
l觀點(diǎn)是金
l案例是根
4.商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)4.1大家來找茬
l這樣的商務(wù)演講PPT你作何評價
l說出你對其的改進(jìn)思路
4.2 PPT常見問題的分析及改進(jìn)
l昏昏欲睡型
l視力測試型
l數(shù)字堆砌型
l濫用圖片型
4.3專業(yè)PPT的六個特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)
l因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?/p>
l結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
l布局和風(fēng)格要便于別人記憶
l色彩搭配也需有些“品味”
l讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
l用好模板和工具讓你如虎添翼
4.4如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
l多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
l環(huán)環(huán)緊扣的邏輯，不斷激發(fā)聽眾興趣
l文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
4.5色彩搭配及動畫應(yīng)用
l PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
l耳目一新的切換方式
l思維同步的動畫應(yīng)用
課程標(biāo)簽：銷售技巧、銷售心態(tài)
