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  劉建民世界五百?gòu)?qiáng)銷售溝通訓(xùn)練專家常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 大客戶銷售　銷售談判　其他　　　 課酬：180000元 擅長(zhǎng)行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè)　醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)　教育培訓(xùn)行業(yè)　其他　

  曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百?gòu)?qiáng)公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)。在隨后碩騰（原美國(guó)輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業(yè)）動(dòng)物保健有限公司任全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時(shí)間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國(guó)際最新研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團(tuán)等各種類型客戶的特點(diǎn)，開發(fā)了多門極具獨(dú)創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。 課程以創(chuàng)新、實(shí)用和落地為主要特點(diǎn)，具體概括如下： 1.針對(duì)性：課程都是以解決具體問(wèn)題，尤其是銷售人員最常見(jiàn)最關(guān)注的問(wèn)題，為目的進(jìn)行的開發(fā)。所以每門課程，甚至每一模塊，都是圍繞具體針對(duì)的問(wèn)題展開并為之服務(wù)的。確保學(xué)員感覺(jué)培訓(xùn)貼近他們實(shí)際，而不是隔靴搔癢只講些空乏無(wú)用的理論。 2.科學(xué)性： a)內(nèi)容上：采用國(guó)際上通用的理念、模型和工具，并結(jié)合銷售實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，并在銷售實(shí)踐中得到充分驗(yàn)證。而不是培訓(xùn)師個(gè)人及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這樣就確保了課程在多行業(yè)多文化下都適用的普遍性。 b)培訓(xùn)方式上：采用國(guó)際上通用的“參與式培訓(xùn)”的教學(xué)理論，其教學(xué)手段的多樣性避免常見(jiàn)講授式培訓(xùn)呆板枯燥的單一性，讓學(xué)員始終有興趣而且充分探索和參與，確保了培訓(xùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這樣就保證了學(xué)員不只愿意聽(tīng)，聽(tīng)的懂（理解），而且能夠內(nèi)化成自己知識(shí)體系一部分，達(dá)到會(huì)應(yīng)用的目的。 3.系統(tǒng)性: a)課程系統(tǒng)性：每門課程都是從理念（道），模型（法）到技巧工具（術(shù)），具有完整系統(tǒng)。理念和模型確保學(xué)員能夠明白自己的經(jīng)驗(yàn)和誤區(qū)，做到“知其然，知其所以然”；工具和技巧能夠幫學(xué)員當(dāng)場(chǎng)知道該如何做解決問(wèn)題，做到課程即刻落地。 這樣就能確保學(xué)員不但能夠“學(xué)的會(huì)”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統(tǒng)性：針對(duì)不同客戶規(guī)模和不同類型的銷售問(wèn)題都有針對(duì)性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)不切自己銷售實(shí)際的抱怨。 4.實(shí)用性:培訓(xùn)后，學(xué)員不但知道自己?jiǎn)栴}背后的誤區(qū)和應(yīng)該努力的正確方向（為什么），而且學(xué)會(huì)使用能夠解決問(wèn)題地方法和工具（怎么做）。所以，課程在效果上都能當(dāng)場(chǎng)確實(shí)解決學(xué)員面臨的實(shí)際問(wèn)題，保證學(xué)員付出時(shí)間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道學(xué)到的內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地，也便于管理層訓(xùn)后跟蹤落實(shí)。　 　　課程設(shè)計(jì)上采用國(guó)際上最新的建構(gòu)主義理念：以學(xué)員為中心，尊重學(xué)員的以往經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，講師作為引導(dǎo)角色，幫他們能夠充分思考來(lái)接受新的知識(shí)和技能。最大特點(diǎn)是學(xué)員可以樂(lè)于學(xué)習(xí)（利用好奇和反思做探索式學(xué)習(xí)），享受學(xué)習(xí)(能夠看到自己經(jīng)驗(yàn)與新知識(shí)之間的聯(lián)系和價(jià)值)，學(xué)的會(huì)（能夠解決問(wèn)題），學(xué)的好（深刻理解，靈活變通）的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產(chǎn)和養(yǎng)育長(zhǎng)大的孩子。看著他們，培訓(xùn)師就像一個(gè)父親一樣，愿意讓孩子們出來(lái)給大家認(rèn)識(shí)，希望他們給大家?guī)?lái)幫助，借助他們讓大家工作更開心，更高效！　 作為培訓(xùn)師，不但要做業(yè)務(wù)專家，即會(huì)做：把自己講的內(nèi)容活用出來(lái)，解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；更要做教學(xué)專家，即會(huì)教：懂得教學(xué)理論和技術(shù)，以便讓學(xué)員愿意學(xué)，學(xué)的會(huì)和學(xué)的好，從而更好地復(fù)制出自己的能力。非常喜歡研究國(guó)際上各種教學(xué)理論，尤其是國(guó)外的“五星教學(xué)”理論和各種專業(yè)的課程開發(fā)技術(shù)。八年中，曾多次參加業(yè)界多家知名公司高質(zhì)量的TTT培訓(xùn)，包括幾次國(guó)內(nèi)頂級(jí)的課程設(shè)計(jì)開發(fā)培訓(xùn)。尤其是早期參加長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)，并通過(guò)全國(guó)資格統(tǒng)考，獲得了國(guó)際著名的City&Guild國(guó)際培訓(xùn)師（文憑級(jí)），國(guó)家勞動(dòng)部的企業(yè)二級(jí)培訓(xùn)師等證書。該培訓(xùn)不但開闊了人的國(guó)際視野，尤其慶幸的是，其先進(jìn)的“以學(xué)員為中心”的培訓(xùn)理念，讓人的培訓(xùn)生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓(xùn)師后，經(jīng)過(guò)各個(gè)行業(yè)和多個(gè)企業(yè)培訓(xùn)，以上特點(diǎn)進(jìn)一步得到驗(yàn)證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實(shí)用性；再加上培訓(xùn)完全采用的是以學(xué)員問(wèn)題和體驗(yàn)為中心的互動(dòng)方式，能夠充分挖掘出學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)和疑惑（而不是單靠講師自己經(jīng)驗(yàn)的講解）。這樣，雖然培訓(xùn)師對(duì)參加培訓(xùn)學(xué)員的行業(yè)和企業(yè)不一定十分熟悉（實(shí)際上行業(yè)和企業(yè)個(gè)性化最多只占10%），靠著對(duì)銷售和課程的深刻理解和把握，同樣幫助學(xué)員解決了實(shí)際問(wèn)題。在多次的培訓(xùn)實(shí)踐中，培訓(xùn)效果得到企業(yè)和學(xué)員的一致認(rèn)可，甚至有的客戶企業(yè)在半年時(shí)間內(nèi)來(lái)連續(xù)三次采購(gòu)不同的課程。...

  
  
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  楊繼鋒人才測(cè)評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 績(jī)效管理　職業(yè)生涯　招聘面試　團(tuán)隊(duì)建設(shè)　領(lǐng)導(dǎo)技能　 課酬：60000元 擅長(zhǎng)行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　政府機(jī)關(guān)部門　教育培訓(xùn)行業(yè)　保險(xiǎn)行業(yè)　其他　

  楊繼鋒先生有二十多年企業(yè)管理和咨詢的工作經(jīng)驗(yàn);1989年北京師范大學(xué)心理學(xué)研究生畢業(yè);主要工作經(jīng)歷有： 善擇管理顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)(2011年8月—至今) 亞信聯(lián)創(chuàng)(中國(guó))有限公司人力資源部總監(jiān)(2002年7月—2011年8月) 大誠(chéng)佳訓(xùn)管理咨詢公司業(yè)務(wù)總監(jiān)(1996年6月—2002年7月) 加拿大北電網(wǎng)絡(luò)(中國(guó))有限公司組織發(fā)展部顧問(wèn)(1991年—1996年6月) 其它兼職： 在清華大學(xué)清華、北京航空航天大學(xué)任MBA的特邀講師 全球知名人才測(cè)評(píng)公司SHL的認(rèn)證講師 DDI領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展系列認(rèn)證講師 主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人才測(cè)評(píng)、干部選拔、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績(jī)效管理 在人才選拔與測(cè)評(píng)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，為多家跨過(guò)企業(yè)和國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行高管的選拔與評(píng)估，如幫助中國(guó)銀行、中國(guó)建投、宏源證劵、宏源期貨等選拔中高級(jí)管理者,參與山特維克公司后備干部的選拔項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施。接受SHL、善擇專業(yè)測(cè)評(píng)培訓(xùn)和訓(xùn)練,在評(píng)價(jià)中心技術(shù)、人格測(cè)評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)等領(lǐng)域得到資格認(rèn)證和測(cè)評(píng)培訓(xùn)師的資格認(rèn)證. 在績(jī)效管理方面，有多年的實(shí)際管理和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在十幾年前，曾經(jīng)為多家著名公司提供績(jī)效管理的咨詢、設(shè)計(jì)和培訓(xùn)服務(wù)，這些公司包括諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想電腦(現(xiàn)聯(lián)想集團(tuán)的前身)，還有中化集團(tuán)、福建移動(dòng)等公司。 在領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域有多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，360度評(píng)估，在時(shí)培養(yǎng)計(jì)劃的制定，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有多年自己實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，也有給企業(yè)進(jìn)行咨詢的經(jīng)驗(yàn)。...

  
  
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  薛中行公司治理 | 融資上市 | 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)常住地：上海 - 上海市區(qū)

  擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 集團(tuán)管控　戰(zhàn)略規(guī)劃　商業(yè)模式　投融資　互聯(lián)網(wǎng)思維　 課酬：100000元 擅長(zhǎng)行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　電力能源行業(yè)　建筑地產(chǎn)行業(yè)　通信行業(yè)　其他　

  薛中行博士，畢業(yè)于中國(guó)著名高等學(xué)府復(fù)旦大學(xué)，在復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院多年潛心研修現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)，并多次應(yīng)邀訪學(xué)于英美等著名高等學(xué)府;自1997年從事制度經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，致力于現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)理論、公司治理理論、股權(quán)激勵(lì)理論研究并為企業(yè)提供咨詢指導(dǎo)，已為數(shù)百家企業(yè)解決公司治理和股權(quán)激勵(lì)難題，具備豐富的企業(yè)股權(quán)治理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)，出于對(duì)中國(guó)優(yōu)秀古典文化的熱愛(ài)，薛中行博士亦潛心鉆研《周易》二十余載，兼具有現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)古典哲學(xué)的雙重思維方式、深厚的東西方文化底蘊(yùn)。 薛中行博士在管理咨詢行業(yè)已有十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織并成功為多家著名企業(yè)公司提供公司治理與股權(quán)咨詢，其中包括海爾集團(tuán)、中天科技、中外運(yùn)、漢王科技、海南航空、天津電力、北侖電廠、蘇源集團(tuán)、蘇通房地產(chǎn)、億達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán)、億城房地產(chǎn)、圣馬紙業(yè)、蘇常柴、民豐特紙、江蘇交科院、臨淄信用社、鄞州銀行、徽商銀行、盾安環(huán)境、匯仁腎寶、超越集團(tuán)、麥迪遜廣告、中技樁業(yè)、柏星龍等，在業(yè)界具有相當(dāng)知名度，尤其長(zhǎng)于民營(yíng)、家族企業(yè)治理與管理提升。 薛中行先生一直認(rèn)為，家族企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青之處在于構(gòu)建共同治理模式，并在實(shí)踐中幫助眾多民營(yíng)家族企業(yè)完善了高效董事會(huì)的現(xiàn)代公司治理模式，并幫助眾多企業(yè)民營(yíng)成功實(shí)現(xiàn)了二代繼承問(wèn)題以及家族財(cái)富的股權(quán)化與證券化問(wèn)題。 薛中行博士具有豐富的企業(yè)管理、企業(yè)上市、重組并購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);熟悉ESOP(員工持股計(jì)劃)、限制性股權(quán)、業(yè)績(jī)股票、分紅權(quán)、虛擬股權(quán)、增值權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，先后為多家福布斯上榜家族企業(yè)成功解決股權(quán)難題。 曾擔(dān)任聯(lián)合證券投行部項(xiàng)目經(jīng)理，熟悉證券基金行業(yè)，對(duì)證券基金行業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、薪酬特點(diǎn)非常熟悉、為國(guó)聯(lián)安基金和華策投資(通過(guò)信托方式組建的陽(yáng)光私募基金)提供過(guò)咨詢服務(wù)。...

  
  

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