新工匠精神的提出者與倡導(dǎo)者
蔣小華
課程
客戶價值：打造客戶導(dǎo)向的組織
2022-11-09 更新 400次瀏覽
第1章 客戶價值：升級組織文化與個人價值觀
1. 從華為的企業(yè)文化說起；
? 以客戶為中心
? 鐵三角組織
2. 組織變革：打造基于客戶價值的高效聯(lián)動團隊
? 蜘蛛組織與海星組織的對比；
? 韓都衣舍：小組單品全能運營體系。
3. 團隊賦能：塑造基于客戶價值的領(lǐng)導(dǎo)觀
? 和團隊構(gòu)建聯(lián)盟關(guān)系；
? 讓團隊自驅(qū)動、自發(fā)展與自決策。
第2章 內(nèi)客思維：基于客戶價值的內(nèi)部客戶服務(wù)
1. 什么是內(nèi)部客戶？
? 內(nèi)部客戶的由來？什么是內(nèi)部客戶服務(wù)?
? 內(nèi)部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；
? 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個基本問題。
2. 如何做好內(nèi)部客戶服務(wù)？
? 100%滿意，乃至超出客戶期望；
? 服務(wù)的角色：顧問、服務(wù)商、督導(dǎo)；
? 服務(wù)的原則：需求導(dǎo)向、主動服務(wù)、接力棒原理；
? 服務(wù)的基準：讓客戶訂貨、從客戶處發(fā)現(xiàn)商機、上下左右滿意；
? 服務(wù)的機制：服務(wù)流程化、評價體系化、輪崗制、投訴制。
第3章 結(jié)果導(dǎo)向：基于客戶價值的執(zhí)行賦能
1. 什么是真正的執(zhí)行？
? 案例討論：誰的執(zhí)行力最強？
? 何謂執(zhí)行？把想法變成行動，把行動變成結(jié)果；
? 何謂執(zhí)行力？把想干的事干成功的能力；
2. 定義結(jié)果：
? 為什么必須定義結(jié)果？
? 如何定義結(jié)果？它有什么基本要求？
? 聚焦最重要的結(jié)果；
? 關(guān)注引領(lǐng)性指標。
3. 賦責(zé)：
? 問題１：為什么人們對責(zé)任敬而遠之？
? 問題２：員工責(zé)任心缺失，其問題的關(guān)鍵在哪？
? 問題３：為什么責(zé)任會跳來跳去？
? 結(jié)論：責(zé)任心是管理出來的；
? 責(zé)任管理機制：一對一、僵化制、回歸制、首問制、承諾制；
? 如何正確衡量問責(zé)與容錯的尺度？
第4章 向下服務(wù)：基于客戶價值的賦能溝通
1. 如何深度聆聽從而賦能團隊？
? 工具：3R聆聽模式
2. 如何提問引導(dǎo)積極行動？
? 工具：OF式問話方式
3. 如何反饋下屬愿意接受？
? 原則：赫洛克效應(yīng)、保齡球效應(yīng)；
? 工具：SBI反饋法、BEST反饋法；
4. 如何請示工作，能夠爭取更多的支持？
? 工具：5A請示法
5. 如何回應(yīng)下屬的工作請示？
? 猴子管理法
6. 如何說？讓員工的問題得到妥善解決？
第5章 內(nèi)客文化：基于客戶價值的團隊文化
1. 服務(wù)理念推動的五項行動
? 階段一：告知
? 階段二：推銷
? 階段三：測試
? 階段四：商談
? 階段五：共同創(chuàng)造
2. 服務(wù)制度落地的“三化”原則與“三到”思維；
3. 如何實現(xiàn)文化與制度的“表里如一”；
? 執(zhí)行法治化：人才盤點(績效/價值觀)
? 文化道具化、內(nèi)容可視化：氛圍營造
? 儀式固定化：一年香三年醇五年陳、510阿里日
? 內(nèi)容形象化：阿里土話(102句)：
? 案例故事化傳播化：
? 思想培訓(xùn)化：
4. 領(lǐng)導(dǎo)者的第一推動力。
