堅鵬
課程
消費金融營銷業務拓展（基層銷售人員）
2019-07-05 更新 272次瀏覽
一、互聯網金融對消費金融的影響
1、互聯網金融主要模式
2、互聯網金融對于消費金融的機遇
3、互聯網金融對于消費金融的挑戰
二、消費金融之基本概況
1、從消費金融的涵義說起
2、典型客戶消費金融需求分析
3、消費金融三大特點及四大作用
4、消費金融案例分析：浦發銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融之行業分析
1、消費金融發展情況
2、消費金融三大優勢
3、消費金融盈利模式
4、消費金融關鍵成功要素
5、消費金融發展趨勢及機遇
四、消費金融之主要產品
1、消費金融基本產品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款、現金分期產品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2、消費金融公司核心產品舉例
3、消費金融的分類和選擇依據
4、消費金融產品分析
5、消費金融產品對客戶的重要價值
6、消費金融產品創新
五、消費金融之市場營銷
1、消費金融市場開拓首先要做到三個了解
2、消費金融業務基本流程
3、消費金融主要銷售渠道
4、消費金融主要銷售技巧
5、消費金融營銷案例解讀
6、消費金融營銷疑難問題剖析
六、消費金融之營銷策略
1、線下模式之合作企業、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2、線下模式之社區類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網絡遍布天下
5、線下模式之客戶轉介紹：打造你的最強人脈圈
6、線下營銷之陌生拜訪
7、線上模式之手機端營銷：微信營銷等
8、線上模式之網絡端營銷：網絡是客戶資源收集的重要渠道
9、線上模式之交叉銷售
10、線上模式之營銷工具
11、線上模式之渠道開發
12、線上模式之場景化營銷
13、練習：如何去開發一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的渠道開發方案）
七、消費金融產品營銷經典案例分析及實戰演練
1、店鋪營銷渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
2、商場營銷案例分析案例分析、小組研討、小組演練及點評
3、合作企業（汽車4S店）渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
4、線上合作（周大福旗艦店）渠道案例分享、小組研討、小組演練及點評
5、微信營銷案例分析、小組研討、小組演練及點評
八、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
課程標簽：企業變革 | 戰略規劃 | 職業心態
